【科創人·獨家】連續創業者高春輝的這六年：高強度投入打造全球領先的IP數據庫

文章首發自公衆號【CTO科創圈】，文末有彩蛋：《與雷軍的分歧並不是否認電商》。

您能看到：高春輝的創業觀，IPIP.NET半程覆盤及將來規劃，連續創業的體驗，小衆產品趣事
您看不到：往年創業的回顧，技術乾貨，受制於篇幅忍痛割捨的精彩觀點
文末彩蛋：《與雷軍的分歧並不是否認電商》

特別鳴謝：左耳朵耗子陳皓引薦

因「牙疼」啓動又一次創業

▲圖靈聯合創始人劉江在知乎回答「如何評價高春輝」。
科創人 （如下簡稱科）：做爲著名的連續創業者（參考《超級連續創業者高春輝》），您最近一次創業爲什麼選擇作IPIP.NET？  **

**高春輝（如下簡稱高）：最初我是想作網絡性能監控（NPM）的產品，但後來發現這款產品國內的整體需求量並非很大，有些簡單需求也都被應用性能監控（APM）解決了。在探索這款產品的過程當中，我發現網絡路徑分析是很是有意義的，但要作好這事就要有很是準確的IP庫，去市場上找過一些產品，國內的、國外的、免費的、付費的都看過，符合這個要求的就沒有，當時心想IP庫也許能夠作成一個產品。即使是今天，不少人也不認爲IP庫的需求是剛需，而是像牙疼，不疼的時候白給都不要，疼的時候滿世界找診所。可實際作起來，我發現企業成長到必定規模以後，牙確定是要疼的（笑）。


▲圖二
▲基於不一樣數據庫的解析結果，圖一爲IPIP.NET 。   **

科：相比當年市面上常見的IP庫，好比純真IP，您以爲哪些方面本身能作得更好？

** 
 
高：以純真爲例，純真做爲一個免費庫維護至今其實很不容易——尤爲本身作了以後更知道作好這事有多辛苦，可是純真的UGC模式致使數據來源存疑，又缺少驗證方法，商用風險不小（好比IP可能被冒名修改），還缺乏海外數據的貢獻，再者數據規範上也有問題。
我也有過顧慮，本身到底能不能作下去？即使作成了有沒有人買？這是否是一個能夠當創業的事？內心沒底。畢竟最初只是爲了解決問題，也考慮過在現有庫的基礎上加工一下，咱們能夠爲純真提供數據、幫它維護，只要最終成品可用就行。但糾結來回，空想仍是不如上手試試。**2013年10月17日，我建了一個空文本，從0行開始，本身一我的作了半年，到2014年2月有了幾萬行的積累。**在微博上分享了本身作IP數據庫這件事，有不少朋友都有興趣，幫咱們驗證，在這裏也感謝你們的幫助。又優化了兩個月，2014年4月上線了第一個版本。     **

科：聽上去IPIP.NET的創業構想簡單得匪夷所思，發現一個需求，確立一個標準，直接就啓動了？

**高：創業對於我來講就是一種作事的方法。若是是打工，即使本身不承認的事情也要盡力去作，這叫職業精神。而對我來講，作對的事熱情更大、更願意投入，只要我認爲對就會盡快推動。**因此創業不應用成功與否去衡量，創業者有勇氣去大膽嘗試併爲結果負責，結果的好壞其實並不重要。用朋友的話來講，是一種修行。     ****

**科：您甚至不肯定盈利模式是否存在，就投入了一年的時間，除了勇氣，是否還有一些其餘的底氣？  **

高：底氣就是我認爲能作得更好，畢竟我也是多年的計算機愛好者了，自學出身，能力很是雜，如今看很適合作這件事。作IP庫難點並不在技術層面，而在工程邏輯層面，數據質量我自信能作到最好，而且一開始就肯定要作每日更新維護，保證用戶第一時間拿到市面上最準確的數據。
我常說此次創業是無意插柳，但我也一直相信，事情作對了會水到渠成。這一次運氣比較好，上線以後就有客戶來諮詢有沒有收費版本，對方的要求聽起來也不復雜：有錯沒關係，別太多，重要的是反饋後可以儘快修正並及時推送。（科：最初訂價是多少？）幾千塊，對標的是美國同行，只不過人家單位美金咱們是人民幣（笑）。又過了半年，到了2014年雙11的時候，咱們已經有了20個客戶。雙11的前一天，我在想這件事情已經作了一年多，從拍腦殼折騰到真正瞭解，一時間有些感觸就寫了一篇文章（《IP 庫的那些事兒之 2013 - 2014 流水帳版》 ）。我琢磨着應該是你們等雙11比較無聊，那篇文章的閱讀量很是大，接下來一個月內爲咱們帶來了60個客戶。
這時候內心踏實了，市場上有需求，只是沒有被知足，這個項目能夠作下去。作到如今，咱們的客戶廣泛是巨頭企業，500強、上市企業、B輪之後的獨角獸，只要咱們作到最好，企業有需求就會找到咱們，沒有需求的企業上門拜訪也沒效果，因此很長時間咱們都沒有專職銷售，甚至直到今天都沒有專職客服，產品質量作到最好就能吸引客戶上門。

