國內智能硬件行業 調研報告

智能家居行業調研報告

本報告將概要地描述國內外智能家居行業動態以及相關的技術進展，爲公司下一階段新產品的研發方向、產品整合和市場推廣等公司戰略提供必定的參考信息。

近幾年，隨着物聯網的深刻發展，智能家居，與以前僅僅爲少數富豪所享受的不一樣，此次會逐漸走進尋常百姓家。2014年1月13日，谷歌公司收購智能家居公司NestLabs，此次收購給谷歌帶來進入新市場的跳板。國內外衆多電子科技展中，智能家居成爲展覽的主角之一。隨着技術的進步，智能家居的軟硬件成本呈降低趨勢，當智能家居有了足夠高的性價比和實用性後，它纔會具有基本的市場競爭力。國內互聯網巨頭的加入，爲智能家居的發展注入了一針強心劑。

廣義智能家居包括圍繞家庭的一些智能，智能電視、電器、燈光、開關、插座、廚衛、溫控、安防、門鎖、空氣檢測等。

本文先會介紹智能家居市場的主要運用策略和產品切入點，國內外企業對智能硬件行業的相關佈局，智能硬件行業的營銷方式，最後介紹相關收購案例。

市場策略

目前智能家居市場的市場策略主要有4種｡

第一類是像海爾uHome或者美國的Control4這樣的總體智能家居系統,經過物理佈線或者ZIgBee等無線通信方式把兼容的照明､影音,安防電子設備鏈接到一箇中樞系統實現統一控制｡這種總體方案功能完整,用戶體驗統一,但須要專業的安裝嗎,並且價格不菲｡國內廠家通常選擇跟房地產開發商合做,主打前裝市場,普及速度較慢｡

第二類是國際一線的家電企業先制定一套軟件協議,先把自家產品連接起來成爲一個平臺,而後經過協議的開發,讓其餘廠家的產品加入其生態系統｡三星的SmartHome和海爾的U+智慧家庭操做系統都是這個理念,三星是從強制的電視和手機方面切入,海爾則憑藉着白色家電的領先優點入場｡

第三類是以路由器/網關方式切入,用取代路由器這樣的普及型產品來下降進入家庭的門檻,佔領家庭的數據入口,而後逐漸整合其餘產品,例如小米就推出它本身的智能路由器,結合小米手機､電視､手環等,構建一整套控制系統｡

以上三類都屬於平臺思惟,門檻高並且週期長,適合於成熟穩定的大企業｡對於大多數創業團隊和廠家來講,不是很適合｡對於這些人來講,把單一功能的產品作到極致,單點突破進入家庭,而後逐漸擴展產品線,嘗試整合其餘產品,Nest､Dropcam､BelkinWeMo､Smartthings､Hue､墨跡天氣､幻騰智能､博聯以及大多數家電企業和智能硬件創客都是走這個產品方向｡

能夠預見，將來的智能生活，是讓各類家居設備相互聯動､智能感應爲目標，以智能手機爲核心,圍繞無線鏈接和語言控制,來構建智能化的家居平臺｡國際巨頭紛紛在佈局相關平臺的開發｡三星收購Smartthing,Google收購Nest､Dropcam,Apple推出自家的HomeKit平臺標準｡

智能家居的切入點，目前主要有兩種方式，一種是從家裝入手。另外一種是在現有設備基礎上加上各類智能硬件。前一種切入方式，在房子裝修期間就統一佈局設計，主要集中在高檔公寓和別墅，將來可能成爲智能家居普及的主流方式。這種方式，系統性和集成性更強，使用起來更加溫馨、方便。後一種方式，從小件物品入手，從產品切入，設計簡單、便於安裝，將來朝着DIY的方向發展，用戶能夠採購、安裝和設置本身的智能家居。

國內企業佈局

國內企業針對智能硬件的相關佈局，下面分別介紹百度、小米、360和阿里的智能硬件佈局。

百度圍繞雲作開放生態

百度除了自有品牌的數款產品以外，在去年服務於健康雲的dulife智能硬件設備品牌，咕咚手環、Boom Band手環等明星產品位於其中，今年推出的BaiduInside平臺成爲智能硬件行業大事件。在技術佈局上百度本身還擁有多項智能硬件專利，涵蓋智能眼鏡、可穿戴設備等領域。

在技術以外，百度與京東合做JD+智能硬件計劃，與強勢渠道結盟;與TCL合做力推TV+智能電視有望突破100萬出貨量。它還投資了智能家居廠商海眸科技，智能汽車則有Carnet。

扶持外部產品，內置百度服務，造成開放生態是百度的智能硬件思路。

360基於產品鋪用戶量

360成立了智能硬件事業部，擁有360隨身WIFI、360智鍵、360安全路由、360防丟衛士、360安全手環數款獨立產品，同時還與TCL合做推出了360空氣衛士。單品鋪量成爲360智能硬件的打法。

