電商運營面試題

原文地址：電商公司面試必問的20個專業問題

1. 咱們公司想用淘寶直通車展現咱們的產品，怎麼作?

往淘寶直通車充值500開戶，佈置創意和關鍵詞，前期提升關鍵詞展示和點擊，後期提升用戶轉化實現盈利，對數據按期作出分析，分析用戶相關行爲。

2. 咱們公司如今主要想單個提高寶貝的信用，在刷信用方面有沒有避開淘寶方法的規則?

一、最安全方法是互刷雙IP，這樣淘寶抓不到;

二、 必須墊付不能是代付；

三、 能夠用直通車長尾詞幾毛錢的次刷單比較安全。

3. 給你一款寶貝，你怎麼用直通車作呢，說一下作的步驟?

一、 分析寶貝用戶行爲作出對應寶貝詳情頁；

二、 參考競爭對手詳情頁內容分析有點吸收；

三、 提升關鍵詞點擊率和轉化率；

四、 對數據進一步分析作出進一步提升。

4. 給你一款寶貝，你怎麼用鑽石展位作呢?說一下詳細步驟?

一、 鑽展最核心之一是抓住用戶眼球，吸引人點擊，尤爲買點短小精悍 ；

二、 投放渠道必須是買家常去地方；

三、 詳情頁優化更要符合用戶需求。

5. 什麼是爆款?你怎麼用爆款來作咱們的產品?

一、 爆款是銷量很好的流量或者利潤產品；

二、 用爆款帶動這個店鋪流量 ，好比關聯營銷和組合營銷等；

6. 說一下你對直通車和鑽石展位的理解?

兩種付費推廣手段， 第一種核心提高關鍵詞質量度和下降關鍵詞價格提升轉化 ；第二種是經過展示計費，分析用戶行爲和渠道精準投放以提高轉化率。

7. 百度競價跟淘寶直通車有什麼區別?

百度競價是一個關鍵詞點擊付費而進入一個網頁直通車是進入淘寶頁面 第一個轉化可能須要一些諮詢留電考覈轉化 ，第二個不用現場考覈直接就能夠轉化。

8. 你是怎麼找關鍵詞的?

一、 數據魔方挖詞 ；

二、 直通車後臺挖詞；

三、 淘寶指數挖詞；

四、 下拉菜單挖詞， 但無論怎麼樣都要找到：1 點擊價格低 2 轉化率高 3 有必定搜索量。

9. 我感受淘寶直通車對於咱們公司產品沒有用，我投了1000元錢，沒有花出去，你作直通車專員你怎麼來作呢，咱們公司是作路由器，網卡產品。

1 、分析用戶購物渠道，瞭解用戶行爲；

二、分析用戶搜索關鍵詞指數，提升出價；

三、 找到產品賣點讓用戶第一眼看獲得；

4 、提升轉化率。

10. 我對於手機營銷很感興趣，好比二維碼營銷，微信營銷，你怎麼用手機淘寶來實現呢?

手機營銷核心抓住用戶需求制定出符合用戶需求手機淘寶頁面 we.taobao.com 而後參加一些手機端活動好比： 每天特價和手機專享價等參加手機刷單提高排名。

11. 淘寶seo是怎麼回事，你來詳細說說。

就是利用影響淘寶排名因素把寶貝排上來，具體指的：銷量收藏 、轉化、 下架、 櫥窗推薦、 店鋪等級等十個因素。

12. 怎麼提高關鍵詞的質量度呢?在不出錢的狀況下?

提升質量得分有以下三個因素：1 提升創意和關鍵詞匹配度 2 提升關鍵詞點擊率和轉化率 3 提升帳戶質量度

13. 鑽石展位在什麼時段作最好?它是根據什麼出價的?

一、鑽石展位通常在大網時間裏面作比較好 ，買家集中；

二、 鑽石展位在本店舉辦大活動作比較好由於轉化率高 ；

3 、鑽石展位在全網大流量時間作比較好 ，好比雙十一， 由於都想買點什麼 ，按照展示計費的。

14. 咱們公司給你幾個固定的化妝品關鍵詞，你怎麼在直通車作上去?

一、 對產品定位進行分析；

二、 肯定用戶購買行爲；

三、 找準渠道和賣點作好投放 ；

四、 詳情頁符合用戶需求；

五、 分析用戶數據。

15. 關鍵詞排名很高，沒有點擊率是怎麼回事?

一、關鍵詞搜索量少；

二、 關鍵詞搜索出來人不是你家那個產品是他想要淘寶千人千面。

16. 點擊率很高，點擊量不少，可是成交量爲何那麼低呢?

成交量低有以下幾個緣由：1 用戶行爲分析不明確 2 寶貝着陸頁賣點不能反應用戶需求。

17. 淘寶seo和seo有什麼區別?

區別很大：淘寶是爲了在淘寶裏面作排名的影響因素有十條，seo是指的在搜索引擎作排名，排名算法和規則都不同.

18. 淘寶明星店鋪是怎麼申請的?

明星店鋪產品佔據了淘寶網寶貝搜索結果第一屏位置，截流效果明顯，成交轉化很是高，明星店鋪產品logo能幫助客戶在淘寶網上樹立和傳遞品牌價值。

明星店鋪是的符合必定條件，通常是天貓旗艦店和專賣店，符合註冊商標資質，採起郵件邀請制參加。

19. 你有用過第三方淘寶軟件?分別有什麼功能?

1 、淘寶服務裏面：流量王寶貝標題優化、 超級店長、名揚天下寶貝標題優化 、生e經聚數據等 。

二、站外經常使用上下架和刷收藏和流量車等

20. 量子恆道的做用是什麼?你認爲他裏面哪一個功能你最受用?

分析店鋪流量構成，用戶進來渠道，地域，訪問頁面和停留時間，最受用功能寶貝診斷，能夠看到寶貝相關排名和曝光等。