這樣談判，讓我在HR手上拿到高薪資

薪資

薪資=現金（基本工資、補貼、獎金）+期權（期權變現）+福利（五險一金）

公司是否合理避稅。避稅的話，到手的薪資會更高。

談薪資必定要綜合考慮薪資組成。

技巧

薪資漲幅，面試前先了解公司的工做崗位在招聘網站公佈的薪資區間，好比10-15k,人事會盡力把薪資壓到10k,若是人事問你指望薪資是多少的時候？你能夠儘可能往高開，HR通常會說這個崗位達不到這麼高的薪資，但願降一點，這就須要談判來解決。下面我會教你們如何談判，只要足夠自信，拿到高薪資的機會會更高。

跳槽的薪資漲幅通常在15%-30%中，若是上份工做薪資較低，你也能夠往高的開，還有你的這個崗位是稀缺型，而公司有急缺這個崗位，也能夠往高的開。

你要知道HR招人也是完成指標，HR招聘你進來會盡量的壓低成本。HR和你的立場實際上是同樣，但願促成這份招聘。

必定不能接受本身最低的薪資要求。這樣你會幹着不爽，後悔當時腦子燒壞了吧，我怎麼能接受個人底線如下的薪資呢？必定不要接受內心最低的薪資。

HR問你的問題

Q:你指望你的薪資是多少？

A:你不要高於在招聘網站公佈的薪資的10%，不要給一個肯定薪資，應該給一個薪資區間。這樣有談判空間。回答完後你能夠反問公司的薪資結構是怎麼樣？

Q:你有年終獎嗎（多少月薪水）？

A:無論你有沒有年終獎，你必定不要說沒有年終獎，就是12薪，你要這樣說，我有14薪，年終獎公司是經過現金支付的。這樣回答公司是一個避稅，然而你有年終獎，這樣能夠提升談判的資本。

Q:公司願意給出10KOffer,

A:這個時候薪資低於本身的要求，你能夠這樣說，我更看重職業發展，不過薪資是對個人一種承認。

感謝公司給我這樣的Offer,我能夠接受，不過我更趨向我指望的薪資，這樣我對工做更加有動力。

 

你問HR的問題

Q:公司的薪酬結構是什麼？

Q:公司的發展願景？

Q:公司是否避稅，公積金是上繳基數是多少？ 上海公積金=基數*7%

Q:公司有什麼福利？加班費，節日費、車補、飯補、生日等

 

如何跟HR談判

1.談判的目的

促成招聘，實現共贏

2.談判應避免的錯誤

1.急於接受對方的第一次出價【吃虧效應】

有些HR談薪資會先給一個低的出價，看面試者如何回答，有些人，一口氣就答應了，好呀好呀，感受本身賺大便宜了同樣，其實被坑了都不知道，這明顯吃虧了嘛。你出高薪通常HR是不會接受的，HR不會接受第一次出價，因此HR會跟你談，經過技術面試官給你的評定，你還沒達到這樣的薪資水平，其實這都是打壓你，讓你喪失自信，好給你一個低薪資招你進去。因此咱們開薪資的時候，儘可能往高的開，這樣有一個談判空間。

2.未接收到對方迴應以前修改本身的要求【騎虎難下】

好比你開13K,對方還沒回應，你就會認爲本身開高了，而後本身直接說12k，還沒接收HR的迴應，你就再次修改本身的要求。這樣騎虎難下.

3.善意而無原則的讓步【對方變本加厲】

你開13k,HR跟你說，能不能下降一點，而後你說12k,對方再次跟你說能不能再降，HR會一直要求你，直到達到HR內心的標準。你的善意會讓HR壓低你的薪資。

3.促成談判成功的技巧

1.要勇於開高價

開高價就是一個自信的體現

2.關注對方利益，而非立場

HR利益下降薪資成本，HR立場促成招聘

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