**科：您判斷是否能夠作下去的標準，彷佛不包括規模預期？   **

**高：**直到如今，我和個人團隊精力全都用於作好產品、知足客戶需求。結局如何？是賣仍是融資？能發展到多大規模？沒太多考慮。說到融資，2007年我爲了解決ECSHOP的資金問題，見過一位投資人，人家說將來10年咱們不看好中國電商行業的發展，5分鐘就送客了。後面的事情你們都知道，電商發展到了什麼程度。我把項目賣掉半年以後，有人找上門來要投資，可是已經晚了。甚至再以後我還知道那位投資人的基金投了不少電商項目。只能說你們對於事情的判斷邏輯不同，創業者專一於眼前事，投資人更關注形勢、趨勢，投資一個項目未必是本身承認，也許只是你們都在作。

**科：作IPIP.NET和以往的項目比較，情緒、心態上有沒有變化？  **

**高：由於很快就有了收入，因此沒什麼壓力。之前經歷過只有支出沒有進帳、眼看着帳面錢慢慢變少的痛苦，你得出去喝茶、找錢，承受巨大的焦慮感。**若是項目很差也就罷了，好項目拿不到錢焦心的感受更強烈。如今咱們要作的就是控制好本身的野心、面向現金流、別把錢花超了、把產品作紮實，不做死就不會死（笑）。

** 地理差生變身人形地圖  
 IP衍生業務需慎重考慮  **

** 科：除了您前面說的高強度、高精度維護以及每日更新，IP庫這個項目的技術性價值在哪？ **

**高：IP庫的邏輯價值在文本以外，這與代碼有不小的區別。咱們如今的文本有500多萬行，明年必定會超過600萬行，**與其說這是一個技術項目，不如說是一個牽涉了大量數據信息挖掘與整理的工程項目，堪稱真正的「人工智能」。並非在算法基礎上有優點，而是在實現速度、質量、規模上有優點。咱們從不說本身發明了什麼新東西，但咱們可以將那些邏輯原理真實落地，給客戶一個天天更新、準確度最高的結果。
這個事有不少簡單粗暴的作法，好比有一個方法叫投票，就是蒐羅一堆庫，比較結果，一個IP有8個庫標註北京、2個標天津，那就按北京算。但實際上真正作過IP數據的人都知道這並不成立，這些庫不少都是互相借鑑模仿，若是最有影響力的那個錯了其餘大機率也是錯的。可是，若是你不用這麼low的方法，就得在工程層面作出巨大投入和建設，這就是爲何IP庫道理上看着不難、但勞動強度大，沒什麼人愛作但又總有人以爲沒那麼難作，我只能呵呵。

**科：6年半時間不短，有沒有出現戰略發展層面的分歧和糾結？ **

**高：2016年的時候，咱們已經有了300多個客戶，大部分都是估值數億美圓以上的企業，互聯網50強企業應該只有5家不是咱們的客戶。當時大陸地區的IP庫已經完善，只要作好平常維護工做就好，團隊10我的就夠。眼前就擺上了一個大難題：要不要作海外數據。感受又回到了2013年的春天，仍是問本身那幾個問題：能不能作？有沒有客戶需求？依舊看不清。和3年前不同的是，項目已經運轉起來了，有盈利，很健康，若是要作海外數據意味着大量的投入、未知挑戰和沒有接觸過的海外市場，團隊人數要增長几倍，下決心比3年前更難。   **

**2016年9月我去了臺灣，我對景點遊沒什麼大興趣，就是換個環境散散心、想一想事兒。我想到了兩個關鍵要素，**第一，已經有客戶提出須要海外IP庫，**好比頭條的海外業務發展得很好，還有一些須要建設地理圍欄的項目，以前只能建議對方拼庫，國內用咱們的，國外採購其餘家的，拼在一塊兒；**第二，咱們已經作到了大陸地區的最佳，那有沒有可能作到全球第一？細思極恐（笑）。想到這，答案也有了：要作全球庫，還要作到最好，這是一次成就感兼顧利益的決定。

** 科：爲何團隊人數要增長几倍？國內的成功經驗不能直接套用在海外市場嗎？    **

**高：在作以前咱們並不清楚，上手以後才發現各個國家地區的複雜程度是不同的，好比國內是大運營商模式，相對集中，複雜度不是最高的。好比歐洲最複雜的俄羅斯，有5000多個AS（自治域），**一個國家地區的IP複雜程度主要看AS數量、IP數量和可細分地區數量，**5000個AS超過了歐洲幾個發達國家的總和；**全球最複雜的就是美國，三項數量都是全球第一，他們有17000多個AS，15億IP，10000多個城市。**美國是咱們海外板塊啓動的第一站，由於它最難，搞定它就有信心搞定其餘，但到目前爲止美國板塊還有很大的優化空間。   **

