99%的產品經理不會分析競品

是否是被標題吸引過來了，其實，這篇文章的原標題是《競品分析的正確方法》。沒有辦法，若是起這個標題估計沒有什麼吸引力。因此，標題中就加入了點兒運營的套路。

江邊望海從事互聯網開發已經不少年了，在團隊中看到剛入門的產品經理（嚴格意義上是初級產品助理）甚至是開發設計人員進行競品分析。常常能夠看到不少人抱怨：討厭開會，其中有一部分因素就是PPT的講演者邏輯能力太差，再加上根本沒有通過預演就開始的PPT分享就更別提了。對於聽衆來講這是在謀殺。

那麼，究竟如何進行科學的競品分析以輸出富有邏輯性很是強的PPT和講演稿呢？

1.拉長時間去分析

之因此這個競品進入了你的分析範圍，確定是由於它有分析的價值。那麼，一個互聯網產品之因此有價值就須要用時間慢慢的去證實。僅僅站在競品當下的價值去分析是不夠的。不少時候，競品之因此表現出如今的價值並非他們想這麼作的。一開始有一個想法A，作出來初版投放到市場後，根據市場的反映發現市場接受的是B，結果慢慢的放棄了A，開始作B，隨着時間的推移在B的基礎上加了不少用戶反饋的功能，最後作到了C，而你如今看到的競品其實是C的狀態。那麼，若是以如今的狀態去分析並判定如今競品在市場上的價值的話。每每，你作和它相似的功能並不能獲取同等的價值。俗話說：有同行沒同利，就是這個道理。

因此，拉長時間去看，看競品在A,B,C階段都經歷了什麼，特別是中間的拐點是由什麼產生的。我認爲，競品的A階段和拐點纔是你是否分析透的真正緣由。而這種拉長時間的分析方式也會讓你的聽衆能夠經過一個時間線慢慢跟着你的講解思惟走，而不是那種一轉眼100年過去的效果，中間省略太多，強行拽你的聽衆到你認爲的套路中去。

2.透過本質去分析

我想，99%的人更傾向於分析那種成功的競品。根據產品界的大V純銀的說法，一個成功的產品確定在產品模型上是靠譜的。而產品模型又具備三個特徵：商業模式+產品架構+運營策略。

其實，咱們在分析競品的時候每每會陷入功能堆砌、對比的誤區。這種上來就對比的思路是錯的。也很難讓聽衆切入進去明白你在講什麼。你們能夠看一看政府在推進一些文件的時候，特別喜歡總結來口號，什麼一學兩作，四項基本原則等，從而造成整個文件的骨架，讓人很容易理解和記憶也很容易傳播，這得益於他們之前喜歡寫大字報，貼標語的優良穿透。那麼，你在分析競品的時候，不妨就用純銀的這種作法。從商業模式、產品架構、運營策略來分析。

你看到的產品架構之因此是如今的模樣是受到了商業模式的影響。透過產品架構以及具體的功能分析，你須要看到它的商業模式。若是商業模式有問題，那麼產品確定也有問題。產品上線後，就是運營策略的對接。在運營中會提出很是多的需求，來改進產品架構。據阿里巴巴前CEO衛哲所講，阿里巴巴的後臺以前是單用戶模式的，之因此如今變成多用戶模式，是由於他們跟不少供應商接觸後供應商提出來的。可見，上線後的產品架構上面附着了不少的運營需求。只有在商業模式、產品架構、運營策略這三個都分析透了，咱們才能真正從中汲取咱們所但願的有價值的信息。

3.立足自身專業去分析

競品分析每每不是產品助理獨有的工做，有些時候參與設計開發的人員也會對競品進行深刻分析。初級的分析方式是分析產品的功能，結果到頭來發現，仍是成了產品功能的吐槽會。以爲，我們的產品經理應該怎麼作設計這個功能那個功能什麼的。其實，設計開發人員須要立足他們的自身特色進行分析。就拿研發人員來講：你應該多分析支撐這些功能低層的架構設計問題，海量數據存儲問題，高併發問題他們是怎麼應對的。因此，收集具體的數據是最關鍵的一環。

那麼，問題來了，這些數據都是商業機密人家不會對外公開的。這不就沒有辦法分析了嗎？

方法老是有的。

3.1.使用Alexa這種流量工具能夠查看競品的訪問量，大體就知道他們的UV、PV是什麼級別的。

3.2.一些拿到風險投資的都會有一些IT媒體的報到問題，經過收集你能夠大體瞭解到他們的用戶量。（通常文章中都會報到出來一些關鍵數據的，雖然不是很準，可是不妨看看）

3.3.上拉勾、智聯、獵聘這些專業的招聘網站，看他們對開發人員甚至是技術經歷的要求，也能直到他們的產品低層架構，用的什麼語言，數據庫，搜索是怎麼樣的等等；固然你也能夠上一下V2ex，rubychina，csdn這類的專業性的開發人員論壇，會有一些招聘信息發佈出來，相比較拉勾等由HR發佈出來的信息，這些信息通常是由他們的技術經理髮布出來的。對自身產品架構的描寫會更翔實。

3.4.若是你的公司在北上廣，而你的競品也在北上廣，那麼不妨給他們投簡歷，拿到面試邀約後，深刻的潛入到競品內部瞭解他們的具體細節。呵呵~

總之，做爲設計開發，咱們不要陷入對產品功能的分析，這些都是那些產品助理着重須要考慮的。

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