電商O2O-11種最佳運營模式

免費模式，是在這種矛盾下應運而生的新型模式。免費模式在將來的幾年中，將會不斷的滲透到各個行業中，這不僅僅是加速了行業內部的洗牌速度，更是加速了行業之間的洗牌速度。

　　將來，免費模式會讓行業之間的界限變得愈加的模糊，尤爲是邊緣行業之間。隨着時間的推移，會完全顛覆咱們對原有行業的認知。有人說它是一個天使，也有人說它是一個魔鬼，但不論如何，它已悄然而至，而你我要作的就是快速適應它的變革。

　　免費模式的核心是「設計企業隱性的利潤空間」，即延長企業的利潤鏈條，經過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，然後在下一個階段實現企業的盈利。

　　免費模式根據性質與行業的不一樣，能夠分爲如下的十一種模式：

　　1、體驗型模式

　　客戶每每對待一個新的產品抱着懷疑與渴望的雙重態度，讓客戶感受到安全與信任，就成了企業營銷的核心。

　　體驗型模式，是經過客戶先進行體驗，得到客戶的信任後，再進行成交的方式。這一種模式，具體的能夠分爲兩種：

　　一種是企業設計能夠用於體驗的產品，客戶能夠免費體驗該產品，感受良好後再進行消費；

　　另外一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，能夠免費體驗該產品，然後進行資費長期的使用。

　　2、第三方資費模式

　　咱們須要客戶，而有一些企業更須要咱們的客戶。從而咱們轉化成了一個資源對接的平臺。

　　簡單說，消費咱們產品的客戶將會得到免費，而向咱們資費的是想擁有咱們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜誌等。

　　消費者是免費得到，而資費方是第三方的企業。

　　3、產品型模式

　　免費得到產品，對於消費者來講，具備極大的吸引力。

　　經過某一產品的免費來吸引客戶，然後進行其餘產品的再消費的方式。

　　產品型模式是一種產品之間的交叉型補貼，即某一個產品對於客戶是免費的，而該產品的費用由其餘的產品進行了補貼。

　　產品型模式分爲三種：

　　一、誘餌產品的設計(設計一款免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶)；

　　二、贈品的設計(將一款產品變成另外一款產品的免費贈品；或者將同行業或邊緣行業的主流產品變成我方的免費贈品)

　　三、產品分級的設計(普通版的產品，客戶能夠免費獲得，高級版本或個性化的產品客戶須要資費).

　　4、客戶型模式

　　人類是羣居性的動物，在人羣中一部分人羣對於另外一部分人羣來講，具備強大的吸引力。

　　經過對其中一部分人羣進行免費，從而得到另外一份人羣的消費。

　　該模式是企業找到一部分特定的客戶進行免費，對另外一部分客戶進行更高的收費，實現客戶與客戶之間的交叉性補貼。

　　這種模式設計的關鍵核心，在於找到特定的客戶羣。好比能夠女士免費男士收費；小孩免費大人收費；過生日者免費朋友收費，老人免費家眷收費等等。

　　5、時間型模式

　　有些行業具備明顯的時間消費差別。好比電影院，上午看電影的人羣很是少，那麼能夠在上午對客戶進行免費，從而吸引大量的客戶在上午進入電影院，而電影結束時每每是中午，客戶會進行餐飲等其餘的消費。

　　時間型模式是指在某一個規定的時間內對消費者進行免費。如：一個月中的某一天，或一週中的某一天，或一天中的某一個時間段。

　　採用這種模式要將具體的時間固定下來，讓客戶造成時間上的條件反射。該模式，不但對客戶的忠誠度、宣傳上有極大的做用，另外客戶還會消費其它的產品，能夠進行產品之間的交叉補貼。

　　6、功能型模式

　　有一些產品的功能，能夠在另外一些的產品上體現，因而能夠將另外一種產品的功能對客戶進行免費。

　　功能型免費模式是指將其餘產品的功能在咱們的產品上進行體現，讓客戶得到免費的使用。如：手機免費了相機、U盤等等功能。

　　這種模式將會愈演愈烈，成爲行業消亡行業的終結者。

　　7、空間型模式

　　企業爲了拉動某一特定空間的客戶數量，對於指定的空間，客戶能夠得到相關的免費。

　　空間型模式是指該產品或服務對於客戶來講是收費的，可是指定的空間或地點客戶能夠享受到免費的待遇。

　　8、跨行業型模式

　　將其餘行業的產品當作咱們的誘餌產品或者是贈送產品，來吸引客戶消費咱們行業的主流產品。

　　跨行業型模式是指企業將其餘行業的產品歸入咱們的產品體系，而歸入的產品對於客戶來講是免費得到的，條件是消費咱們的主流產品。

　　這種模式將使得行業之間的界限愈加的模糊，會將一個行業部分或所有的併入另外一個行業。

　　9、耗材型模式

　　有一些產品的使用，須要大量的相關耗材，從而對該產品進行免費，而耗材進行資費。

　　消費型模式是指客戶將免費得到咱們的產品，可是由該產品引起的產品(耗材)客戶須要資費。

　　10、增值型模式

　　爲了提升客戶的粘性與重複性消費，咱們必須對客戶進行免費的增值型服務。

　　如：服裝能夠作到免費燙洗；化妝品能夠作到免費美容培訓；咖啡廳能夠作到免費的英語培訓等等。

　　11、利潤型模式

　　利潤型模式是指客戶將免費得到咱們的產品，甚至是服務、營銷及產品的使用。條件是咱們將參與產品所產生利潤收益的分配。如某一些醫療器械，醫院能夠免費的得到，而咱們要參與該產品的利潤分紅。

　　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代其實是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，全部的企業，不論是傳統仍是現代，是在創業起點仍是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考覈。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標杆。成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。其正是基於一種對企業的全新評價方法，引領你們關注一個公司的內在表現，關注其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。