技術型企業的商業模式

這些天剛好度過了本身的34歲生日，回頭一算從06年工做至今已經有11年的職場經歷，由於本身的專業背景，一直在技術型企業工做：經歷過兩家上市公司，一家集軟硬件研發爲一體的實業公司，一家本身參與建立和管理的互利網公司（集團子公司）。在總結了以上經歷過企業的商業模式後，認爲技術型企業一般有如下幾種商業模式：賣人力資源，賣技術，賣產品，賣解決方案，賣服務、運營用戶。

• 賣人力資源：俗稱軟件外包，這類企業經過自身掌握的技術人力資源爲其餘公司開發產品或項目得到收益，覈算方式多基於人/天的人員成本。

• 賣技術：主要經過技術轉讓、承接，提供技術方案，以及推出技術平臺來獲取利益，覈算方式每每是受權費用或者參與項目分紅。

• 賣產品：很好理解，售賣研發的軟硬件產品，得到相應的收益，主要是產品的利差。也是自研自產的傳統軟件公司以及有硬件實體的實業公司一般採用的商業模式。

• 賣解決方案：基於對客戶業務的理解，經過核心產品及代理其餘產品，經過完成解決方案或者系統集成獲取利潤，一般比直接售賣產品有更高的毛利。

• 賣服務和運營用戶：以產品爲核心，拓展出增值服務由用戶支付相關費用或者運營用戶產生廣告收益等。如今的輕（軟件平臺）互聯網公司每每採用此類商業模式。

這些商業模式我都在相應的公司經歷過：好比我剛畢業加入的第一家企業所在的軟件事業部主要就是從事此類的外包工做，我是被賣的「人力」；又好比我如今所在公司的一個事業部，主要就是售賣技術方案，另外我參與架構的核心技術和平臺，都會要求設計成業務無關型，便於從此此類「賣技術」商業模式的發掘。其中本身參與建立和管理的互聯網公司又是幾種商業模式都有過，不妨以此爲例給你們描述一下：

集團公司主要的產品是安防類硬件，就是如今深刻咱們你們生活中的各類攝像頭及監控影像，在咱們售賣通用安防產品的過程當中，流向了各個行業，各類應用場景。其中有一種應用場景就是幼兒園對安防監控的需求（國家行政命令規定，幼兒園必須有安防監控系統，存儲園區至少一個月的視頻），除了知足了幼兒園園區的封閉式安防需求，因爲咱們設備的監控影像能夠經過互聯網進行實時傳輸，又有相應的APP能夠進行實時視頻觀看，再結合家長有強烈慾望想看到孩子在園實時視頻的強需求。

咱們在捕捉到了這種市場需求後就立馬將通用產品進行定製和豐富，包裝出了成爲「寶寶在線」的安防直播（孩子在園實時視頻的對家長開放直播）解決方案，這種由「產品——>解決方案」商業模式的轉變讓咱們從以前僅僅得到微薄的硬件產品的利差，轉變爲了售賣解決方案的高額毛利。

彼時，恰逢互聯網大行其道，也滲入了不少傳統行業，在利用增值服務產生收益和運營用戶這種互聯網核心理念的牽動下，咱們又打造了「愛維寶貝」這款定位於關注幼兒安全、教育.....的互聯網平臺。這種由「解決方案——>互聯網平臺」的轉變，除卻仍然能得到硬件產品利差外，咱們還能夠經過視頻服務增值服務、內容增值服務、互動增值服務等，及積累的大量用戶進行廣告變現和資源對接等產生收益。

說到賣技術，由於公司是作視頻傳輸起家，有此方向很好的技術積澱。我在作技術經理時也負責帶隊研發咱們本身的流媒體傳輸平臺，包含設備端SDK、服務端、移動端SDK，還有一些統計分析服務，那時提出要求就是必定要作到徹底的業務無關，作成一個純視頻傳輸技術的流媒體平臺。因此在公司運營的過程當中，經常有不一樣的公司提出是否能夠購買咱們的技術服務（也許有些朋友會問爲何不用一些雲視頻傳輸服務，由於咱們的技術足夠出色並且靈活性、可定製性強）。

至於賣「人力」，源於咱們幫助一個美國創業團隊提供人力開發過產品，算是一種外包服務吧。

結語：企業採用不一樣的商業模式就有不一樣的財務標準，渠道模式設計甚至組織架構的變化。最好的商業模式是這幾種商業模式造成產業鏈，人員支撐核心技術，核心技術支撐產品，產品支撐解決方案，解決方案支撐服務。