作全球IP庫會遇到一些有趣的事，**IP能夠看做是世界地圖在網絡維度的投影，**但表面上看見的東西在IP層偶爾會是另外一個樣子。好比一些爭議領土，IP層能體現出誰的控制力更大；好比一些完整的國家，但在IP層看上去分紅了兩個部分，在標註時只能用東XX、西XX來提高精確度，但這只是地理稱呼，不是行政區劃；還有，印度出現了一個情況，邦的區域劃分調整了，在咱們國內，好比萊蕪從泰安劃歸濟南，那麼IP層面會有相應的割接變化，但印度不這樣，這就致使了IP層面依舊是老地圖的模樣，最後只能標成「舊XXXX邦」。

科：有種重溫地理課的感受。

高：我實際上是一個地理差生，由於從小不喜歡死記硬背，作IP以前洛杉磯在美國東岸仍是西岸都分不清（笑）。可是如今基本各個國家的首都、大概的地理位置和網絡間的最低延遲，都能記的住了。另外咱們如今都習慣用毫秒估算地理距離，好比天津到北京大部分時候就是4毫秒，到北京2毫秒的IP標了天津基本就是錯的，河北廊坊卻是有可能。

**科：企業打開發展天花板的兩個模式，一是擴大規模，開拓海外業務應該算這種，還有一種就是挖掘現有產業的衍生價值，IP庫是否可能跟其餘產業結合，產生新的產品？  **

高：IP庫的特性決定它是基礎設施，其餘業務如何使用IP庫，都是基於自身的業務邏輯，就像公路，很難將路上跑的汽車、三輪車視做公路的衍生產品。說到下一步計劃，也是我惟一有點焦慮的事，就是但願明年把非洲和南美的數據作完，趕忙把IPv4收尾，早點抽時間作IPv6。
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最大難題：招人
這是最後一次創業？**

科：這6年半中最大的苦惱或者挫折是什麼？
 
高：招人，實在很差招，表面上看我一年增長了10我的，但實際多是招了20個，中間走了10個。尤爲是社招，這個工做畢竟不太廣泛，你們對問題的理解很難達成一致，就算我把人家說服了又怎樣？不來仍是不來。最終仍是大量啓動校招，本身從頭培養，爲此還在天津成立了一個辦公室。有人問我在天津作是否是想省錢？實際上咱們的人力預算從沒降低過，咱們是給加班費的（科創人注：此處應有掌聲），在天津設立辦公室是儘量想用一樣的價格招到更好的人才。IPIP.NET的業務邏輯基本已經明確了，接下來就是招人，推動。另外會看看橫向還能作些什麼新的產品。

**科：您對從此的人生有怎樣的規劃？  **

高：初步打算50歲退休吧，IPIP.NET也許是我最後一個創業項目。而後可能去作投資，我以爲如今跟隨熱點投資的投資人不少，注重產業價值、項目價值的投資人少一些，但光打嘴炮沒意義，得本身作着看看。**最終可能我作得也不比別人好，但我總想試試，哪怕打本身臉。
     
科：做爲一位成就感驅動的連續創業者，全部的項目，算上「中國我的站長第一人」，IPIP.NET帶給您的成就感能排到第幾？  **

高：全球第一應該成就感更大一些（笑）。廣告法不讓說啊，咱們至少是全球領先，固然還有優化改良的空間。

** 彩蛋一：與雷軍的分歧並不是否認電商
 
 

▲摘自極客公園《中國 B2C 電商的第一場仗》高春輝與雷軍的分歧廣泛被描寫爲「資訊」與「電商」的路線之爭。

**科：對於您當年出走卓越，您可否完整還原一下當時的分歧？ **

高：首先要澄清，我從沒有否認過電商路線，我也看過不少文章都在寫「雷軍要作電商，高春輝不一樣意」，不，電商這個方向你們一致，但具體怎麼作有分歧。我其實解釋過，但闢謠老是沒有謠言傳得廣。  
雷軍的想法是購買版權產品打造爆款，我認爲不可行，你們都知道卓越網曾經以《大話西遊》的DVD銷售吸引了很多關注，但《大話西遊》多少年纔有一個？靠購買版權賭爆款不可控，這纔是咱們之間的最大分歧。等到小米作起來，本身生產、本身營銷，流程在本身手裏，爆款的成功率理所應當的就提升了。相比之下，流程不徹底由本身把握的小米生態，成長出來的爆款數量仍是有限。
後來卓越網的成長策略也調整了不少次，若是當年你們都有「先作再迭代」的想法可能分歧也不會那麼激烈。我跟雷總最初不是在職場認識的，雷總在咱們那代技術人心目中是神同樣的存在，但合做後才發現神也是人（笑），而人性有好的一面也有壞的一面。前面我也說過，我這我的沒辦法逼本身去作本身不承認的事。後來和雷總也見過面，小米也是咱們的客戶，有些經歷只是人生的回憶。

**今日故事由「科創人」獨家首發， 經高春輝受權，歡迎分享給您的好友。