如何組織一場打動客戶人心的行業軟件產品售前諮詢交流會？

文 / 王不留（微信公衆號：程序員生存指南）   前文講述了IT售前諮詢顧問的體驗，以及拜訪前的準備。   作爲一位售前諮詢顧問，免不了要進行產品解決方案的交流。這就涉及演講材料的編寫和講解。   在準備交流材料前，要搞清楚這次交流的目標。也就是要回答：我爲什麼要做這場交流。而不是：我要在這場交流中做什麼？   就如《售前諮詢顧問如何做好拜訪前的準備工作？》一文中所說的諮詢兩大階段。一階段要讓決策

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