社交電商正規軍崛起 雲集微店完成A輪2.28億融資

　　今日，社交電商雲集微店完成A輪2.28億元融資，可能不少人會驚奇在微商概念進入下坡路以及微信不斷的打壓之下，現在居然還有資本投資微商平臺？實際上雲集微店並非微商，而是社交電商，雖然兩者表面上看有些相關，但本質上的市場運做形式倒是不一樣的。　　

　　

社交電商不是微商馬甲，而是零售去中心化的市場探索

　　微商的發展根基是基於社交體系分享與傳播的賣貨方式，因此致使不少人將社交電商與微商劃等號，雖然實際上社交電商從零售鏈路上也是基於社交關係，卻與微商有着本質不一樣，社交電商並非微商的馬甲，而是切實存在的網絡零售去中心化的發展趨勢，這與90後消費羣體的消費意識改變以及70、80後中產階級消費能力崛起有直接關係。

　　

　　過去消費者買東西更加理性，喜歡貨比三家，而新零售的發展趨勢在於有一部分消費者變得感性，只要喜歡就會消費。因此咱們看到，雖然微商被不少人詬病，但確實也有人會經過朋友圈或其餘社交關係買東西，民衆的消費形式多樣化發展是既定事實，只不過在人數和頻次上仍是比較少的，但中國市場最大的優點就是基數大，就算每一個用戶每一年的感性消費是500元，2000萬用戶也有100億的市場規模。

　　

　　零售去中心化的發展是創建在移動互聯網基礎上的，互聯網改變了買家與賣家之間的鏈接方式，「去中心化」是指改變以商家爲交易中心的消費模式，新時代的零售商們在電商互聯網市場作了諸多的突破性的去中心化嘗試，因此造成了社交電商、社羣電商、粉絲電商、內容電商、網紅電商等感性消費模式。其中基於網絡社交關係的深化演變而來的社交電商由於以前微商負面頻出的關係而被一些人誤解，微商確實有它的問題，但微商只是社交電商畸形化的產物，社交電商依靠社交關係的裂變實現零售去中心化的原理沒有問題。

　　　

雲集微店A輪2.28億融資，凱欣資本領投作品牌背書

　　與社羣電商、粉絲電商、內容電商、網紅電商等被資本追捧資本市場追捧同樣，資本是不會錯過社交電商這個市場演變出來的機會的。這次雲集微店完成的A輪2.28億融資，領投方是新加坡知名的投資公司凱欣資本，凱欣資本是專一於大中華和東南亞地區的私募股權投資平臺，主要關注境內外消費行業項目，其操做的比較知名的項目也有不少，例如百麗國際、寶尊電商、寶信汽車、赫基國際、麗人麗妝電商、秀域科技美容、土豆網和車王二手車等。

　　

 

　　　

　　雲集微店A輪的另一大投資方鐘鼎創投，也是一家成熟的投資公司，專一於物流供應鏈和消費服務領域，其也參投過諸多知名的投資案例，例如優速快遞、貨車幫、半塘、楚楚街、愛鮮蜂、德邦物流、韓後、晨光文具等。

　　

　　「雲集應該是去年5月份上線，咱們7月份定下來要投，咱們研究社會化零售，以及社會化電商，已經研究了大半年時間了，由於社會化電商，由於咱們一直在投電商，咱們看到電商有幾個大平臺，天貓、淘寶、惟品會、京東，這幾個大的平臺。咱們就在想，這個世界上是否是隻有這幾個大平臺賣東西，後來咱們想不該該。」鐘鼎創投合夥人孫豔華表示。

　　

以淘寶的小也香水爲基礎，雲集微店從美妝、家居、母嬰、食品切入

　　雲集創始人肖尚略是知名淘品牌小也香水的創始人，小也香水是03年最先的一批淘寶大賣家，發展至今，日銷售出單超過8000筆，服務會員客戶400萬人，年收入超過6億元，因此雲集微店背後是一家成熟的電商公司，並且具有必定的供應鏈能力以及用戶基礎。這種根基牢靠起步較高的創業項目一開始就進入了這些資本的眼簾。

　　　

　　從經營品類來看，雲集微店也是選擇從其熟悉的美妝品類切入，以後延伸出家居、母嬰、食品等類目，這與其主要服務女性消費羣體有關。另外目前感性消費羣體也是以女性消費者爲主，而有在淘寶多年積累下來的以女性爲主的400萬會員做爲基礎，雲集微店的初期成長很快，現在單月銷售額已達3億，並已實現盈利，爲80萬的店主提供了靈活的就業機會。

　　

 

　　

　　雲集微店CEO肖尚略在融資發佈會上表示：「當下每一個人都是信息的生產者、得到者和傳播者，信任在連接商品信息的供給和需求」，「社交電商的本質就是信任零售，它的崛起不只會帶來更低的鏈接成本，也會在供給側改革中拉動需求的快速提高。以提供用戶價值爲核心驅動，社交電商會成爲將來新零售不可忽視的力量。」　

　　

雲集微店不是供應鏈分銷平臺，而是社交銷售分發平臺

　　社交電商的理論根基之一是用戶既是消費者也是精準的傳播渠道和銷售渠道，利用用戶的社交關係再配合互聯網技術產生銷售終端的裂變能力，實現傳統零售和傳統電商的去中心化發展。對此肖尚略表示，雲集微店對品牌方來講，是一個流量衆包的平臺，是一個零售衆包的平臺。今天的電商絕大部分的流量來自於幾家壟斷的電商平臺，更可能是經過搜索得到的流量。可是，今天在新的移動互聯網流量環境下，社交流量在50倍，甚至100倍的大過搜索流量了，但這些搜索流量並無很好地商業化。在流量愈來愈貴的零售電商環境下，雲集幫助品牌商得到更加精準的低成本的有效社交流量平臺。

　　

　　前端社交零售，後端中央化控制，雲集微店提供的「營、銷一體式」的社交電商與此前一些基於社交關係的供應鏈分銷平臺差很少，都是避開微商的弊端儘量的下降小賣家們的經營風險，真正意義的去嘗試發揮社交終端的傳播與銷售能力，但差異在於雲集微店是B（2C）2C模式，而供應鏈分銷平臺是F（2C）2C模式，其中括號內的（2C）是指社交電商去中心化的社交裂變的SNS過程。社交電商的基礎就是後面的（2C）2C的交易關係，這與傳統的C2C有着本質不一樣，前者不須要參與貨的管理然後者須要，因此在整個社交電商的運做中，須要有對貨進行管理的B或F的存在。

　　　

　　基於社交關係的供應鏈分銷平臺是由廠家管理貨的運做，而云集微店則是由平臺自身管理貨的運做，前者是生產商（F）驅動的社交電商，後者是經銷商（B）驅動的社交電商，簡單直接的說雲集微店實際上是社交銷售分發平臺，其核心不是幫助企業創建供應鏈的社交分銷體系，而是依託社交關係放大自身的銷售能力。

　　　　

　　若暫且忽略社交電商的存在，從運做模式來看，雲集微店是標準的自營+平臺式的B2C模式，因此就算脫離了社交關係雲集微店也仍是能夠以常規的B2C形態繼續經營的，但這不是肖尚略的本意，純粹的B2C模式很難與聚美、網易考拉、蜜芽、貝貝以及天貓、京東等公司競爭，而抓住感性消費的市場契機從社交電商出發纔有更大的市場機會。拋開那些騙錢的微商，社交電商仍是存在必定市場空間的。

　　　

　　　

文/科技不吐不快