2018.3.20 來自微信羣 慢半拍的以哲 分享的推廣心得

寫在前面的話

首先我真誠的感謝以哲大大爲咱們分享的推廣經驗，同時感謝以哲大大給我受權，使我有權利去整理他的分享記錄並作如下詳細記錄（並以嚴謹的態度來寫），並分享給你們；

同時我也很感謝網易雲課堂，在這裏我要表白網易雲課堂： 網易雲課堂，碰見你是最美的意外；

注：若是如下，未標明是我本身所寫，則就是以哲大大分享的內容；

以哲簡介

以哲大大受到羣主大大的邀請以後，昨晚在羣裏和咱們分享了《關於網易雲課堂課程推廣經驗》，分享的內容主要分爲如下內容：

• 關於網易雲課堂
• 個人推廣業績
• 微專業推廣經驗分享
• 針對推廣的建議

關於網易雲課堂

小嘉：咱們談營銷分不開如下幾個內容： 產品、渠道、受衆；
咱們要營銷（推廣）一個產品的時候，咱們得先了解網易雲課堂和微專業的定位、優點等信息；

網易雲課堂簡介

網易雲課堂是一家網易公司打造的在線使用技能學習平臺，該平臺2012年12月上線，旨在爲用戶提供並匯聚海量、優質的課程，多種類型互動式學習方式，現在150000個課程視頻、10000門課程、20餘門微專業；

關於微專業課程簡介

熱門課程：UI、前端、產品、交互、java、Python、測試、用研、Android、AI等；

課程內容爲網易杭研和其餘機構提供；

微專業優點：

• MOOC式自學，學習比較自由；
• 一線大咖講授，學習很充實；
• 配套教學服務，學習有保障；
• 課程訂價合理，學習更省錢；
• 證書合格申請，學習能認證；

以哲的推廣業績（1人）

代理業績No.一、單月最高銷售額52000、單日最高銷售額20000+；

推廣經驗分享

以哲從2015年10月雲課堂招募第一批校園代理一直堅持至今，也摸索出了一些門道；當時的他仍是學生經過摸索基本已經實現經濟獨立，到目前在職（這也算他本身的副業）；

推廣渠道

在這裏，以哲總結了一下幾個點可供你們參考（這些是從不一樣的角度整理的，固然也還有其餘方式，此處不過多描述）：

一、線上渠道

• 微信公衆號：合做；
• 微博：熱點；
• 博客：大咖；
• 知乎：話題；
• 貼吧：刷貼；
• QQ羣：行業羣；

二、線下渠道

• 海報宣傳
• 擺攤攬客
• 活動贊助
• 宿舍掃樓
• 圖書館私聊

若是你是我的，這些渠道能夠不須要所有都去作：一、你沒有那麼多精力；二、你也沒有那個財力；

若是你是團隊而且資金容許能夠考慮都作（以上觀點是我的補充，原文是：這些渠道你不須要所有去作，1、沒精力，2、也沒有那個財力），因此以哲的建議是你找到其中一種適合本身的渠道，認真深挖，雖然說不能實現財務自由，本身的收入也會增長；

案例：以線上QQ羣爲例

咱們須要經歷篩選QQ羣、加入QQ羣、篩選意向用戶、瞭解用戶需求、結合雲課堂優點說服、達成成交這樣的步驟；

注：爲了你們更清晰的看這幾個步驟，這個圖是我本身畫的

例如我要推廣四六級英語課程，咱們先在QQ羣那邊輸入關鍵字：四六級，這時候會看到不少羣，這個時候須要篩選一些以爲能夠在羣內推廣的（這個是須要經驗的：殭屍羣、人數少的羣、羣規過嚴格的羣不考慮）

小嘉補充：所謂的經驗就是你多試錯幾回，就知道哪些羣不考慮的範圍了；

以哲的ppt內容，以哲的ppt作的都蠻不錯的

以哲：進入QQ羣之後，要注意不要一開始就打廣告，在羣裏和你們多閒聊一下，先混個臉熟，等個兩三天的蹲守後，在羣裏發一些試探性的話術，以便篩選意向用戶；

這個時候必定要注意：千萬不要過於主動去私聊你的用戶，有意向的用戶此時也會主動私聊你，此時你就能夠找用戶的痛點，例如：

• 自學容易碰壁；
• 沒有計劃；
• 自制力差；
• 學校要求必須過四六級；
• 過不了四六級找不到好工做；

以上種種理由，引起用戶焦慮，而後發出相應的課程連接，講解課程學習時間比較自由，學習氛圍很是濃烈，優點講解一點就打住，多了用戶會煩，這時候就該描述學成之後的美好願景(注：這裏爲何我要加粗呢，由於這是能引起用戶共鳴的一個點)；

