宏正ATEN創設中國內地分公司,主攻ALTUSEN高端市場業務

整合多方資源，提供更爲快速、全面的本地化服務
         
   全球數字數據分享領導廠商– 宏正自動科技（ATEN International）今日宣佈成立中國內地子公司，將合做夥伴的渠道資源和自身的現有資源相整合，以期爲本地客戶提供更爲快速、便利、全面的本地化服務。同時，基於在國內市場上業已取得的斐然成績，宏正自動科技將進一步拓展業務版圖，尤爲發力高端市場，根據市場趨勢和用戶的個性需求提供最爲領先而極具可擴展性的產品。

   新成立的中國內地子公司名爲「北京宏正騰達＂，是由宏正自動科技，及宏正於中國內地長期的專業合做夥伴、也是中國最大的KVM渠道商-北京艾騰世紀、北京市君合達科技共同合組成立。基於宏正自動科技在內地發展十五年來所取得的斐然業績，整合了數家內地合做夥伴的渠道資源、銷售資源以及宏正自動科技自身的資源，造成了更爲全面的中國網絡，充分覆蓋華北、華南、華中和華東各個區域。成立內地子公司以後，宏正自動科技能夠更加便捷地指導其設於深圳的售後維修中心，爲客戶提供及時而快速的本地支持和服務。

   宏正自動科技中國區（北京宏正騰達科技有限公司）總經理李俊憲表示：「宏正自動科技在內地發展十五年以來，以其優異的影像傳輸及遠端控管技術，在各個領域均樹立了穩固的品牌形象。隨着業務的不斷髮展，咱們日益感覺到用戶對本地化、個性化支持和服務的迫切需求，成立子公司正是爲了向用戶提供更加及時、快速的服務和諮詢，以期拓展業務版圖，鞏固咱們在通常/商用市場的領軍地位的同時，深耕高端市場。＂

   李俊憲進一步表示:「過去宏正所奠基的市場績效，是咱們與合做夥伴共同創造出來的，經過咱們的長期合做夥伴＇＇君合達科技＇＇與＇＇艾騰世紀＇＇的全國經銷服務渠道，使客戶得以得到更好的系統服務支持。而北京宏正騰達的成立，表明咱們對中國總體市場作出更完善的佈局，將來將致力於公司治理、金流、物流、質量管控與市場情報分析等全方位的功能與服務，結合宏正自動科技的技術實力,加上目前艾騰世紀與君合達科技的渠道佈局與完善保修服務，以期爲中國市場提供更快速,優質的本地化服務。」

   秉承全球化經營策略的同時，宏正自動科技專一於以各個市場的用戶需求爲導向，提供本地化的諮詢和服務，以及經過電子支持方式提供零時差的服務支持。在中國內地，宏正經過其設於深圳的售後維修中心，提供即時的服務、支持、維修和諮詢。客戶將維修產品提交到售後維修中心以後，宏正會同時向客戶寄出備用設備，以確保維修期間不會影響客戶系統的正常運行和操做。內地子公司還購買了先進的設備，如測量設備，使售後人員可在當地進行技術諮詢、測量和維修，無須把產品寄回總部，從而加速了售後維修流程。

   宏正自動科技進入中國內地以來，保持了強勁的增加勢頭，市場佔有率和產值逐年上升。2007年，宏正自動科技在中國內地的KVM切換器市場佔有率達到45%，其中更積極開拓高階產品市場，預期以2-3年的時間取得高階40%以上的市場份額。爲達此目標，宏正自動科技更在近期成立ALTSUEN?銷售團隊，全面推廣旗下的ALTUSEN?企業級產品線，並將在全國各大區進行共 24場的教育訓練，以深刻培養各地渠道商，擴大ALTUSEN?產品銷售和培育潛在中高端客戶羣。

   宏正自動科技是全球惟一能提供從入門級至企業級完整KVM產品線的領導製造生產商。基於其多年在KVM市場的觀察和深刻運營，宏正將中國內地市場劃分爲三個層級：SOHO KVM市場、中小企業（SMB）市場、高端KVM市場。這三個市場的需求有着明顯的差別和發展趨勢

   SOHO KVM市場中，客戶需求已經由單純的切換功能衍生爲多功能的需求，外觀輕巧便利是該層面用戶比較重視的問題。宏正主打的KVMPTM系列就是其中的表明，KVMPTM使得kvm切換器除了傳統的鍵盤、鼠標及屏幕的切換外，還提供了USB外圍設備分享的功能。SMB 企業市場因爲迅速的業務發展速度和自身的規模使得其對於彈性保護以及高性價比更爲看重。目前，宏正將Cat 5端口技術移嫁於經濟型KVM中，使得中小企業用戶也能享受到新型技術帶來的便利。對於高端市場解決方案而言，在全球化的企業的發展背景下，由模擬技術轉化爲數字化的技術是最大的趨勢和需求。宏正根據不一樣企業的需求推出不一樣功能的遠端控管解決方案(Over the NETTM)，實現機房管理零時差的目標。本文由kvm論壇:http://www.kvm.net.cn/整理髮布！