我是如何在硅谷得到年薪30萬美金Offer的？

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本文講述了一位硅谷軟件工程師的面試經驗，他分享了他如何在硅谷拿到最終30萬美金年薪的Offer，原文摘自：https://blog.usejournal.com/how-i-negotiated-a-software-engineer-offer-in-silicon-valley-f11590f5c656 做者：Bay Area Belletrist 由京東雲開發者社區翻譯整理，更多科技趣聞可關注（公衆號：JDC_Developers）

在一週的時間裏，我拿到了Google、Facebook、Amazon、Apple、LinkedIn以及Yelp這些硅谷TOP級的互聯網公司軟件工程師的Offer，如下來分享我是如何作到的。

在你幾乎要擺脫面試這些大型科技公司的壓力，就快完成這漫長磨人的面試流程，想象着立刻就要發送確認加入的郵件...

別急，

這裏還有最後一關未完成：與這些公司就Offer的條件進行談判！

你已經證實了你的面試能力，但怎樣能夠商談一個好的Offer條件？

去年年末，我在六天內面試了硅谷6家頂級公司，並幸運地拿到了6份錄取通知。我有最後一個任務，來確保我沒有白忙活。如下是個人方法和遵循的規則，以及我如何談到了比我預期多了10萬美金的Offer。

前言

首先,我須要明確如下幾點事情:

大家的經歷是豐富多樣的

我不以爲個人經歷是能夠被輕鬆複製的。我只是將它做爲背景，在此基礎上給出一些我認爲每一個新人都應該牢記的建議。

你須要有不止一個Offer

你必須同時得到多個Offer，能夠是兩個或者十個。我曾表明多個只拿到一個offer的朋友談判，但我不會重點描述那些沒有籌碼的場景。

不要畏懼談判

去Google面試的前夜，我和另外一位候選人在酒店聊天。他的策略是爲了提高得到Offer的概率而下降本身的薪資需求。這是我不提倡也不喜歡的方法。你應該去爭取你應得的。

不要嘗試談判的「黑魔法」

你固然能夠在談判過程當中說謊，但不管從道德上仍是實際意義上，謊話並不會對你有所幫助。

不要輕易更改已接受的Offer

「已經簽了Offer，我還想再多要一些能夠嗎？」也許能夠，但我認爲接受一個Offer後再去拒絕（金額）很不合適。我相信不少候選人會這麼作，並且並不會由於違約就被硅谷的公司拒之門外。只是我並不鼓勵這麼作。

不必定「價高者得」

我很肯定心目中對各個公司的排名，知道我最想去的公司，也清楚去每一家公司都有可能。這是一個綜合考慮，沒有人會僅比較Offer的薪資。

將談判過的公司匿名化，並弱化他們的報價

對於那些毫無頭緒的人，個人目標不是幫助解決「若是你已得到了有競爭力的Offer，大公司會給到多少？」 個人目標是解決「如何合理的爭取更高的總薪酬」。每個Offer的總薪資都應在理想範圍內（控制在5%之內）。

從一個方面切入

我在本文中只給出了個人我的經驗以及談判時我所談到的一些對話的例子。我沒有深刻細節地借鑑數十年的經驗。

1 拿到Offer前

祝賀你，已經完成了屢次面試。我相信你此刻會緊張，而且認爲本身不可能獲得這些Offer，就算拿到了也只是運氣好。你認爲本身會慘敗。到最後也一直想怎麼去和招聘人員談價錢。

放輕鬆，咱們都經歷過這些 🙂

這均可以理解。你不想讓本身止步於當下。不管如何，此刻你只須要記住一些事。

個人首要建議是：不要對抗這個過程

我看過許多人嘲笑個人觀點，他們認爲：

「咱們（候選人）與他們（招聘官）是對立的」

「候選人死扛招聘官」

「你想從公司得到更多而但他們想盡可能壓榨你」

「我打賭你不知道Google的面試官是披着斗篷的戰士」

大錯特錯。

我猜有時多是這種狀況，但這樣的心態會陷入不健康的談判過程。我與個人招聘官保持着很好的關係，並最終得到了回報。 對他們強勢點或說謊也需會讓結果變得更好，但我確信我一點也不後悔。我能夠聯繫任意一位招聘官再次開啓面試流程。同時，招聘官也是人。 😅 咱們應友善一些！

下一步，在面試過程當中明確表示你也在同時進行着其餘面試。 我曾拿到過優先錄用函（通常會有24小時的簽約時限），由於公司拒絕更改截止日期，我不得不放棄，這將使我失去談判的籌碼。所以保證你能同時得到多個Offer相當重要。若是不讓每一個人清楚個人狀況，我可能損失更多。