此時大部分用戶的心理是沒法抗拒的，但這個時候不要太過熱情，仍是須要保持鎮定，直到對方下單後，祝你學業有成、身邊若是有想在雲課堂學習的同窗能夠跟我講之類的話；

二、如何根據不一樣羣體的需求爲其提供相應的課程，促成轉化；

典型的人羣就是迷茫，不知道本身適合學什麼，也不知道未來本身會作什麼。這個時候，咱們須要經歷一個 順從用戶心理 ->幫其尋找方向 -> 結合相應的課程 -> 叮囑其好好學習 -> 達成成交；

注：爲了更直觀的展現給你們，一樣我也作了一個圖；

順從用戶心理：好比講本身很迷茫，這個很正常的，迷茫會出如今人生的各個階段，包括我如今也很迷茫（講真）

而後能夠試探性的問其對哪方面感興趣，好比說他之前學過一些python，這就給你釋放了一個突破口，而後就詢問他爲什麼不堅持，說本身沒有時間（就說我們課程學習時間是自由的，app端還能夠緩存，隨時隨地學習），若是說對將來很迷茫，就說python是AI的編程基礎，未來前景很寬逛；而後將相應的課程發給他，並叮囑其肯定報名後好好學習，將來不可限量；

迷茫，其實就是缺少自信的表現，所以要給他必定的鼓勵，這個過程當中，他會當你是知心朋友，因此你須要作的是憑着良心向他推薦課程，也真心但願他能學號的那種，這種用戶身邊有想學習的朋友會主動介紹給你的；

三、如何利用用戶口碑將本身的推廣效益最大化；

這個就是用戶運營的最高境界，也就是打情感牌，你先要說服本身，你不僅僅是推銷課程，而是給他人帶來光明的，這種我以爲沒有什麼流程，要具體問題，具體分析，慢慢地等它們學有所成，或學有收穫，你的我的IP威望也伴隨着增加起來；

線下的話，我這塊接觸了一些，可是主要以線上爲主，所以，不宜展開，這裏僅供你們參考

注：原本是ppt的內容， 可是處於上傳圖片的麻煩，這裏我打成下面的文字：

線下活動贊助

• 有必定知名度；
  前期掃樓、海報宣傳等打出必定打造品牌；
  體驗課、前置課做爲前期福利；
• 有必定經濟實力；
  前期成單積累、小禮物等；
• 最低成本，最大效果；
  壓低贊助費用、獲得主辦方支持；

如何從零到一

我當時在一開始的整整五個月，一分錢的收益都沒有，其餘同窗一個月兩三千的時候，我還在爲錢發愁，而後摸索了五個多月，在其中一個QQ羣水了幾天後，一個學生主動找到我說以爲我分享的課程還不錯，問我怎麼報名，從那之後，我推廣起來就信心十足，固然這裏面多少也夾雜着運氣的成分（小嘉注：其實運氣也是實力的一部分）

但最主要的是此次的推廣使我意識到不斷改進的方法是有效的，不斷增長的成交是最好的證實，最好的業績是一天光佣金拿了5000多，固然稅也扣了很多，這個是和平時的積累是分不開的（小嘉注：對結果的反思，對咱們的成長來講都是很是重要的）

因此以哲以爲從0到1的祕訣就是：肯定好本身擅長的推廣方式，認真總結，逐步改進；

如何經過團隊合做實現營收的突破

團隊合做的配合通常來說一個團隊總要有所擅長這些方面的，能夠採起線上線下左右開弓的營銷推廣，既然是一個團隊在作的話，那麼就要涉及到整個團隊的管理和利益分配問題。

團隊管理

• 分工明確；
  線上線下分工合理且明確；
  分工方式、例如：拉新人員、留存和轉化人員；
• 分紅明確；
  隊長確立績效獎勵機制；

畢竟這塊團隊合做，涉及到利益分配問題，因此這塊須要考慮的東西相對須要全面一點；

最後，仍是要感謝你們的支持，感謝網易雲課堂、感謝以哲；