B2B的用戶畫像怎麼做？

      來源：接地氣學堂微信公衆號 作者：接地氣的陳老師 分享一個B2B用戶畫像的做法。網上流傳的資料大多是B2C相關的，導致在B2B企業的同學很困惑：」老師，說是RFM模型，可我們的客戶都是n久沒有一張單，一張訂單幾百萬，怎麼個RFM法呢？「是滴，有這種困惑，就初步領略到了B2B業務的蛋疼之處。開局一首詩，大家體會下B2B各種無奈。       越是大企業流程越長，越是大額採購牽扯的利益越多

>>阅读原文<<