血的教訓：兼職創業的三個失敗教訓

　　去年5月，我在3WCoffee參加了一次「創業週末」的活動。原本只是想去體驗一下這種形式的活動，結果沒想到和臨時組隊的小夥伴們一塊兒迸發了一個idea，把微信和個人工做結合了起來。再加上模擬路演時，幾位身爲風投的評委給了咱們極高的評價，因而咱們決定在業餘繼續實現這個idea。這個項目在兩個月以後，由我一人繼續用金錢支撐，並和同門師兄弟一塊兒推進了產品的上線。但時至今日，我不得不認可，這個項目再也撐不下去了。

　　當我覆盤的時候，以爲有幾個教訓值得本身檢討。

　　教訓一：不要對本身說謊

　　一個產品從0到1的過程，其實是一個不斷髮現假設並進行驗證的過程。好比說，咱們作一個產品的首要前提假設是，作這個事情是有價值的。這個價值包括兩個方面：一是用戶價值，二是商業價值。前者是說這個產品到底對用戶有沒有用，後者是說這個產品到底能不能掙到錢。若是說這個事情是有價值的，也就是假設被驗證爲真，咱們會繼續來探討更細節的東西，好比經過商業模式畫布來分析客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、關鍵業務、核心資源、重要夥伴、成本結構。

　　個人第一個教訓，就是在填寫這個畫布的時候，有對本身說謊。好比說，渠道通路、客戶關係、核心資源和重要夥伴均可以籠統的稱之爲「資源」。實際上，寫滿這個畫布是很簡單的，但當你的產品上線後須要推進時，這些「資源」的落實是不容易的。更糟糕的是，填在畫布上的東西，自己就只是未被驗證的假設。對本身說謊，到最後就像駕着新船出海，卻發現處處都是漏洞。

　　教訓二：不要忽視種子用戶的沉默反饋

　　沉默也是一種反饋，這表示你們對產品不感興趣。

　　咱們在產品上線後，在目標用戶比較集中的一個渠道發佈了的內測通知。咱們爲申請內測的用戶和一些朋友發放了內測賬號密碼，結果發現大部分用戶根本就沒有測試咱們的產品。還有少部分用戶試過一次後就再也沒使用過產品。當咱們試圖經過郵件去得到反饋時，也沒有任何迴音。

　　在這樣的狀況下，我給全部申請內測的用戶發了一封郵件，表示目前你們使用的版本是測試版，將會有更多功能即將上線。同時，我作了一個驗證，把不少原本還沒作的功能用PPT展現出來發給用戶，結果仍是沒有獲得迴應。

　　從我周圍的狀況來看，用戶確實有這方面的需求，但這種需求也許並不強烈。我忽視了種子用戶的沉默反饋，結果作出來一個沒有BUG的產品。

　　教訓三：不要錯失時間窗口

　　去年8月時，行業裏玩微信公衆號的企業並很少，結合業務進行有針對性的進行二次開發的企業更少。但到今天，爲微信公衆號作二次開發的中小企業多如牛毛，針對各行業的案例和解決方案也層出不窮。本行業裏也有愈來愈多的企業開始重視微信公衆號，而且玩的愈來愈好。甚至本企業內部也有很多下屬單位或部門在涉足這方面的業務。

　　對一個技術門檻不高的微創新而言，迅速推出demo並找到種子用戶以及根據用戶的反饋快速迭代，顯得尤其重要。由於是第一次嘗試這樣一個項目，浪費了不少寶貴的時間。好比，demo開發後等待上線纔去弄網站建設前的備案，自己須要一段時間還有遇上十一假期，這就耽誤了將近一個月的時間；產品上線後開始調試並不斷修改需求，一直都沒有去找種子用戶來測試。直到以爲能夠開放測試了，又遇上元旦、春節；最重要的是，原本就是用業餘時間在作一個嘗試，並無強烈的緊迫感。

　　小結

　　總的來講，這是一次失敗的嘗試，但又給我帶來一些收穫。

　　最重要的收穫，就是認識自我。

　　在決定作這個項目的時候，我自認爲在產品和商業上有所積累，信心爆棚。但實際上，對本身的能力沒有進行充分評估，對「創業」沒有給與足夠的敬畏，是要付出代價的。這個項目讓我認識本身並在實施項目的過程當中不斷提高本身，雖然不可能再重來，但我仍有機會經過這些收穫讓這個項目成爲另一個成功產品的重要組成部分。