是否透漏在哪裏面試，取決於你本身。若是以爲是「使人印象深入」的，我是會分享的。要記住，在哪裏得到面試機會都是值得驕傲的事情。若是有機會獲得Google的Offer，你會有更多的談判籌碼。個人招聘官對我其餘面試機會是很是尊重的，他們問的時候也會很禮貌。面試你的公司很是清楚，你面試的其餘公司不關他們什麼事，除非你想，不然你沒有義務告訴他們。

綜上所述，另外一家公司的Offer，是加速你在這家公司面試和提升得到Offer的很好的籌碼。

2 最初的Offer

這是關鍵時刻， 你將會知道你表現如何。 😱 個人招聘官都是用電話通知我。幾乎每一個電話都是一樣的模式：

其餘公司有什麼進展嗎？ 你指望咱們給到的薪資範圍是多少? 別家公司的待遇如何? 你怎麼考慮的?

大多數你曾看過的經驗都會說不要給出一個範圍。我也比較贊成這點，但有時明確點也是有意義的。 這須要有必定經驗且對公司的薪資範圍很是瞭解。我僅向一兩家很是熟悉的公司給出報價，知道他們的Offer會比其餘公司給出的低5萬美金一年。

我從不會提出一個天價的Offer。話雖如此，當我知道他們不會給出接近的報價時，我不會浪費時間和招聘人員討價還價。招聘人員也不喜歡反覆討價還價來修改Offer。若是報價不符合預期，讓他們知道你的底線，浪費時間在沒有競爭力的Offer上對誰都沒有意義。

雖這麼說, 但若是你正談的公司的預算是無上限的。那麼聰明一點。若是你想查詢各個公司一般給Offer狀況，==Levels.fyi是我用過信息最靠譜的公司，遠超Glassdoor==（Levels.fyi與Glassdoor是企業點評與職場搜索的公司，能夠查詢硅谷大型公司職級體系的網站）。仰望星空，永遠不要假設本身沒法得到最好的Offer。善於觀察形勢，並樂意去調整適應。我最終得到遠超我想象，主要是由於我從未在心理上將本身固定在「價值上限」上。 👍

不要被迷惑。即便你肯定本身接受了Offer，也要繼續試探。經過電話能夠得到不少東西。尤爲是若是報價超出你的預期 ，你可能會不假思索的接受。在任何報價說出後你都應考慮一下。

明確表示在收到其餘面試公司回覆以前，您不會接受該Offer。根據個人經驗，招聘人員會理解的。我明確表示我有正在面試的某些公司。其中確定有一個夢想中的公司，但這與別人無關，而是我本身的事。🙂

下面舉的例子，並真實狀況。我這裏分享的都是個人感觸，應該對面試新人有所幫助。 這不是一個固定腳本（由於這樣有些奇怪且反常）, 而是一個禮貌且開放的談判方式。咱們假設這是一個你可能會接受的Offer（也就是說那份工做符合你的要求）：

招聘官： 因此你怎麼考慮的？

你：這是一個我感興趣的Offer，還算符合預期，但我不會立刻接受，還要等其餘家的回覆。

以上對話，讓你的招聘官知道他們「正在賽跑」，但他的Offer也不至於讓你放棄。 你很尊重他但也有你的原則，你在討論的是你事業藍圖。

不要透露過多沒有必要的信息，不要咄咄逼人，也不要報出不合理的金額，只要你說的都是真實且誠懇的，便沒必要擔憂被發現說謊。說實在的，在招聘官那裏要保持良好信譽，也要避免讓他深挖細節以致於你把你對Offer的需求都放在臺面上。這是頗有意思的談判過程。

3 價格協商

你已經知道每一個你考慮公司的報價。如今基於所掌握的信息，能夠開始「討價還價」了。當我談價格時，我從不提具體數字，只是給一個範圍。我不喜歡在最後確認以前談到明確的金額。

這是有緣由的：

首先，給出特別明確的金額很奇怪。爲何12萬美金能夠接受，11.9萬美金就嫌少呢？我寧願給出12萬-14萬美金的範圍。以防萬一你低估了一些面試公司提高的空間。要注意一旦你知道了公司的報價，那你就會更準確的判斷你指望的金額。

對我來講，給出明確金額是一種暗示：「你只有一次要價機會」。若是公司拒絕你的報價，你將失去談判的機會，除非還有其餘新Offer。公司仍有權砍你的報價若是他們給出的價格是你給出價格的上限。要知道，若是你給了5000美金的範圍，公司知足了你的需求並但願你簽定Offer，也不用驚訝。

有人可能會反對我上面的觀點, 由於招聘官也有很大靈活性。你能夠一直給出一個數字讓他們匹配，而後再追加。我不否定，但我在談判過程當中一直與招聘官保持良好信譽，使得他們最後都會給我一個不錯的薪資。

