2018，我在保險公司當臥底--本文長期更新

2019年5月16日更新

爲了方便你們查看，我單獨整理一片更新帖，把保險文章逐漸彙總起來，方便你們查閱

若是想了解保險文章，請移步： 《保險文章更新合集》

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2019年5月4日更新

畢業設計已完成，畢業論文5月18日答辯，4月至5月，公證號更新了關於壽險的相關知識和按期壽險產品測評
測評重疾產品華夏福
爲5個家庭作了保險配置方案
預計5月可完成3個家庭的投保工做
通過近5個月的學習和實踐，個人專業水平有了很大的提高，同時也得到了很多朋友的信任
我會繼續努力，爲更多的程序員朋友作好保障
謝謝你們的信任和支持

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2019年3月5日更新

《且慢：保險體系 ——教你本身買保險》系列已經在個人公衆號中更新完成。
本系列是我對保險學習的整理和總結，目的是介紹如何本身給家庭配置保險。
從開始學習保險到到如今已經一年多了，我從保險公司「臥底」出來也快三個月了
2018年10月到今天，我接到了幾十個家庭的保險諮詢，從我這裏配置保險的家庭大約1/10，比例不高。
我作過回訪，你們對我給出的方案都表示滿意，可是沒有花錢買，通常表示再看看，或者商量商量
這引起個人思考「佛系和狼性」，抽時間說說這事。
最近在搞畢業設計，搞完以後全力投入保險事業

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2019年2月18日更新

《且慢：保險體系 ——教你本身買保險》系列已經在個人公衆號中更新啦。
本系列是我對保險學習的整理和總結，目的是介紹如何本身給家庭配置保險。
全系列內容爲：

1. 你真的須要保險嗎？
2. 保險：給誰嗎？買什麼？
3. 初識：意外險、重疾險、壽險、醫療險
4. 保險的本源：消費型仍是返還型？按期仍是終身？
5. 若是計算預算？如何肯定保額？
6. 購買保險的渠道
   
   
   

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2019年1月29日更新：
自從創建保險交流羣依賴，陸續有朋友進羣，固然也有一些朋友退羣，目前保險交流羣穩定在50人左右。
我在羣內作了6次分享，主要介紹保險常識、基本險種等
我之後會在公衆號內更新如何本身給本身買保險

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本文原名《2018，我失業的兩個月》


如下是原文：


2018年11月9日公司裁人，我失業了。聽到這個消息後，我當時的心情是...

過高興了！終於能夠拿着賠償去浪了！談好N+1的賠償後，我就爽快的離職了。
開始找工做後有點傻眼，沒想到工做這麼很差找。一開始挑本身喜歡的公司投簡歷，投了十幾份遲遲沒有面試機會。後來海投了一百多份，獲得了五份面試機會，面試後拿到了兩個offer，惋惜最中意的那家公司沒有給offer，最後選擇了一家公司約定19年1月份入職，工資小漲但仍是沒有達到預期。雖說起來很輕鬆，可是今年的工做是很是難找的，大廠都傳出了裁人的消息，小廠裁人更嚴重。與我同時被裁的同事中，好幾個都沒有找到工做。因此想辭職的程序員們要多考慮，寒冬期間別輕易離職。失業的這兩個月我作了一件事：

臥底各大保險公司

緣起：

結了婚有了孩子，我感受本身的家庭責任愈來愈大，程序員加班多外加總熬夜，我總擔憂本身哪天不當心掛了，因此想給本身和家庭買保險。18年初我打電話給某家保險公司，結果被多家保險公司的電話轟炸了，保險推銷員說的越好我越以爲他們是騙子。我當時以爲誰都不可信，買哪一個都怕被騙，不如本身先學習一下保險知識再買。保險是一種金融工具，目的是分散風險，用可接受的成本（保費）撬動更大的保障（保額）。 被裁人後我有了大塊的空閒時間，我決定去保險公司臥底，看看各大保險公司內部到底什麼樣。

篩選

保險從業人員能夠分爲保險代理人和保險經紀人，保險法的定義：

• 保險代理人：是根據保險人的委託，向保險人收取佣金，並在保險人受權的範圍內代爲辦理保險業務的機構或者我的。
• 保險經紀人：是基於投保人的利益，爲投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取佣金的機構。

用通俗易懂的話來講，保險代理人和保險經紀人均可以銷售保險。保險代理人服務於某家保險公司，只能銷售此公司的產品。保險經紀人服務於消費者，銷售多家公司產品。

通過仔細篩選，我選定了五家公司去臥底：

• 代理人模式：
  • 中國平安
  • 中國人壽
  • 友邦保險
  • 大都會人壽
• 經紀人模式：
  • 明亞保險經紀

臥底結果

因爲某些緣由（我後面會講），我最終去了三家公司的臥底，分別是中國平安，大都會人壽和明亞保險經紀。

• 中國平安：中國平安在國內很大大，但它倒是這三家公司中最差的。雖然平安也說要創建高素質的精英團隊，可是細節上顯得敷衍。國內的公司，就很少吐槽了，但願愈來愈好。
• 大都會人壽：大都會人壽的培訓被稱爲業內第一果真是名不虛傳。200小時的培訓內容至關豐富，要求也很是嚴格，我從中獲益良多。大都會提出的以需求爲導向的銷售（Needs Based Selling）方式我很是認同。可是大都會也有本身的問題：好比需求落地困難、產品貴，並且我認爲大都會計算的保額偏高。
• 明亞保險經紀：三家公司中最好的是明亞。並且明亞培訓保險知識更多，培訓銷售技巧最少。而且明亞是三家中最擁抱互聯網的公司。

