Testin雲測：測試專家如何變身「企業服務平臺」？

若是有興趣查看一家成功企業創立之時的商業計劃書，可能發現計劃書的內容對創業的將來預測與實際狀況相差不止十萬八千里。騰訊最初只是想作一個網絡尋呼機，百度只是想作一個搜索引擎，今日頭條只想作新聞客戶端，美團只是一家團購網站。增加和擴張是企業的使命，消費互聯網是這樣，產業互聯網也是如此，平臺化是擴張和增加的最佳路徑。

Testin雲測是移動應用雲測試模式的開創者，然而如同騰訊經過QQ、微信匯聚了海量用戶，從而創建一站式平臺同樣，Testin雲測早早的便成爲了雲測試領域的一哥，更重要的是，經過雲測試，匯聚了超過百萬的企業、開發者和政府機構。今天任何企業必需要互聯網化才能生存，互聯網化的重要舉措之一就是經過移動應用展開運營。Testin雲測圍繞着應用，創建企業應用服務平臺。除了雲測試以外，安全、推廣、數據各項業務陸續推出，平臺化策略已然成型，「你身邊的測試專家「爲「讓應用更有價值「所取代，成爲Testin雲測所追求的目標。

然而，平臺不是一天就建成的，這一切都要從創業之初須要解決的那個痛點開始。

「B端企業服務」爲核心的另闢蹊徑

2011年的移動互聯網時期，商業探照燈的光線還聚焦在C端，C端用戶流量下潛藏的巨大紅利成爲創業者們追逐的目標，也所以以服務C端用戶爲主的商業模式近乎以碾壓的態勢成爲互聯網商業的主導。

在這個時期，可以發現B端市場的潛能已然不易，而可以毅然決然的投身企業服務的，當屬是難能難得了。

讓蔣曉海能如此篤定的挖掘B端市場潛能的一方面是痛點夠硬，需求夠剛，另外一點也是身爲初創公司的感同身受。大企業資源雄厚，各個環節可以自我兼顧，但對於一個初創企業而言，資源不足是制約發展的最重要因素，也所以只有堅持某個單項功能產品的打造，造成垂直領域的絕對統治力，才能後續不斷完善本身的產業模式，擴大受衆範圍。

也所以在Testin雲測成立之初，創始團隊自掏腰包購置了全部能找到的手機型號，創建了雲端測試平臺的雛形。到了2015年年末，Testin雲測已經收集了數千多種設備，其中包括手機、平板電腦、智能電視及其餘終端，現在，Testin雲測的測試範圍覆蓋了幾乎市面上全部的終端設備。

根據工信部的數據顯示，截止2018年5月我國市場上監測到本土第三方應用商店APP數量超過233萬款，蘋果商店（中國區）APP數量超過182萬款。而Testin雲測服務的就超過200多萬款。

「讓應用更有價值」的企業使命

Testin雲測的成功證明了以B端企業服務爲核心的正確性，也更加堅決了蔣曉海不斷深耕B端市場，挖掘企業服務行業潛能的信心，並從Testin雲測的成功案例中認知到B端商業的獨特粘性：

「to B 市場的購買行爲是理性的，並且企業要購買服務，須要哪幾道手續審批，使用者和購買決策人也每每並不是同一夥人；to B 市場不會是爆發式增加，企業和客戶每每要造成長期的合做關係，經過客戶不斷地重複購買來得到長期的收入。」

這種粘性讓蔣曉海認爲，Testin雲測不只僅只侷限於測試一隅，而是要不斷改進、豐富本身的企業經營理念，「讓應用更有價值」的企業使命由此開始。

蔣曉海提到「應用是一個廣義的概念，既有智能手機App，也有目前智能硬件、VR、AR 等硬件載體的應用，甚至也包含了5G、loT 等新的前沿技術可能誕生的新應用。而價值是多維度的，有提升運營效率、減低成本提升收入的經濟價值；有提高產品質量、保障信息安全的產品和社會價值；也有拔高產品體驗、提高用戶好感的人文價值。」

毫無疑問這個目標是遠大而艱鉅的，但倒是成爲一個獨角獸企業的必經之路。當企業成長爲一個行業巨頭，已經看到了這個點的天花板時，就須要對本身的產品功能進一步深化，以使得本身品牌的包容性更強。

截止今日，Testin雲測已經爲全球超過100萬的企業、開發者及政府機構提供與應用相關的測試、推廣、安全、AI大數據產品優化等解決方案，把「讓應用更有價值」的企業使命真正落在實處。

而就在近日，Testin雲測正式宣佈，在 2017 年初上線的A/B 測試工具，從2018 年11 月1 日起，將免費開放。以測試起家的Testin雲測現在免費開放了一個測試服務，這背後有着怎樣的考量？

「與應用相關全週期性服務」的產業結構

企業端的服務業也具備着強烈競爭的屬性，互聯網上半場，權威與準確性是投資人與用戶考慮的核心，畢竟問題平臺太多，這也刺激了行業競爭。而到了互聯網下半場，隨着流量紅利和場景紅利的消失，行業的高速增加逐步成爲過去。

這是因爲流量紅利消失，舊的驅動因素衰竭的天然結果，而只要找到新的驅動因素，行業依舊能夠迎來快速增加的「又一春」，讓更多的B端企業感覺到專業全面服務商的魅力。在目前來看，全面提高服務的質量與數量，產業升級、創建生態體系纔是ToB服務的下半場，可持續發展的新驅動因素。

而Testin雲測可以把原來做爲支柱的測試服務免費開放一部分，說明了其產業模式早已再也不侷限於測試一點，而是已經找到了可持續發展的新驅動因素，就是「與應用相關的全週期性服務」。

蔣曉海認爲：「今天，各細分領域不斷冒出的AI 公司，須要龐大精準的標註數據，也急需一個新的行業解決方案。面對這些不斷冒出的新問題、新需求，Testin雲測持續扮演企業客戶陪跑者的角色，不斷的推出一個又一個服務來解決企業的應用相關問題，現在成爲一個大型企業服務平臺，像是從農業時代過渡到工業時代產生的水、電、天燃氣同樣，要成爲應用層基礎設施般的存在。」

Testin 雲測的業務也迅速地從單純的App 測試，發展成爲集雲測試、安全、推廣、AI 大數據幾個方面的企業應用服務平臺，涉及到多形態的應用。與應用相關的全週期性服務不是一點、一線的產業模式，而是多線成圓，不斷循環的企業服務生態，以此構成助力企業各應用層次的低層建築。

這也是真正瞭解初創企業痛點的蔣曉海所樂於見到的，免費開放部分測試服務，無疑對初創企業來講是一種福音，而這種帶有普惠性質的服務也能進一步深化企業服務的粘性，在初創企業一步步發展壯大的過程當中，不斷提供各個環節的全週期性服務，最終實現「讓應用更有價值」的企業使命。

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