首發｜創業3年半，作8款App所有撲街；轉作公衆號5個月，零成本吸粉12萬還拿了百萬天使輪

隨着微信公衆號數量呈井噴式增長，這個曾經令無數創業者着迷的新媒體陣地已開始散發出陣陣寒意。然而，在老從業者們紛紛哀嘆力不從心的同時，卻仍有一批後進場者逆流而上，成爲新晉「10萬＋」量產機。

「口袋育兒」是一個面向中產階級父母，提供0-3歲科學育兒知識的公衆號。投入運營僅5個月，就已經吸粉12萬且在近期得到了人民幣百萬級天使輪（投資方爲浙商創投和杭州盈動資本）。重點是，這是在零推廣成本的狀況下，純靠內容作出來的成績。

創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang）找到口袋育兒創始人麥田，邀請他分享本身的創業心得和內容祕笈。

創業三年半，作砸8款App

麥田是個徹徹底底的創業老兵，百度系出身，在親子育兒領域已足足折騰了四年。在運營公衆號前的三年半時間裏，他先後嘗試開發了8款App，純電商、O2O、問答社區、導購平臺、海淘……應有盡有，卻均已失敗了結。

總結一下以前的失敗經驗，麥田認爲最重要的緣由是：

「咱們但願用好內容做爲商業模式的入口，但移動應用自己並不具有內容傳播的環境。它自身封閉且遠離人羣，產出再多的好內容也逃不開「牆內開花牆內香」的厄運，咱們以前太過於執着App的產品形態，選錯了‘舞臺’」。

2015年11月，麥田停掉全部項目，遣散開發，只剩幾名編輯。在走投無路的狀況下，他們纔想起一直被忽略的微信公衆號。

如何製造「朋友圈爆款」

「沒錢還想紅，只能作內容」，是零成本運營公衆號的不二祕笈。截止目前，口袋育兒已經產出了300多篇原創文章，90%以上的內容是由麥田親自撰寫，其中有多篇文章閱讀量突破「10萬+」。關於如何製做「朋友圈爆款」，麥田有一套本身的法則：

•  標題要「共情」，可以引起用戶情緒；
•  傳達態度要明確，容易造成涇渭分明的兩方陣營；
•  篇幅長短不重要，將每個選題「寫透作全」才能激發用戶分享欲；
•  內容來源要權威，用優質原創贏得粉絲信任。

查看口袋育兒的歷史信息，在標題中最常出現的字眼就是「全面」、「徹底」、「最完整」。麥田告訴創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang），「百科全書」式的文章最能激發家長們的收藏慾望，而大多數家長收藏文章的方式，並非點擊收藏按鈕，而是轉發到朋友圈。

爲了保證內容的科學權威，麥田將美國兒科協會等幾個，表明兒科領域權威觀點的網站做爲惟一的內容學習來源，堅定否認一切傳統但不科學的育兒方式。

作親子育兒領域的「羅輯思惟」

談及商業模式，麥田告訴創業邦（微信搜索關注：ichuangyebang），雖然如今作公衆號，但咱們的目標並不僅是作新媒體。

之因此如今作0~3歲的育兒媒體，是由於這個年齡段是最容易造成品牌認知的年齡段；而面向中產階級父母，是由於這個階層的父母最能接受科學育兒的理念且具備至關的購買能力。

「如今作的全部工做，在咱們的總體商業模式中其實都是在作入口。其實咱們跟羅輯思惟思惟是一個路子，經過靠譜的信息得到用戶的信任，造成品牌號召力後再發展社羣電商等模式。」

關於如何凝聚粉絲經營好社羣，麥田總結了一個「微信運營三角」：

如今，口袋育兒已經擁有20多個500人的微信羣，並按不一樣階段用戶的需求進行了細分。包括麥田本人在內的全部編輯，都會在這些羣裏充當24小時客服回答用戶問題。不一樣於其餘產品粉絲羣，口袋育兒不鼓勵，甚至會制止羣成員間相互交流育兒經驗，以避免父母們得到錯誤的育兒信息。

除此以外，麥田如今會每週聘請一位業內知名的育兒專家爲粉絲們上公開課（好比：如何進行輔食餵養）。每堂公開課有1個直播羣和20個轉播羣，如今每堂課的聽課人次能夠達到1萬以上。

目前，口袋育兒已經開始在公衆號內進行電商方面的嘗試，出售兒童繪本等早教產品。雖然只有12萬粉絲，但母嬰用戶的自然強購買力加上已經創建起的粉絲號召力，已經讓口袋育兒成爲具備盈利能力的「自媒體」。

關於天使輪資金的使用規劃，麥田表示將會主要用於公衆號推廣和平臺（電商+親子服務）功能的完善。麥田認爲，公衆號紅利減退反而會起到對營銷號的篩濾做用，實際上是優質內容平臺發展的黃金時期，他有信心在將來兩個半月的時間內達到50萬粉絲。

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