我最終完成了明亞經紀人的培訓並下了工號，緣由有三：
1. 經紀人模式是趨勢。過去銷售誤導太嚴重，普通消費者又沒有足夠的保險知識去分辨對錯。因此消費者對於第三方服務是有需求的。
2. 屁股決定腦殼。保險經紀人表明投保人利益，立場上站在了消費者的一方。
3. 保險經紀人站在家庭保險配置的高度配置保險，不會帶着具體產品跟消費者談保險，保險配置更合理。
我完成了明亞經紀人的培訓同時也就失去了繼續培訓代理人的資格，因此沒有參加另外幾家公司的培訓。我如今已是個保險經紀人了。

感覺

1. 普通人的閱讀理解能力如此之差，一些保險銷售人員的銷售能力如此之高。有些人的買的保險簡直荒謬。比如夏天屋裏很是熱，他竟然買了10個冰箱控溫，還洋洋得意以爲本身買的很對。我真是無語。

2. 身體最重要，必定要好好活着。特別是程序員必定要注意身體多鍛鍊。即便有再多的保險誰也不肯意發生風險。錢不能彌補一切，一旦發生風險，家庭的創傷是永遠不會癒合的。

3. 保險很重要，要趁年輕買。保險的重要性能夠說一天，不細說了。年輕時候身體好好買保險便宜，每長大一歲保費就要貴一些。年紀大身體差就只能被保險挑了。好比我剛三十出頭，身體處於亞健康狀態，一些保險產品就很差購買了。

4. 有點後悔沒全職作保險經紀人。我參加的培訓強度很是大，天天早中晚三次點名。我早上六點半起牀去培訓地點，全天上課，晚上作練習到八點多，十點纔到家，比上班都累。通過培訓我更承認了保險的價值。我都有點後悔太早找到了工做，但我還會將保險長期作下去，時機成熟了可能轉作全職保險經紀人。

普通人對保險的誤區

普通人對於保險認識的誤區仍是很大的，好比保險都是騙人的、不買小公司的產品怕小公司破產、買保險就是買保障等等。
下面四個錯誤我必定要解釋一下：

1. 先給孩子買再給老人買，就是不給本身買。孩子和老人已經有保險了，那就是你。身爲家庭的經濟支柱，你發生了風險對家庭的影響最大。因此先給本身買保險。
2. 買保險要高收益最差也得返還本金。保險的做用是保障而不是追求收益，返還型的產品保障都差。先要給本身作足如意外、重疾、身故、醫療的保障，在考慮其餘。
3. 買保險就是選產品。單個產品只能知足單一需求，家庭對於保險的需求是多元的，不一樣時期家庭對於保險的需求也不同。單身時與結婚生子後考慮的問題徹底不同，因此買保險須要從家庭需求出發作總體架構配置，而不是挑選單個產品。
4. 買完保險就不用管了。這個問題是許多人都忽視的，好比我父親十幾年前買的10萬保額的重疾險，如今看來10萬根本不能解決重疾帶來的損失。因此保險不是買完就完了，保險是動態的，須要每一年按期檢查，看保險配置是否知足當前需求。
   
   
   
   
   

對程序員的建議

• 持續學習：退潮以後才知道誰在裸泳。如今互聯網行業處於收縮期，那些不持續學習的人（好比我）失業後難以找工做很正常，若是想繼續作一名程序員，必定要持續學習。
• 開發副業:直到此次失業我才堅決了開發副業的決心。若是公司決定裁人，那不論你技術好壞，能力強弱，該裁還會被裁。職位越高年齡越大就越難以找工做。開發副業的必要性在於，主業沒有收入時，你仍有持續的現金流入，若是你有大筆的理財收益更好，手裏有糧內心不慌。
• 家庭備用金：預留家庭月平均支出的3-6倍做爲家庭備用金。這樣即便短期內找不到工做也不會下降生活質量，而且有充足的時間去學習和準備，以便找到新的工做。
• 去大廠過冬：今年所說的互聯網寒冬如此之冷，許多小公司面臨倒閉，個人裁人補都被拖欠了，小公司就是不如大公司血厚，寒冬之中不要跳槽，若是被裁了儘可能去大廠過冬。

最後：你們能夠進個人微信羣或者加我我的微信（liuyz28）交流保險問題。

2019年1月22日更新：
羣二維碼常過時，你們能夠掃描下面的二維碼，我拉你進羣！