51Talk乘一帶一路之東風，破普惠教育巨浪

合做既是方式，也是出路。自2013年「一帶一路」戰略提出6年來，中國與「一帶一路」沿線國家在經濟貿易、政治金融、文化教育等領域都取得了突破性進展。其中在文化教育合做方面，國家相關部門在2018年發佈了《推動共建「一帶一路」教育行動》、《推進共建「一帶一路」願景與行動》等文件，支持「一帶一路」教育合做的落實。

2019年4月25日，滿懷「合做雙贏」理念的第二屆一帶一路國際合做峯會正式舉行，會議也帶來了「一帶一路」教育合做方面的相關利好消息。隨着中國與沿線國家「一帶一路」教育合做的不斷深刻，優質教育資源將會被中國教育企業一一挖取，它們對社會與教育的賦能也將全面展開。

一帶一路東風下，以K12爲表明的平臺搭建起中菲教育合做橋樑

「一帶一路」教育合做中蘊涵着大量的優質教育資源，尤爲是以K12爲表明的英語教育，它們有着極大的社會需求和市場需求。

從社會角度來看，英語爲全球75個國家的官方語言，約110個國家和地區的通用語言，是全球使用範圍最廣的語言。隨着「一帶一路」合做的深刻，頻繁的國際交流與合做成爲新常態，流暢的使用英語在當前時代背景下就顯得十分必要。

而從市場的角度來看，K12英語教育有着巨大的市場需求。中國人口統計數據代表，目前中國K12英語教育人羣約爲2億。普遍的社會需求與巨大的市場需求，促使發掘優質K12英語教育資源成爲「一帶一路」教育合做中的重要任務。

目前，在「一帶一路」教育合做東風下，挖掘優質K12英語教育資源的企業衆多，涌現出了一大批優質教育企業，爲「一帶一路」教育合做搭橋鋪路。其中深耕菲教資源7年之久的51Talk在「一帶一路」教育合做中，更是扮演着橋頭堡的角色。

2018年的一帶一路中菲教育產業論壇中，51Talk充分闡述了菲教的優點，這對於菲律賓外交勞務輸出有着正名之效。此後不久，菲律賓外教執教資格就被中國官方認可，能夠看出51Talk在中國官方的影響力正在提高。另外，從菲律賓駐華大使前後兩次訪問51Talk中國總部與菲律賓公司，亦能看出菲律賓官方對51Talk的重視。

此外，51Talk還在進一步強化菲教在企業外教體系中主力軍地位。對此，51Talk打算5年內在菲律賓新建12個教師培訓基地，增長至20個。51Talk在菲進一步擴大教師培訓基地，不只爲菲律賓提供了大量的工做崗位和機會，並且讓優質菲教做爲資源造成可持續化發展，對不斷擴大的需求和中國外教缺口彌補有着奇效。51Talk在中菲的官方影響力還會逐步提高，這將強化它在中菲「一帶一路」教育合做中的橋頭堡做用。

彰其信、顯其品，51Talk助力菲教得到普遍承認

51Talk在菲教資源的多年深耕，不只擴大了在中菲兩國官方的影響力，並且更重要的是促成了菲教這一優質教育資源被社會承認。目前，菲律賓外教執教資格已經被中國官方認可，而且51Talk的菲教模式也被市場承認，人們開始從新審視菲教這一教育資源。

菲教可以得到被從新審視的機會，得益於51Talk對消費者學習價值的遵循與對菲教優點的展現。目前從51Talk平臺上的菲教來看，它們表現出了三方面優點。

一是，菲教自身英語從教能力過硬。這主要得益於菲律賓良好的英語使用場景，公開數據顯示，菲律賓是全球第五大英語系國家，超過92%的菲律賓人可以流暢的使用英語，高頻次的英語使用爲菲教打下了堅實的英語底子。

另外，菲教廣泛有着較高的學歷水平。51Talk平臺提供的信息來看，平臺上近93%的菲教具有本科學歷，7%以上具有碩士研究生學歷，較高的學歷水平使它們有足夠的能力勝任K12英語教育。再加以51Talk「鳳毛麟角，精益求精」的招聘原則，以低於3%的錄取率爲優質菲教資源提供了保障。

二是，菲教具備極佳的性價比。從整個K12教育行業外教平均收費來看，菲教與北美洲或歐洲的外教相比，同爲一對一外教模式，前者的課程單價僅爲後者的四分之一。不只如此，51Talk的「外教一對一+專業中教輔導」的教學模式有效地指向教學效果。這就可以解釋爲什麼51Talk連續兩年成爲最受家長歡迎的在線教育品牌，其根本緣由是菲教知足中國更多家庭對「高性價比」教育資源需求的結果。

