互聯網產品發掘種子用戶和意見領袖的方法

基本人性

要作好產品，首先須要對人性有深入的認識，千百年來基本的人性不多發生改變，概括起來有這麼幾條：好逸惡勞、好榮惡辱、好利惡害、好壽惡夭、好安惡危。這幾條都是描述性的，缺少可操做性，須要進一步拆解、細化，最終體如今產品的Features(功能特性)上。

在產品作出來以後，最難的就是怎麼獲取到首批用戶，碼界有句名言「Eating your own dog food」(吃本身的狗糧)，從本身人用起，而後發展周邊人，種子用戶，意見領袖，依次擴散。

種子用戶

一個產品首先要解決核心需求，找到能表明核心需求的核心用戶(典型用戶)，將這些具備普遍影響力的核心用戶做爲種子用戶，打磨產品，讓種子用戶對產品滿意，他們纔會主動傳播，這樣才能創建起口碑，產生傳播效應。更進一步，若是產品在知足核心需求的同時能給種子用戶帶來額外的物質或精神利益，主動傳播的動力會更足。

意見領袖

找到適合的意見領袖，不只有助於推廣，並且能節省推廣費用。

2C類產品，找與該產品關聯性緊密的意見領袖，意見領袖不必定就是微博、微信裏的大V、網紅，而是凡在某個用戶彙集處或者某個行業裏具備強大影響力的人士都是意見領袖，好比：遊戲工會的會長，貼吧的吧主，某個節目的主持人、特邀嘉賓，某個居民社區廣場舞召集人，用戶彙集的社區、論壇、小組、QQ羣、APP等的版主、組長、羣主、管理員等。

媒體屬性強的產品，好比博客、微博等，意見領袖主要就是大V、娛樂明星、各行業的大咖。

2B類產品，就要找該領域內典型的領先企業，領先企業的行爲備受矚目，具備示範效應，若是產品真有效果，行業內其它企業會主動跟風使用。還能夠找該行業的行業組織或者政府主管機關，獲得行業組織的支持，向行業內企業介紹產品。

要使意見領袖發揮做用，前提是產品確實有用，不Low，而且能給意見領袖帶來附加的物質或精神上的利益，共贏。

運營推廣

誰是咱們的用戶？他們在哪兒扎堆？他們有哪些特色？這是制定運營推廣方案的首要問題。在種子用戶的基礎上，分析不一樣用戶羣的特色，策劃有針對性的活動、外界合做等手段大力運營推廣，帶來更多的新用戶。

對於線上推廣方式，常見的有SEO、SEM、ASO、換量等，配合天天看統計報表，PV、UV、新增、日活、轉化率、復購率等指標，調整關鍵詞，優化好落地頁。固然要想收集到這些數據，須要在產品裏埋點。

每個平臺都有其自身特色，所以在不一樣的平臺上作推廣，須要研究熟悉這個平臺的特色，制定出最適合的推廣方案。

運營推廣沒有捷徑，不能只停留在漂亮的PPT上，必定要沉下去實幹，求實效，拿運營數聽說話，即時總結效果，持續改進運營推廣的方式、方法。「三個臭皮匠頂個諸葛亮」，羣策羣力，借鑑同行、異業的經驗，綿綿用力，久久爲功。

產品迭代

分析運營數據，收集用戶反饋，用數據做依據不斷迭代改善產品。有關數據收集的技術參看 互聯網產品怎麼作數據埋點  這篇。

總之，要作實幹家，不作「想了=說了=作了=作成了」的口水黨。