小米圍繞MIUI作應用

小米在智能手機以外，前後推出智能電視、智能電視盒子、智能路由器、米WIFI、米鍵等產品，它正在力推的智能路由器有意作智能家居的中心，野心不小，圍繞MIUI造成一個軟硬結合的生態，將MIUI用戶量作上去是小米的戰術。 智能路由器､小米手環､智能插座(與第三方合做開發)｡

阿里靠商業合做卡位

阿里在智能電視領域牽頭成立了SmartTV聯盟，同時投資華數、文化中國等內容廠商，推出天貓魔盒電視盒，而且與華數合做推出電視支付，要作智能電視生態。在智能家居領域則投資了海爾，與格力等合做在智能家電中接入了阿里雲服務。合做爲主，投資爲輔是阿里進軍智能家庭的策略。

雲服務、產品矩陣、操做系統和商務合做，分別對應到百度、360、小米和阿里的硬件思路，你們在智能電視、智能家居、可穿戴設備、智能汽車等領域跑馬圈地已久。

海爾公司傍蘋果:

海爾的U+智慧家庭操做系統,經過一個手機APp就可以操控家庭內不一樣品牌的家電傢俱設備,在鏈接WiFi的狀態下,手機APp可以自動完成於海爾智能路由器的匹配,海爾智能路由器可以自動鏈接上家裏的智能冰箱､洗衣機､空調等｡

海爾U+能夠兼容不一樣品牌的家電｡對蘋果而言,兼容更多的設備,用一個ihone控制更多家電產品,讓iPhone成爲將來的生活核心｡海爾兼容U+使得蘋果在開發合做之際,與海爾達成了將來三年「惟一」獨家合做｡

國外企業佈局

上面介紹了國內公司對於智能硬件的相關佈局，下面看看國外公司的相關動態。將來的智能家居必定是一個互聯互通的整理，這就須要智能家居平臺系統來聯通各類智能設備。做爲智能家居生態系統的核心－智能家居平臺是國外大企業開展拳腳的平臺。蘋果、谷歌和三星是這個平臺上的主要玩家。

三星首先推出了Smart Home 智能家居平臺，蘋果推出了智能家居平臺HomeKit系統，Google雖然尚未推出本身的智能家居平臺，可是在不斷收購相關企業來佈局其智能家居平臺。下面將分別介紹一下這三家公司的智能家居平臺優點。

Apple:

2014年6月，蘋果在WWDC上面，推出了智能傢俱平臺HomeKit，在隨後10月份發佈了iPhone6,iOS８進一步完善了相關的生態基礎架構。蘋果HomeKit是以iPhone爲中心，經過iOS系統鏈接家庭中的家電、燈光、門鎖、攝像頭等各類聯網設備並進行控制。將來可能配合的iWatch，提供多種用於控制智能家居的方式，制家庭溫度，照明，能源管理､安全以及音樂､視頻等家庭娛樂設備，最終實現聲控智能家居時代｡

蘋果對於相關硬件的開發較少，目前只推出了路由器、AppleTV機頂盒。它的設想是爲其餘企業提供一個HomeKit標準和協議，並向第三方廠家開放接口｡HomeKit起到的做用僅僅讓iOS平臺與家居設備可以相互「握手」,但「認識」以後,想要繼續控制燈､空調等設備,還須要智能家居廠商在HomeKit的基礎上進行二次開發,定義具體場景和相關實現。它的出現，是想要打破如今智能硬件廠家各自爲政,用戶體驗良莠不齊的混亂市場,讓各個廠家的智能家居設備可以在iOS層面互動協做,而無需廠家直接對接。

蘋果但願經過一個比較開放的模式來吸引硬件廠家與其對接,除了提供給完善的協議,通用數據庫和龐大的iOS用戶羣,還引入了第三方開發者,使其爲廠家產品所用,給不一樣廠家的應用軟件提供軟件支持｡它的主要優點是其強大的號召力以及龐大的智能手機高端用戶羣。

HomeKit定位對非平臺類玩家更爲友好,平臺模式的玩家局面就有點尷尬,那些在硬件產品上和蘋果沒有直接競爭產品的企業,能夠儘可能與蘋果HomeKit兼容,而三星､小米這些定位和蘋果相似的平臺發展必然會使得市場造成多個具備規模的智能家居平臺同時存在的羣雄割據的局面,給但願可以與這些平臺同時兼容的硬件廠家帶來很是高的研發和維護成本｡

Google:增強硬件能力，軟硬結合

Google做爲一家軟件公司，它自身的硬件實力不足。如今Google開始注重提高自身的硬件實力，它不只收購了8家機器人公司，併購了人工智能的「算法」公司Deepmind，還於2014年1月以32億美圓收購了智能恆溫器公司Nest，並正在考慮買下智能攝像頭製造商Dropcam。

