科技賦能下沉市場

隨着互聯網產業的發展，大城市的蛋糕已經被瓜分完畢，一二線城市市場格局已經基本穩定，龍頭企業盤踞，大頭流量已經被各個企業收割，市場紅利已通過去。想要達到進一步發展，企業們只有兩個方向：衝往海外，或者繼續挖掘國內市場。

而近些年來，快手強勢崛起，經過農村包圍城市的路線，以農村內容爲基底，逐漸向抖音所盤踞的城市市場發起進攻，並且攻勢不容小覷；另外則是拼多多，在綜合電商行業原覺得淘寶、京東兩家基本穩定的格局下，硬是繞開了他們的馬其諾防線，經過三四線市場擴大份額，直擊淘寶、京東的領地，逼得電商大廠從新掀起一場「百億補貼」大戰。

這幾家企業的成功，已經揭示了一個道理： 在中國，經濟縱深有巨大的發展潛力。

（一）：下沉市場

其實，拼多多、快手們瞄準的都是所謂的「下沉市場」。在行業經濟並不景氣的今天，下沉市場的出現，或許能成爲互聯網經濟的一劑猛藥。猛藥之下，或許是龍頭企業憑藉優點，降維打擊，擴充份額；也或許是黑馬企業突破重圍，成爲一匹新的獨角獸，都未可知。

但無需置疑的是，在將來幾年，下沉市場必將成爲行業關鍵詞。 所以，瞭解下沉市場，就成了互聯網行業所必須的基本功。

下沉市場出現的緣由，我在上一篇文章裏其實講的比較清楚了，主要是由於農村話語權的失語。在城市市場和農村市場中，有着一道看不見的分割線，阻斷了信息的自由流通。所以，企業很容易過度專一於本身在城市市場取得的虛僞的「成功」，反而忽視了份額龐大的下沉市場。這個現象必定程度上是由目前的媒介環境，即流量、聲量至上的現象引發的。

簡單問一個問題，中國最大的奶茶店是哪家？

樂樂茶？喜茶？仍是一點點？

答案是——蜜雪冰城！蜜雪冰城在中國的門店超過7000家，在奶茶市場的份額妥妥的佔據第一。

我舉這個例子是爲了說明，流量聲量只是一時的浮華，若是它不能帶來效益，那再多的流量也只不過是浮雲罷了，一樣，也進一步想說明，看到下沉市場有多麼多麼重要。

（二）：toB的下沉市場

隨着下沉市場近幾年逐漸進入主流視線，衆多企業開始進行戰略佈局，把觸手下探到四五線市場，好比阿里的「農村淘寶」項目，聚划算的」百億補貼「項目，京東的「京喜」項目等。

然而，這些企業大部分作的都是B2C的業務，所以如今行業大牛已經把B2C的行業趨勢摸的透透的了。

然而，下沉市場不只僅只是B2C——在三四線城市的中小型企業、個體商戶也有着巨大的需求和商業空間。換句話說，B2B是一個不常被人注意的下沉市場。

根據國家工商行政管理總局的最新統計數據顯示，目前全國共有個體工商戶2700萬戶，從業人員超過5000萬；私營企業600萬戶，佔到全國企業總數的約60%。這個龐大的數目下，潛藏的就是2B市場的巨大潛力！

那麼，2B市場目前都面臨着什麼狀況呢？

1,實體店面流量減小，獲客方式須要升級

下沉市場的一個重要特徵，就是對實體店面的偏好。下沉市場的用戶由於它的特殊屬性，對實體店面有着一份特殊的信任。相信這個小鎮青年都很熟悉，本身的父母在實體店裏買一件三四百的衣服不會猶豫，而在網上購買則會斟酌良久。對他們而言，他們更願意信任本身看獲得的東西。

同時，下沉市場其實必定程度上仍然保留着費孝通《鄉土中國》中提到的社交網絡結構，是一個比較固定的網狀社交模式，所以在四五線市場的個體商戶主要的獲客手段是「熟人經濟」，商業形式是經過一個自給自足的形式來發展的，總體比較封閉；同時，這些市場的個體商戶以夫妻店爲主，通常來講受教育程度比較低，對於運營、營銷方面的知識欠缺，徹底依靠熟人經濟在當地造成閉環商業模式——這種模式是經不起打擊的。

隨着衆多電商企業逐漸把觸手下探到四五線市場，他們瞄準了下沉市場人羣對價格敏感的特色，打起了價格戰，吸引走了一部分流量，線下實體店的客流逐漸萎縮。飲食類店鋪則選擇加入美團等商戶平臺，然而本地餐飲服務競爭巨大，美團又要從中吸血，壓榨商戶的盈利空間，長時間依靠大平臺進行引流或者單純依靠熟人經濟並不可取。

2, 資金和庫存

既然是小型的線下商鋪，對經濟風險的抗壓能力就會不足。由第一點所說的，流量不足會致使店鋪的利潤降低，同時庫存週轉業率也會下降，原本抗壓能力就不強的小本經營店鋪會更加困難；並且一旦經濟出現問題，上游生產會把壓力往下游輸送，店鋪可能就會出現庫存積壓的問題。

3,商品品類單一，優質產品稀缺

線上電商的一個巨大優點就是能夠集納全國各地的供應商，提供種類極其豐富的產品。然而，線下實體店抗風險能力有限，通常會選擇走保險道路，選擇本身熟悉的商品進行售賣，也就限制了商品的種類。同時，部分店主選擇商品的能力有限，沒有合適的渠道，致使商品質量良莠不齊，優質產品的數量稀缺，難以知足消費者對多樣性、個性化的需求。

（三）：科技賦能

對這些狀況，科技類、軟件類公司就能夠發揮它們的做用了。其中的大頭有用友market.yonyoucloud.com，金蝶等，利用科技賦能企業，發揮SaaS企業管理工具的做用，將SaaS的功能下沉到中小型企業，能發揮到如下三個做用：

• 1， 針對店面流量減小的問題，能夠利用營銷類型的SaaS工具，幫助老闆完成從營銷計劃的制定，到目標人羣定位、優惠卷的發放、引流和固客的一系列操做。例如，用友雲的雲營銷工具就能夠作到經過活動策劃進行線上推廣、幫助會員圈層裂變營銷；喚醒睡眠用戶等一系列操做，幫助提高銷售量。

• 2， SaaS企業級管理應用能夠作到雲決策，根據大數據分析目前的經濟形勢、付費狀況，得出一個智能化的財務方案，幫助老闆在進貨、處理庫存上有更優秀的表現，同時在幫助選擇產品上也能有更智能的方案。

2B的業務，本質上實際上是B2B2C的業務。

利用科技賦能，探索下沉市場，利用SaaS等科技應用幫助中小型企業守好本身的陣地，作好營銷服務，未嘗不是下沉市場中的「下沉市場」呢？