我最初的協商價格是這樣的（我在這列數字舉例）：

Bar, Inc.:咱們考慮提供約12萬美金的基本工資，四年限制性股票套餐15萬美金，簽約獎金1萬美圓。你怎麼想的？

我: 貴公司股權的靈活性如何？我真的但願和一家公司共同成長，不管我去哪，股權都是我真正感興趣的東西。我很滿意基於12萬美金的底薪，但我確定想指望一份更大的股票套餐。

FooCorp：咱們考慮提供約10萬美金的基本工資，四年限制性股票套餐15萬美金，簽約獎金1萬美圓。你怎麼想的？

我：Bar，Inc公司給的底薪是12萬美金，我認爲如今底薪比我預期的低，基本工資對我來講很是重要。至於股票，我指望在20萬美圓。簽約獎金也是我想要的。

對於招聘人員而言，對話中得到不少有效信息，而你卻不用對其中提到的金額做出承諾。FooCorp知道他們須要將底薪提到12萬美圓。Bar知道股票對您來講很重要，而股權是公司更願意附加的。如今有兩家公司前後向你提供更好的報價，並且他們都沒有互相交談。這就是你談判過程的技巧。

一旦另外一家公司提升了賭注，改變既定範圍是合理的。

這是個人談判方式：

我：嘿，我終於收到了Baz LLC的回覆。他們的報價遠高於個人預期。他們提供了15萬美金的底薪，20萬美金的股票和4萬美金的簽約金。但坦白講，我認爲FooCorp的工做與個人興趣聯繫更緊密，因此我真的很想和大家一塊兒作點什麼。咱們能夠儘量給到這個數字嗎？我想知道這一點。

FooCorp：哇，這是一個很好的報價。請記住，FooCorp {讓世界變得更美好/具備驚人的潛力/更適合您的職業}我但願您不會根據薪水來決定。我不肯定咱們是否能夠徹底匹配這個報價，但我會看看咱們能作些什麼。

我經歷了不少次上面示例的對話，他們的回答都很是類似。

都表示不肯定可否更改報價，老是說這遠超他們一般狀況下給予的。

他們老是解釋他們公司的願景和文化與別的公司不一樣。

但幾乎所有公司最終都提升了薪資報價。

有時他們會徹底匹配你要求的，有時候也不會。有時他們會盡量接近報價來讓你贊成，畢竟這是一個使人激動的機會。但你總得試試。

4 我拿到的Offer

我之因此講到這點，是由於不少人都問到。我不肯定有多少人會採用，但我也會分享一些個人小技巧：

在我沒有獲得任何一個公司透漏的報價前，我會大體估個範圍。這裏的舉例是隨機匿名的。

格式爲：基本工資+獎金/ 股票包/簽約獎金（股票與簽約獎金均爲4年總和）。

儘管不知道每家的最初報價，但我認爲大多數列出的金額會很是接近。這些必定程度是參考薪資上漲率或其餘一些依據。

不管如何，一旦我收到了全部Offer，就到了與其談價的時候了。我打電話給最低報價的公司，告訴他我最好的Offer是什麼，並要求儘可能縮小差距。一旦他們更改了報價，我就與更多的公司交涉。

我一般天天或每隔一天與個人招聘人員進行一次更新通話，像這樣：

Bravo: 有什麼更新的消息嗎?

我: 是的，我已經拿到了Foxtrot的初次報價。大約22.5萬美金，但Delta表示樂意給的更高。我並無被Delta的Offer打動，但考慮到Delta給的職位 ，這多是我最終簽約的底線。

Bravo: 很好，很是感謝分享。我會和團隊談談，看看咱們能給到多少，咱們也很指望你的加入！

Alpha拒絕談價也不肯更改截止日期，因此很快就從列表中劃掉了。

一旦每家公司都有機會更改報價，就會變成這樣：

一遍遍的修改。個人目標是一旦有接近指望值的調整就要減小Offer數量。同時和六家公司談判是一場噩夢，一些公司沒法克服的差距也愈來愈明顯。

我還會花大量時間考慮公司文化和福利/額外津貼, 因此一些公司的差距開始疏遠。在我最終簽署以前，我沒有正式拒絕任何Offer，但在內心，我寫下了一些公司，並中止與他們談判。只是告訴他們考慮幾天再作決定。

招聘官總不斷的告訴我他們不會在提高薪資了，但總不免那麼作。我確信存在一個上限，我也相信讓報價超過這個值的狀況更少見，但他們不斷地告訴我不能再高了，而後又看到他們提高10%。這更像一個危險的謊話(「你沒有經驗」)，感受就像作生意的同樣. 🤷‍️

又一輪談判事後的幾天，我把公司刪減到3個：

截至目前, 已經通過了一週半的談判，通過前期幾個月的面試及準備，我已作了充分準備。已經根據產品、文化、工資、津貼、福利、信譽等決定在Bravo和Delta之間選擇。Delta但願我能給出明確接受的薪資，並不是常堅持讓我必須給出。

我告訴他們給我幾個小時，隨後我便打電話給Bravo的招聘官。

我解釋說Bravo我更尊重，Delta要我口頭承諾一個數字才能繼續交談。

我是考慮Bravo或Delta。他們提供相似的Offer，但我不知道最後在Delta能要多少。我也不習慣玩這個遊戲。

每一個人都有最後一個問題。你已經到達了一個能夠最終爆發的時刻 - 機智的利用此次機會。

對我而言，這就是那個時刻!