Google在積極爲智能家居平臺作準備，憑藉其開放的Android軟件生態，以及龐大的用戶羣體，再加上在硬件上的補齊，雖然它目前仍舊沒有發佈智能家居平臺系統，可是Google必將會是將來智能家居平臺的有力競爭者。

三星：全產業鏈優點

2014年１月，美國的CES展會，三星首先發布了Smart Home 智能家居系統，消費者在家中能夠將各類該設備經過網絡相鏈接，而後能夠經過手機、平板、智能手錶甚至是智能電視來控制家中的各類設備。

三星擁有全產業鏈優點，它不只在智能手機、智能手錶方面具備明顯的領先優點，在電視、冰箱、洗衣機、空調等家電也有着不錯的市場表現，再加上在渠道和市場上的強大實力，這都爲其Smart Home 系統的推行提供了很大的優點，在開放程度上，三星的Smart Home要比蘋果的HomeKit更加完全，這將是吸引更多企業的一大優點。三星將會是將來智能家居平臺系統最有力的競爭者。

相關連接：

智能平臺對抗

智能家居平臺競爭者

相關創業點：

與其參與到智能硬件，拼產品，拼服務，還不如幫助這些硬件廠家克服不一樣智能家居平臺之間的兼容性問題,做爲一個物聯網技術和雲端服務供應商｡國內的機智雲，國外的Arrayent和AylaNetworks這些物聯網服務平臺,在提供完善的硬件雲端支持服務基礎上,能夠經過提供硬件產品的跨平臺接入能力｡

參考資料:http://internet.cy580.com/content/2014/06/16/show242354_2.html

http://www.arrayent.com/

機智雲公司,http://www.gizwits.com/zh-cn/index/#partner

機智雲是目前國內第一個專門爲智能硬件提供後臺支持的雲服務平臺,實現了電子設備與智能手機及雲端服務相連,爲消費電子､玩具､家用電器行業提供創新性解決方案

營銷模式

在移動互聯網時代的大背景下，智能家居，是隨着軟硬件快速發展、成本逐漸下降的趨勢而發展壯大起來的。互聯網巨頭對Nest、SmartThing等智能硬件公司的收購，對智能家居的發展起到的促進和催化的做用。相關公司若是還以以傳統的家居家電觀念去作智能家居的研發和推廣，恐怕很可貴到快速普及。新行業，須要新的營銷模式來開發用戶、獲取產品的真實反饋，縮短開發週期，加快迭代次數。

智能硬件領域目前主要有如下幾個方面：

家居領域:恆溫器､煙感器､智能燈具､家用電器､電視盒子､路由器､空氣淨化器

　工業領域:工業檢測､工業機器人

消費電子領域:手錶､手環､戒指

我的醫療領域:電子稱､血壓計､胎心監護､

這些領域涉及到軟硬件協同生產，傳統的營銷方式，產品宣傳手冊、展銷會、舊客戶升級等方式，漸漸不適合智能硬件領域快速上市、積極爭搶用戶，獲得反饋後當即迭代優化的策略。傳統營銷投入成本高,種子用戶獲取難, 對於硬件創業團隊和新入行的小公司，傳統的營銷推廣已經再也不合適，須要有更創新的模式來作產品和營銷｡

現行的智能硬件流行營銷方式，有衆籌、口碑、微信、微博等社會化營銷方式｡

例子:樂視和小米,前期有不少投入到社會化營銷推廣,先得到訂單,再拿着用戶給的前給廠商下單生產,下降現金流和風險｡對於初創公司,不可能有大量的前期營銷投入,須要更加巧妙地利用衆籌模式低成本甚至零成本的得到第一批用戶｡

首批產品要限量,前期的產品宣傳,須要身體力行去作微信營銷或者線下推廣,創建於用戶的基本信任感,若是可以獲得資深行家的產品推薦和衆籌營銷,優質的種子客戶,如互聯網公司的CEO,圈內名聲在外的大V,知名大公司的高管,利用圈子傳播的威力擴大影響｡

產品自身品質,和國際知名大名牌的同類產品的對比測試視頻,親自去用戶家測試使用效果｡讓種子客戶得到相對良好的產品體驗和新穎的營銷體驗,自發地在其圈子內作傳播｡

相關收購案例

１. 華爲收購英國物聯網核心部件公司Neul,相關連接｡

Neul擅長領域爲間歇性發送數據的感應器､儀器和測量設備,用於聯網橋樑､防盜報警器和追蹤狗的項圈等｡

２. 三星收購SmartThings智能家居公司,相關連接

SmartThings的技術,可使用戶將照明器具､門鎖等設備鏈接由智能手機控制的家居智能化平臺｡

３. Google收購Nest公司,相關連接

Nest目前有兩款產品,智能恆溫器和煙霧檢測器｡恆溫器能夠根據用戶的供熱喜愛調節家庭溫度｡