加盟知識（上）

01. 什麼是好生意？

經營資源、商業模式

第一，品牌
第二，有專利技術、商業模式、經營資源

三項考察

第一：是否雙贏
第二：信息紕漏，簽約加盟合同時的信息紕漏
第三：3s原則 = 簡單化、標準化、專業化

特許經營成功三要素

第一：品牌，是吸引顧客 第二：系統，標準化呈現、VI標準化、服務標準化、產品標準化。 第三：支持，發展客戶，特許總部總結出的一套可複製賺錢法（平常培訓、督導、新產品研發、新營銷模式、資源整合都應該特許總部來作，加盟商服務好消費者和終端客戶）

02. 項目投資費用

特許經營的四類費用

1. 加盟費（超市、便利店、服裝店、化妝品這些銷售產品爲主叫特許，少收或不收加盟費） 商業模式特許，好比房產中介、健身房、教育培訓等，產品是服務，加盟費會比較高。 收品牌使用費極不合理，由於加盟費已經包含了品牌的受權
2. 特許權使用費 做用：合同期內特許商持續提供的經營指導、技術支持和業務培訓等服務，包括不斷研發的新產品、新服務。 歸納一下就是，加盟商得到總部提供的持續支持，這種支持和服務是由成本的 我國通常按固額和百分比之間取最大值
3. 保證金 做用：爲確保加盟商嚴格履行特許經營合同，維護特許品牌聲譽。 保證金一般不會超過加盟費
4. 廣告基金 做用：用於特許品牌的廣告宣傳或市場推廣。 若是特許合同中沒有相關詳細條款，投資人在合同談判時有權要求補充，以免按期繳納的廣告費成爲特許商收入的一部分。

提示：若是一個項目什麼都不要( 指不要加盟費、特許使用費、保證金，只要一個首批進貨額需額外謹慎 )

資金投入

特許商宣傳總投資包括：加盟費、保證金、設備費、培訓費、規定的首批進貨金額或首批原材料採購金額。對不太肯定的裝修費、商鋪租金、人工支出、營運等每每宣傳時不計算入內

因此須要準備：營運資金、宣傳推廣費用以及須要應對開業最初幾個月可能出現收不抵支的暫時性經營困難

投資回報

投資回報期 = 初期投資 ➗( 月收入 - 月成本費用 - 稅金 ) 月成本包括：經營成本、經營費用。例：特許權使用費，財務費用、管理費用等。 稅金包括：增值稅、營業稅、消費稅、印花稅... 等等。

項目2年內收回投資評級A+, 三年收回投資A-，5年收回投資B，肯德基這種6-7年收回投資B-

03. 加盟前的自我分析

什麼樣的人適合作加盟？

1. 有過經營管理的經驗
2. 有充足的資金：加盟投資資金 = 特許經營費用、正常營運資金、半年+正常運營所需的所有資金( 流動資金、員工薪資、房租、廣告宣傳等)

加盟創業者應該具有的5個條件

• 充足資金準備。
• 經營管理能力。 專業知識技能可經過特許商培訓指導快速學習，經營管理是個長期學習的過程。
• 較強的學習能力和執行能力。
• 良好的健康情況。
• 親人的支持。

成功加盟的6種心態

1. 商業的心態。
2. 學習的心態。
3. 共贏的心態。
4. 付出的心態。
5. 堅持的心態。
6. 客觀的心態。

04. 如何識別騙術，發現好項目。

依據本身的條件和我的特色，分析感興趣的行業，肯定最適合的行業，而後在這個行業帥選出四五個有意向的品牌，最後經過實地考察再作決定。

一面照妖鏡

找項目前仔細閱讀特許經營管理條例。條例中大部分是保護投資人的。

網上只是作項目收集，不要作項目好壞的判斷

品牌方的官網，都在講項目優點

展會上如何看項目

1. 只參觀高品質的特許展會。 含金量低的特許展不賣門票，魚龍混雜，陷阱多，優秀品牌少。 高品質的展會標誌：對品牌，參展方設有門檻。好比：參展商有註冊商標，甚至須要在商務部或商務局、商務廳作過備案。參展的門票是收費的等。
2. 高大上的展臺，未必是好項目。 有些特許品牌盈利靠賣加盟，投10w在門面上能獲得70w的收入。
3. 過度的包裝 賣麻辣燙、羊肉串的弄個白色調的裝修，配個銀色的LOGO，木刻的吊牌。實體店卻截然不同。 優秀的加盟商重心應該放在產品而非包裝。
4. 虛假承諾 例：「加盟零風險，各類大禮包，1w頂三萬」 不要腦子發熱被「現場簽約打折減免」忽悠

最該收集的基本信息

• 特許商企業的名稱、地址，以及受權部門負責人的聯繫電話；
• 特許商法人表明姓名；
• 特許商註冊資金和企業性質；
• 該特許體系的業務類型；
• 該特許品牌的知名度和美譽如何；
• 特許商提供的產品或服務是否被消費者承認，在本地市場的發展空間如何；
• 特許商提供的產品是否通過相關檢測；
• 特許商公司成立時間和開展特許經營的時間；
• 特許商組織結構和員工基本狀況；
• 特許體系已有的直營店和加盟店數量，分佈地域；
• 該特許商採用的特許經營模式；
• 該特許體系選擇加盟商的標準是什麼，對店址的基本要求是什麼？
• 特許經營費用的組成及金額；
• 開店的基本投資額，主要包括哪些部分；
• 特許經營合同的期限；
• 特許商是否已經在商務主管部分備案；

05. 如何作好行業分析和品牌初步選擇？

我的興趣和背景

1. 我的的興趣和背景 本着當地的市場狀況結合本身的喜愛來作，商業的心態始終放第一。

成長性和獲利性

1. 要了解項目自己在當地的需求。（一線有需求，二三線未必有需求，當地口味和偏好、風土人情都會影響需求）
2. 項目自己是否是有必定的經營歷史。
3. 項目是否是能提供強有力的後續的支持。 研發產品的迭代，物流配送，培訓督導是否是作的到位。

選擇餐飲細節多。好比，第一位產品是否好吃，第二位產品的出餐率，第三產品的物流配送，第四你所在的區域與競品之間的差別化是什麼？...

我的資金實力

中國特許經營主要行業的特色

中國特許經營結構( 餐飲60%，其他建材、家裝、教育、休閒等 ) 餐飲風險大，淘汰率高（每一年70%品牌倒閉，平均存活時間508天），無投資經驗、管理經驗不建議入。

建議作的行當：

• 教育。 較穩定，其餘便利店、洗衣店、美容店、小型健身房、房地產中介等也可選擇。

小吃想要作成爆品挺難，跟點位有關。例：加入天天客流量4w人次，你的坪效是否是有每平米天天100-150rmb。一句話：無流量無收入。

• 社區養老或老年人的健康護理等，中國步入老齡化會涉及。

細分類的大有可爲，如：寵物訓練、家庭清理護理等。

• 特殊的服裝店。相似大碼女裝，極具名族風格的服裝。
• 家居產品或雜貨店。