我要求Bravo每一年多給5萬美金的股票 (回頭想這是一個很是小的要求…), 一般狀況公司可靈活支配的區間遠比這高。我說到若是他們願意 ，我會簽字，並讓他們相信個人要求不過度。他說他會回覆我，相信能夠解決問題。

5 我最終的Offer

Bravo招聘人員經過電子郵件回覆說，他爲我製做了一個新的薪資包，但願我能夠電話回覆他們。我已經知道若是這時他們按個人要求 (180k / 270k / 70k,總計265k/年)我會當即簽約。這一刻我期待許久。

Bravo: 我收到了回覆並得到了新報價的批准，我想看看你的想法。咱們將爲您提供18萬美金的{工資+年度獎金}。除此以外，還有40萬美圓的4年限制性股票。最終我得到了9萬美金{簽約獎勵+搬遷費用}的批准。這將使您的四年薪酬計劃大約爲121萬美圓，每一年約30萬美圓的方案。你以爲怎麼樣？

我：是的，我會簽約。

Bravo：真的嗎？太棒了！

就是這樣。沒有過多修飾。

**我最後要求的是每一年26.5萬美金，而給我報的是每一年30萬美圓左右。**我不知道這是由於我和招聘官創建了良好的關係，仍是由於他們擔憂我會叛逃。無論是什麼，我都無所謂。：）

小貼士

我將以更容易理解方式總結上述內容：

🤑得到多個Offer

這提及來容易作起來難，即便頗有壓力，它也會給你帶來回報。若是你想找到一份新工做，不要背注一擲，盡你所能爭取至少兩個工做機會。

🙊不要撒謊

我我的沒有被要求提供其餘Offer的證據，但個人朋友遇到過。謊話是不值得的，特別是當你的資料被保存在不一樣的公司時。祝你進入一家吸引你的公司。

🤗要善良和尊重

招聘官也是人。他們也是那些成爲你進入夢想公司道路上的人。你不須要噓寒問暖，但要友好。幫助他們也幫助你！你可能有不一樣的觀點，但大家兩個最終都想要一樣的事情：跟公司簽下一份好的Offer。

🗣有選擇地溝通

讓每一個人都明白你的時間表，以及你是否在等待其餘公司。讓你們都參與進來。咱們討厭招聘人員忽隱忽現，我確信招聘官也不喜歡咱們閃爍其詞。若是你已經簽了別的Offer，或者再也不考慮他們的Offer，請告訴他們。若是你認爲對談判有幫助，能夠分享給他們你是否有別的公司的Offer，並告訴他們公司名。

👎不要給出底線（除非有意義）

你不想給比公司報價更低的數字，但你也不想浪費任何人的時間。若是你知道公司最初沒有競爭力，請讓他們知道其餘公司的範圍。若是他們不在範圍內，他們就出局了。你最好把時間花在你真正想去的公司上。

🌠仰望天空，有所期待

顯然，個人目標是得到大約18萬美金的總額。那是我辭去當前工做的薪酬。而我最終獲得的超過了原先的50％，我原認爲有兩年經驗的人不可能作到。不要在腦海裏給你的應得設定一個限制，不然可能會阻礙談判。

🚫在簽署另外一份Offer以前不要拒絕報價

你永遠不知道會發生什麼。你不想讓別人認爲你猶豫不決，表示你根本不可能在他們的Offer上簽字。可是，即便出價沒有競爭力，但若其餘公司沒有了招聘名額，你仍是會籤的。保留你的選擇權。

🤔多思考，減小你的Offer數量

在你的談判過程當中，你應集中在你認爲「最佳」的一兩個Offer上。當這種狀況發生時，將時間集中在那些有意義的事情上。

🤦🏻不要告訴團隊你對他們不感興趣

我見過有人「談判」，要求加薪，說本身對公司不感興趣。這個方法聽起來像是災難~爲何你會面試一家你不想去的公司？找一個新的切入點吧。

🎉最終成效

==這些方法幫助我簽署了年薪30萬美金的合同（超過四年，包括獎金、續簽金等）。我從22.5萬美金談起，最終提高了33％。==