與女兒談商業模式（1）：蓋茨的商業模式

與女兒談商業模式（1）：蓋茨的商業模式

分類：與女兒談商業模式 | 標籤： 商業模式   蓋茨   經濟學   陳志武  

2007-02-24 11:06閱讀(10831)評論(44)

與女兒談商業模式（1）：蓋茨的商業模式*

陳志武/文

在「養子防老」的農業社會裏，爲了保證做爲投資載體的兒女給長輩以回報，父母必須對子女威嚴，與後輩以名分等級相隔，所以，跟子女平等溝通從來不是《四書五經》所倡導的中國家庭圖景，長輩不可能降格跟後輩平等對話，而若是後輩對長者的言論提出質疑，那就是犯上做亂了，會形成「養子」但不「防老」的局面，會被當作從根本上威脅到儒家的社會秩序。

固然，我很幸運，經過各類保險和退休金等金融安排，我和夫人不用把咱們的兩個寶貝女兒當作是養老的保障，更不用把她們當作是咱們對本身將來的投資。既然如此，跟女兒的交往中，歷來沒必要要求她們無條件地聽個人話，不會說「我是你父親，因此無論個人話有理無理，你都得聽」，而是以理服人，平等服人，不以名分壓人。平時，我夫人跟她們平等交往得很好，她也儘可能花時間讀女兒正在讀的書，以此來增長她們的共同話題，便於與女兒的溝通，也讓做母親的瞭解女兒的心路歷程。而我因爲工做忙，沒有那麼幸運，不能跟她們同步讀一樣的書，因此，我就得找別的也讓我女兒感興趣的話題。

個人兩個女兒，陳曉13歲，陳笛11歲。她們的興趣差異很大，性格各異。陳曉的分析能力或說思辨能力極強，聰敏過人，很小時候就「把世界看透了」，把「十萬個爲何」問個夠，到今天差很少只對男友的問題感興趣，而我做爲男人固然無法插嘴。

陳笛對這個世界是怎麼來的，兩年前興趣很大，不過，等我給她講了什麼古希臘、古羅馬、古意大利、大英帝國、宋元中國的故過後，到如今只對賺錢感興趣，說怎麼也不要像爸爸那樣作教授，而是要成爲億萬富翁。這就行了，雖然我本身不是億萬富翁，但做爲金融教授，談談如何致富仍是沒問題。因此，跟陳笛就不怕沒有共同話題。

爲何蓋茨的財富近600億美圓？

不久前的一天早晨7點半，跟平日同樣，我開車送兩個女兒上學，途中，陳笛問起，「蓋茨爲何這麼富？他怎麼能夠有近600億美圓的財富？」她這一問便開始了咱們許多天裏關於商業模式的對話。

我說，「蓋茨是一個天才，在1977年他21歲的時候創辦了微軟公司。1986年3月微軟上市，他30歲時，就成了億萬美圓富翁！」

陳笛，「但他爲何一我的能賺這麼多錢？」

我說，「其實，蓋茨的億萬財富並非說他已經實現了這麼多的盈利收入，而是在他公司上市後，股票市場對微軟將來的收入很是看好，而後願意給微軟的股票很高的價格，也就是說，蓋茨今天的財富更多的是反映微軟將來的收入，反映微軟將來能賺多少錢，是股市幫助蓋茨把將來的收入提早變現，他今天的財富不是靠過去已賺的收入累計起來，而是將來收入的提早累計。因此，是股市幫了他的忙，是股市很是看好微軟的將來」。

陳笛，「那麼，爲何微軟會這麼賺錢？它跟別的公司有什麼差異？」

「緣由固然不少。第一個緣由多是軟件商業模式的特色，由於一旦微軟花成本開發出一種軟件，好比像大家喜歡用的Windows，那麼每多賣一份Windows系統軟件，其價格是260美圓，其成本對微軟公司來講接近零，也就是說，這260美圓是純利潤，淨賺。世界上今天有6億多的電腦用戶，那怕中間只有一億人付這個價錢，這也是260億美圓的收入！你說，這麼大數量的銷售市場，同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎爲零，這種商業模式怎麼不賺錢呀！」

陳笛，「爸爸，你說的邊際成本是什麼意思？」

「那是說，一旦你已經把開發成本、廣告成本投入，爲了再多賣一份產品，你還要付出多少成本。好比，我正在開着的凌志牌汽車，大家可能以爲豐田公司造這種車會賣不少錢，每一輛要賣4萬美圓，可是，你要知道，每輛車的制形成本會很高，並且每輛的會基本同樣。也就是說，爲了多賣一輛車，豐田必須買這些汽車部件，好比發動機、車身、輪胎、方向盤等等，這些部件同樣也不能少，何況他們要付不少的工人工資、退休金以及其它福利，因此每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤空間永遠沒法跟微軟相比。這就是爲何你們喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票。」

陳笛，「那你說餐館呢？我原來想，開餐館也好像賺錢不少，可據你這麼一說，餐館不是也要花錢買菜、買肉，還有付工錢，它的邊際成本不也是很高嗎？」

「是呀，這也是爲何人們開餐館開了幾千年，但沒有人開出一個億萬富翁來。實際上，農業的利潤空間更小。好比，在我老家，在你湖南奶奶家鄉，若是種一畝地賺10元，那麼爲了賺1000元就要種100畝地，由於每畝地須要的資源投入和勞動投入都是同樣的，邊際成本是常數，沒有規模效應，不要說跟微軟的商業模式比這要差不少不少，並且跟汽車公司比也差不少，緣由是經過機械化生產，豐田公司能利用規模生產減小每輛車的制形成本。因此，農業遠不如工業，而工業又不如微軟這樣的行業。這就是爲何西方國家經過工業革命在過去250年領先中國，而今天美國又經過像微軟這樣的行業領先世界全部其餘國家，超過包括工業革命的發源地——英國。

固然，相似微軟這樣的商業模式愈來愈多，好比，網絡遊戲。中國的陳天橋先生創辦盛大網遊，他的特色也是「零邊際成本」，一旦互聯網遊戲軟件已開發好，多一個客戶對盛大的成本是零，因此來自千百萬個新客戶的付費都是淨利潤，你說那不賺嗎？基金管理業也是基本如此，像咱們的對衝基金公司有10個工做人員，只要所管理的資金在一億美圓至幾十億美圓之間，咱們不用增長太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎爲零「。

陳笛，「我未來要 ……」。說着說着，咱們就到了陳笛的學校門口，「好了，陳笛，到學校了。咱們晚上回家再談，好吧？祝你全天愉快！」

陳笛固然還想談，這些億萬富翁的故事對她頗有吸引力。「爸爸，也祝你今天愉快。晚上見。」

（待續）

註釋：

*做者是耶魯大學管理學院金融經濟學教授，長江商學院訪問教授。本文刊登在《創富志》2007年1月號。