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這個世界經過某些法則運算是公正的。 商人付出了努力,爲客戶提供了便利,便應當得到合理的報酬。 商人是一個處理器,他們將無序的市場變得有序,以知足客戶的需求。 他們更像一個設計師和建築師——市場是商人設計和建立的。
店鋪定位:店鋪只能有一個定位,不能風格多變,不能奢求全部人都喜歡。 若是什麼都想得到,最終只會表現平平。 店鋪的風格定位是一種取捨,爲了得到一部分客戶,就必需要果斷的放棄另外一部分客戶。 風格就是一種殘疾,一種缺憾的美麗——咱們的缺點太多,難以所有完善,因此只能盡力發揮咱們的長處,而不是費時費力的補充短處。揚長永遠比避短有效。 在二八原理面前,木桶原理就是個渣。
產品定位: 店鋪80%的產品註定都是配角,只能做爲一種跑龍套的角色。 咱們要很快分清楚哪些產品是精英,哪些是炮灰。 對於那些炮灰產品,涉及到打折,引流,贈品,甚至降權都要用到,它們就是用來頂缸的。 主打產品不要輕易降價,要保留充足的庫存,好的口碑,詳盡的描述,不錯的毛利,全部產品都要儘量向它們引流。 設計