博客也是網絡賺錢的有利工具

本文節選自《 網絡營銷實戰密碼——策略·技巧·案例》一束

      在本書中我一直強調，博客的本質在於爭奪話語權。不管是做爲營銷渠道仍是公關工具，博客要想發揮做用，都是以話語權做爲基礎的。博客對於企業或我的收入的影響不是直接的，而是要利用本身的話語權影響力，對用戶的購物行爲產生影響。
不能否認，利用博客自己賺錢是不少博客寫手苦苦思考的問題，甚至是不少開始寫博客的人要寫博客的最大緣由。一些博客服務商提供廣告分紅模式，投放在託管博客上的廣告會與博客做者分紅，使博客自己成爲一個贏利工具。這些博客提供商也把廣告分紅當作吸引博客寫手的賣點之一。
近兩年博客在國內發展得如火如荼，與各類經過博客賺錢的討論及傳言恐怕也有直接關係。這一節咱們就來探討一下博客自己贏利的可能性及現實狀況。
10.6.1  國外博客賺錢案例
經過博客自己贏利最出名的例子非John Chow莫屬。John Chow於2005年開始寫博客（ http://www.johnchow.com/），但和不少人的博客同樣，話題比較寬泛，沒有什麼人注意。2006年9月份，John Chow開始將博客內容集中在怎樣從博客賺錢這一話題。他本身的博客就被當作博客賺錢的實驗場地，邊自身實踐邊與你們分享。 也 是從這時候開始，John Chow的博客開始受人矚目，短短半年內，就成爲博客圈內很是受人矚目的博客贏利現象。John Chow在他的博客上每月公佈一次本身從博客上賺錢的具體數字。不少看他博客的人其實就是衝着這個每個月公佈一次的贏利狀況來的，而且不少人都在猜想下個 月John Chow會賺多少錢。網上四處在討論，John Chow爲何能在博客上每月賺到多少多少錢。公佈博客贏利自己是John Chow博客最大的看點和最有效的博客推廣手法。 2008年5月，John Chow博客收入總額爲32529.40美圓。具體收入來源分佈以下：  直接廣告位銷售：$16,380.00  聯署計劃佣金：$9,757.04  ReviewMe： $3,000.00  Text Link Ads： $2,036.22  Kontera： $1,000.00  TTZ Media： $329.50  付費訂閱：$20.00  FeedBurner：$6.64 ReviewMe是一個專用於博客的付費評論服務。廣告商付錢，博客寫手專門爲廣告商寫一個付費帖子，對其產品服務或公司自己作評論。帖子自己並不要求是誇獎廣告商，也能夠是批評。這個服務在博客圈中很快流行起來。 Text Link Ads是一個文字連接廣告網絡，與不少其餘網絡不一樣，廣告商並不在廣告發佈網站上顯示旗幟類廣告，而是顯示文字連接。價格由網頁PR值、瀏覽量、廣告位置等決定。 Kontera是一個以關鍵詞觸發的廣告服務，但與Google Adsense不一樣的是，廣告並不顯示在廣告區域，而是經過程序掃描網頁內容，當發現有合適的關鍵詞時，將這個關鍵詞做爲觸發廣告的文字。當用戶鼠標放在觸發文字上時，將會有一個廣告窗口出現。 TTZ Media是John Chow本身建立的商品廣告服務。 而John Chow 2008年4月份的收入是29569.05美圓，收入來源分佈爲：  直接廣告位銷售：$14,380.00  聯署計劃佣金：$8,257.55  ReviewMe：$3,750.00  Text Link Ads：$1,745.79  Kontera：$1,000.00  TTZ Media：$398.50  付費訂閱：$20.00  FeedBurner：$17.21 能夠看出John Chow的博客收入大致穩定，並呈穩步上升趨勢，各類收入來源的比例構成基本穩定。經過博客每月賺取兩三萬美圓是無數博客做者的夢想。John Chow作到了，所以成爲博客圈中的大明星。 可是想學習John Chow的人千萬不要高興太早，請繼續往下看。 另一個博客圈中著名的全職博客寫手是Darren Rowse。他擁有幾個博客，其中最重要的，也是最爲你們所熟悉的ProBlogger博客（problogger.net）是主要探討怎樣寫博客，怎樣推廣博客。 Darren Rowse在2007年11月15號的帖子裏曾經與你們分享本身博客收入的來源以下：  Google Adsense  Chitika（這是一個廣告聯盟服務，Darren Rowse經過它已經賺了超過25萬美圓。）  亞馬遜書店聯署計劃  直接廣告位銷售  Text Link Ads  ProBlogger招聘公告板（這是Darren Rowse在本身博客上建的一個招聘公告板，也有一些廣告商在裏面作廣告。其實彷佛應該算爲直接廣告銷售。）  其餘聯署計劃及廣告服務（如Kontera等） 從 這兩個博客圈中最著名的經過博客自己賺錢贏利的例子看，他們的收入渠道都是不少樣化的。與之相比，大部分國內博客寫手把太多的注意力和依靠放在了 Google Adsense上。中文Google廣告價格自己就比英文要低得多，再加上Google Adsense點擊價格的降低，直接形成絕大部分中文博客單純以Google Adsense爲贏利方式所能賺到的錢是微不足道的，或者能夠說根本談不上是個贏利方式。 真正靠博客謀生的人，或者只把Google Adsense做爲一部分，或者根本不靠Adsense。 