競品分析

競品分析

• 概要

定義：在競品之間，他們有什麼商業模式，有什麼樣的定位，對各自產品的發展朝哪一個方向。還有他們功能點的異同，哪些點相同，爲何相同，哪些點不一樣，不一樣點在哪裏，什麼因素致使了他們不一樣。

目的：如何使利益最大化。超越競品，擠壓競品。

如何作：挑的市場好，產品定位好

意義：

戰略選擇上：奠基產品基調，肯定產品方向（通常是boss或者產品總監）

產品優化上：理清思路，在競爭下，產品會愈來愈好。

我的成長上：鍛鍊邏輯思惟，對行業的理解能力。

四大維度：格局、定位、功能、策略

• 準備資料

競品選擇：

核心競品：並駕齊驅，處於同一地位

重要競品、通常競品

體驗產品：熟悉基本操做流程，注意觀察界面交互方式和功能。

1. 場景，你在什麼場景下會使用這個產品。
2. 橫向，對比競品，從不一樣地方去思考。
3. 縱向，看產品迭代，這一個版本與上一個版本相比有什麼不一樣，是越用越順暢仍是越用越不想用。

蒐集數據：

艾瑞數據：http://www.iresearch.cn/

百度指數：https://index.baidu.com/#/

七麥數據：https://www.qimai.cn/

Alexa：http://www.alexa.cn/

TalkingDate：http://mi.talkingdata.com/

 

• 競品分析四大模塊

1. 競爭格局對比

市場規模：

根據數據分析出整個市場規模，各個競品佔據多少市場規模，對比兩個競品之間的市場規模能夠看出他們公司規模大小，發展歷史，競爭力大小等。

各競品市場佔有率：

這個市場一共多大，每一個產品有多少用戶，佔比多少，這個數據能夠充分反映出競品的競爭階段和市場競爭力。

競爭階段：

分析出產品處於哪一個競爭階段，從開始到結束，分別是「藍海」，沒有幾家競品，需求旺盛但沒人競爭；以後是自由競爭，百家爭鳴你們開始瓜分市場；而後是紅海，市場被劃分徹底，一片廝殺；以後寡頭，幾家獨大，佔領着九成的市場；最後是壟斷，一家或幾家稱霸，壟斷所有市場。

商業模式：

商品服務，流量變現，長尾用戶三個方面。

機會：

市場大，需求旺盛，但競爭者又很少的狀況下。

 

1. 定位對比

目標市場：

分析自身產品的目標用戶，用戶的基數，用戶的口碑，用戶的行爲。進行用戶畫像，將目標用戶劃分類別，分爲核心用戶，主流用戶，普通用戶，他們的構成比例是多少？用戶的使用場景，什麼時間，什麼地點，什麼狀況下會適應該產品。

產品需求定位：

分析完用戶使用場景後就能夠抽象出用戶需求，需求是能夠被高效處理的問題。

產品差別化價值定位：

不一樣產品的不一樣差別，這些差別的價值，根據這個價值作不一樣的定性。

營銷組合定位：

營銷人員業務範圍

1. 功能對比

分爲兩塊：功能結構和用戶體驗

1. 利用腦圖將產品功能結構列出來，進行對比。
2. 核心功能分析，使用畫流程圖的方式，將核心功能流程圖畫出來。
3. 功能界面和信息流，頁面級的信息組合。能夠看出產品的發展方向。
4. 與競爭產品定位對比
5. 用戶體驗，基本交互操做，導航設置，提示規範，文案風格
6. 視覺表現，icon設計，配色，字體，廣告圖
7. 與目標用戶羣體對比

1. 迭代策略變化

商業：

客戶價值，企業部門之間，盈利方式，是經過商品，流量仍是長尾用戶

產品：

跟蹤競品的版本更新，蒐集各個版本的核心功能變化，版本介紹，引導頁，去分析競品的策略變化。

運營：

運營的手段，歷史運營的內容，時間跨度，運營項目之間如何穿插，參與人數，活動效果，品牌策略，slogan的變化，品牌形象的包裝。

• 競品分析文檔的撰寫

1. 維度

行業現狀及趨勢分析

競品分析目標肯定（肯定分析彙報對象、肯定分析目標、肯定競品）

競品定位對比分析（產品定位、目標用戶對比）

競品功能對比分析（核心功能、用戶體驗）

競品策略對比分析（產品策略、運營策略）

結論(總結及建議)

給出參考文檔

 

1. 要求

結構清晰，提供目錄，區分章節，規範段落

排版清晰，段距、行距始終如一，字體大小有層次感

圖文並茂，多用圖標，不容易描述的地方要加截圖

語義表達，避免過於主觀的描述和表達

給出結論

 

• 實際總結

明確彙報對象，領導關注行業，產品關注功能，運營關注策略。