三是，菲教具備地域優點。菲律賓與中國都屬於東八時區，菲教的生活做息習慣與中國學生、同事基本一致，這樣一來學生與老師的溝通就變得更加方便，也有利於教學質量的保證。而反觀歐美外教，因爲時差問題，不只與中國學生交流不便，並且生物鐘的紊亂也會影響其教學質量。

51Talk爲菲教在教學能力、性價比與地域三方面的優點提供了展現平臺，對它得到官方與社會的承認有着較大幫助。其實，中國教育市場消費者對學習英語態度也發生了變化，認清了學習英語的本質就是溝通，而51Talk遵循了消費者學習態度的變化，爲菲教得到承認提供了契機。

面對這種趨勢，51Talk喊出了「口語好，學習棒」的新口號，爲更多學子樹立正確的學習英語價值觀。爲此，51Talk採起的「外教一對一教學+專業中教輔導」教學模式，再加以新一代H5互動教學，讓青少兒在輕鬆愉快的氛圍中提升了學習效率，這對於菲教得到社會承認也起到了促進做用。

尤爲看來，菲教是優質教育資源的理念正在被中國社會慢慢接受，而這背後離不開51Talk的推進。

深化一帶一路戰略，51Talk們全面推進普惠教育時代

隨着菲教愈來愈被消費者所接受，再加之第二屆一帶一路國際合做峯會推出對教育合做相關利好政策，51Talk做爲目前菲教英語一對一賽道中擁有最多活躍用戶和最多優質菲教資源的品牌，儼然成了中菲教育產業合做的一張名片。加之當前「資本寒冬」的餘威猶存，同賽道企業還面臨着融資的艱鉅局面。這就讓51Talk有機會進一步與這些創業發展中的品牌拉開差距。

51Talk是K12青少兒在線英語賽道里惟一一家上市公司，有着超過20萬的在線活躍用戶以及充足的現金流，有能力在「資本寒冬」中一邊挖掘菲教資源，一邊反哺「一帶一路」中菲的教育合做。固然，在「一帶一路」戰略的時代大背景下，51Talk強烈的社會責任感與歷史使命感也驅動着它不斷爲「一帶一路」教育合做全力以赴。

爲此，51Talk在2019年年初提出「1+2+1」戰略與之遙相呼應。「1+2+1」戰略中的第一個「1」是指在今年將經營版圖覆蓋到1000座城市，「2」則指「外教一對一+專業中教輔導」的教學模式，而最後一個「1」則指緊跟國家「一帶一路」發展戰略，強化菲律賓外教的戰略地位。

51Talk「1+2+1」戰略的提出，有利於「一帶一路」中菲的教育合做的深化。對於菲律賓來講，51Talk計劃實現覆蓋1000座城市的目標，會爲菲律賓外教提供普遍的就業機會，有利於菲律賓將人才優點轉化爲經濟優點，促進菲律賓社會的平穩發展。

而對於中國來講，51Talk經過「1+2+1」戰略繼續深耕菲教模式和不斷優化師資與管理，必定程度彌合教育資源的不公平。一方面，中國外教資源整體較爲稀缺，登記在冊的外教人數僅有20萬人，在將來外教的缺口還將進一步擴大到50萬；另外一方面，中國外教資源分別極爲不均，因爲非一線城市在交通、市場、薪資水平等方面都劣於一線城市，所以多數外教資源分佈在幾個一線城市。

「1+2+1」戰略對於一線城市消費者雖無太大影響，可是高性價比的優質外教可以讓一線城市消費者在同等支出下，實現更高頻學習，從而推進一線城市消費者英語水平的進一步提高；而對於非一線城市消費者來講，51 Talk大規模招聘優質菲教並進一步擴大覆蓋範圍，必定程度上可以彌補外教資源分別不均的現狀。另外，51Talk數量衆多的高性價比菲教在可以讓更多非一線城市消費者有能力承擔學習費用，從而推進「普惠教育」在中國更普遍的落地。

總之，在「一帶一路」的春風吹拂下，51Talk不只可以進一步鞏固K12英語教育行業龍頭地位，還能以「1+2+1」戰略充分發揮「一帶一路」教育合做典範做用，爲中菲「一帶一路」教育合做出力。

文/劉曠公衆號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網