反 卻是直接廣告位銷售和聯署計劃是收入的最重要部分，這對想要以博客直接贏利的人來講是一個啓示。固然，普通人的博客想靠這兩種方式贏利也有很大困難。沒有 名、沒有地位的博客，幾乎沒有機會能爭取到與廣告商直接交易出賣廣告位。流量不大的博客想經過聯署計劃賺錢，也是機會渺茫。尤爲在中國，可靠的聯署計劃還 很少的狀況下，就更困難了。 不管如何，單純依靠一種方式很難經過博客贏利。就算是國外最有影響力的博客寫手也是如此。 10.6.2  國內博客賺錢案例 我 們再來看看中文博客的贏利案例。最著名的IT評論博客做者洪波（網名keso，博客名「對牛亂彈琴」）2006年曾經與和訊達成協議，在本身的博客上投放 廣告。合同到期以後，洪波決定再也不續約。洪波與和訊的廣告交易具體金額是多少，我沒有看到具體資料，但我猜想應該不會高過每月幾千元的級別。 洪波在實驗了博客廣告以後，作了三點基本判斷：  blog目前的商業回報，尚不足以支持blogging成爲一種職業，如專欄做家那樣的職業。  廣告只是blog衆多價值中的一種，並且是價值最低的一種。  blog還有更多的商業可能性等待探索和挖掘。 洪波在與一位記者的採訪中總結這段博客廣告經歷時說： 「 那些廣告還徹底沒有利用blog所特有的人際傳播方式。實際上，每一個blog周圍，都有一些固定的讀者，這種狀態和傳統社會的人際圈子很是類似。咱們去哪 家餐館吃飯，買哪一款數碼相機，一般起決定做用的因素是咱們周圍圈子的意見，而不徹底是廣告。因此我認爲，blog的傳播價值，是圍繞blog周圍的圈子 的口碑傳播價值，而不是傳統意義上的廣告價值。」 洪波的博客在互聯網上能夠說是大名鼎鼎。雖然我不知道他的博客流量是多大，但其訂閱人數及在IT圈的影響力無人能比。若是這樣的博客都沒法產生值得一提的廣告贏利，咱們就能夠想象目前中文博客贏利的現狀。 第 二個例子，中文博客圈裏另一個著名博客「G速客」。做者幻滅很是及時地報道Google和搜索引擎行業的新聞及評論。幻滅最初的博客叫「幻滅的麥克風 」，因爲其在博客圈的影響力，博客聯盟Creative Weblogging （簡稱CW）將其招致麾下。CW是一個彙集博客寫手的商業聯盟，博客寫手負責內容創做，聯盟負責商業推廣及廣告投放。「G速客」就是幻滅與CW合做的產 物，也是CW中文區博客之一。 遺憾的是，2008年6月7號，幻滅在「G速客」上留下了最後一個帖子，宣佈「G速客」中止更新，與CW的合做終止。實際上CW已經於5月27號決定中止中文區的運做，緣由是CW對中國互聯網的現狀及前景感到失望。倒不是由於中文區虧了多少錢，中文區的處境是不盈不虧。 但要注意到的是，在全球140多個CW的博客裏，中文區的博客流量一直領先英文、德文、法文區許多倍。像「G速客」的流量就常常是排在前三名的。不過，即便有這樣大的流量，即便有CW這樣運營成熟的博客商業聯盟，仍是不能在中文博客中產生足以推進商業公司繼續運營的贏利。 10.6.3  博客賺錢的艱辛 實際上不只中文博客自己贏利十分困難，在英文和其餘語言博客中，靠博客自己贏利，甚至靠博客謀生，也仍是百裏挑一。上面說的John Chow和Darren Rowse是咱們知道的少數幾個以博客謀生的人。絕大部分博客不要說謀生，能賺點零花錢都已是值得慶祝的事了。 對 於博客自己贏利的難度及真相，Darren Rowse曾經寫過一篇帖子描述，Darren Rowse很誠懇地提醒你們，博客要想直接賺錢是一個很長的須要很是努力的過程。他寫了5年博客，也是從第4年纔開始賺錢。那麼多博客在夢想着幾個月內要 賺多少多少錢，或者博客服務商給你們描繪一幅開了博客就能賺錢的美好畫面，可是對一個新博客來講，這根本是不可能的。 Technorati排名前 100的博客，平均寫博時間超過三年，新博客基本沒有機會。就算賺錢的少數幾個，所花的心血也是常人所不瞭解的。Darren Rowse在過去的三年裏，每週花40~60個小時在博客上，有時甚至超過60個小時。按一週工做7天計算，天天花在博客上的時間就是6~9個小時。在一 段時間，Darren Rowse曾經天天更新20~30篇文章。絕大多數的其餘全職博客狀況也都差很少。 Darren Rowse在本身的博客上作過投票調查，結果代表，絕大部分的博客每月能賺的錢都不多。把博客做爲賺錢的捷徑是一個很錯誤的想法。Darren Rowse說，歷來沒有據說過任何一個成功的博客，真的靠博客暴富。 最令我震撼的是，他說到每週花40~60小時在博客上，天天更新20~30篇文章。這是一種什麼工做量？這足以證實，即便像這樣的世界頂級博客，要靠博客自己賺錢，付出的心血也是咱們常人不可思議的。 因此，靠博客自己賺錢，渠道彷佛是很明顯的，和其餘網站同樣能夠作Google Adsense，能夠賣廣告，可使用聯署計劃等各類形式。但事實上，博客廣告的贏利能力在目前還很是弱小。 這 就回到前面幾節一直討論和強調的，目前及可預見的將來幾年裏，博客做爲網絡營銷手法最重要的做用在於爭奪話語權，爭奪權威地位，進而把話語權和地位經過其 他方式轉化爲贏利能力。博客的價值並不在於流量，而在於對讀者的影響力。以流量爲基礎的傳統網絡贏利方式沒法發揮博客的優點。在博客上靠廣告贏利只能做爲 賺點零花錢的副產品，而不能是博客寫做的初衷和主要目標。 原文：http://blog.csdn.net/broadview2006/archive/2009/01/23/3851048.aspx