生鮮 B2B 平臺的產品體系如何迭代（B2B 技術共享第三篇）

咱們在上一篇業務部分的介紹中談到，咱們生鮮B2B的業務邏輯是圍繞「規模-成本-效率」這三個關鍵字進行的，同理，產品也同樣，也是圍繞這三個關鍵字進行的，咱們思考的問題是：如何經過產品來提高效率、下降成本、並實現規模化的增加，但同時，咱們一直秉承的一個產品理念是：產品支持業務的天經地義的，但產品僅僅支持業務是不夠的，產品必須長出本身的能力，產品部在宋小菜自己就是一個業務部門。

咱們在第一篇文章中也介紹到了咱們八大產品模塊，但羅馬不是一日建成的，咱們也是經過三年時間逐步迭代的，下面咱們將會介紹咱們的產品是如何一步一步來迭代的，給你們看一張大圖：

能夠看到，咱們的產品體系是有一條清晰的演變路徑的，從1.0到6.0分別是：

1.0產品體系：打造交易平臺相關產品，爲規模化擴張作準備，包括基礎的商品系統、用戶系統、訂價系統、支付系統、訂單系統等關鍵功能；

2.0產品體系：開發提高效率的產品，包括：供應鏈效率、物流效率、銷售效率以及協同效率；

3.0產品體系：開發控制成本的產品，包括採購成本、營銷成本、損耗成本、物流成本、人力成本等等；

4.0產品體系：探索客戶規模化的產品，爲上下游的客戶開發產品，好比行情工具、配菜工具、銷售工具等等；

5.0產品體系：繼續探索擴大交易規模的產品，好比倉單交易；

6.0產品體系：無論任何B2B公司，最終是要賺錢的，後面必定會有實現利潤規模化的產品；

下面將簡單介紹一下從1.0到4.0產品體系的一些核心關鍵點：

在1.0產品體系中，既然咱們定位是B2B交易平臺，你得先有一套交易系統，咱們作電商平臺的同窗都清楚，交易系統最基本的幾個核心因子：用戶、商品、訂單、支付，這幾個因子裏面，對於非標商品交易系統來講，商品體系的搭建是最麻煩的，不像標品的交易，很簡單就能描述出來，好比手機：iPhone X 256G 黑色，簡單明瞭，但咱們面對的是一堆土豆、青菜、胡蘿蔔，讓一個客戶看到結構化的商品信息就下單很難，但又不得不作，好比下面這個土豆：

咱們要用來交易，是這麼描述的：山東滕州荷蘭十五土豆50斤紙箱裝，還有不少屬性，包括：天然屬性、定裝屬性、品質屬性，以下圖：

這樣，纔是一個咱們能夠交易的商品，而且每一個品類的屬性在前臺長得都不同，但在後臺又須要聚合在一塊兒，又要讓發佈商品變得很簡單，因此必須設計一套靈活的類目屬性庫，咱們把商品的結構分紅：BSPU，SPU，SKU，咱們把天然屬性、運輸規範、存儲規範、品質規範等屬性掛在BSPU下面，把包裝屬性、產地屬性、品牌屬性、規格屬性等掛載在SPU下面，真正能夠交易的是SKU，包含了：價格、庫存等等，以下圖：

有了這一套商品的產品架構，咱們才真正作到非標農產品可交易，而且只須要經過簡單的配置，就能夠快速發佈各類類目、各類屬性的商品，真正作到可交易；

到了2.0產品體系，咱們的產品都是圍繞「效率」這個關鍵字進行的，對於物流效率，B2B是快速流轉的，剛開始咱們在倉儲上花了不少精力作產品，作了一套WMS系統，後來發現貨物大多在路上，貨物在高速的流轉，動銷很是快，纔將注意力轉移到物流調度的TMS上面，線路規劃、線路調度這些都是常規的功能，因爲生鮮產品的特殊性，對於保鮮要求很高，因此到貨時間很重要，TMS系統裏面的司機GPS軌跡抓取就變成了很重要的事情，咱們研究了各類型號的手機，讓司機在使用咱們宋小菜司機版的時候可以實時將GPS位置傳輸回來，只有這樣，才能讓咱們的貨物流轉更有效率，客戶接貨時間也更好把控；

在3.0產品體系中，咱們的關注的是「成本」，B2B是一個毛利低的苦活，必須精細化運營纔有可能賺錢，對於利潤計算，最重要的是要對成本計算造成數據閉環，必須對採購成本、營銷成本、物流成本、損耗成本、人力成本幾個關鍵成本完成成本數據採集，咱們內部造成了一套計算公式，可以在當日對利潤進行預估，在第二天系統能夠出利潤精準的報表；

對於4.0產品體系，由於前面1.0到3.0，咱們基本造成了「規模-成本-效率」的產品閉環，完成了B2B平臺的0到1，後面，咱們須要規模化擴張，必須有海量的用戶才能夠稱之爲平臺，在4.0產品設計中，咱們重點關注，如何經過互聯網的產品獲取海量的潛在交易用戶，咱們經過用戶天天都很是關注的、高頻的行情信息切入，獲取海量的潛在用戶；5.0和6.0的產品邏輯也相似，咱們的產品體系始終在圍繞「規模-效率-成本」在進行；

對於B2B行業的互聯網產品，必須想清楚B2B行業的特徵和背後的邏輯，和ToC行業區別很大，內部產品提高效率和下降成本，外部產品提高用戶數和平臺化的複製，最後都是圍繞交易進行，想清楚邏輯後，咱們圍繞「規模-效率-成本」這幾個關鍵字，能夠先整理一張產品大圖，而後一個一個版本快速迭代，最終長成咱們想要的平臺，平臺歷來不是規劃出來的，是一步一步長出來的，咱們的產品體系就是這麼一步一步走過來的。

關於如何搭建高效率的生鮮B2B平臺，由於包含的內容較多，也很複雜，沒法再一篇文章中給你們講清楚，本篇文章只是拋磚引玉，下面將分爲多篇文章從行業現狀、業務現狀、產品概述、技術團隊搭建、服務端技術平臺搭建、前端開發等多個維度來說述，咱們將三年多在B2B領域沉澱的核心產品和技術平臺公開，但願更多行業的人能深刻了解，少走一些彎路，但願對你們有幫助，本系列文章分佈以下（會繼續更新）：

一、《如何搭建高效率的生鮮 B2B 平臺（B2B 技術共享第一篇）》

二、《宋小菜如何切入生鮮 B2B 市場（B2B 技術共享第二篇）》

三、《生鮮 B2B 平臺的產品體系如何迭代（B2B 技術共享第三篇）》

四、《生鮮 B2B 如何搭建高效的技術團隊（B2B 技術共享第四篇）》

五、《如何從 0 到 1 搭建生鮮 B2B 的技術體系（B2B 技術共享第五篇）》

六、《宋小菜技術如何應對生鮮 B2B 業務的快速變化（B2B 技術共享第六篇）》

七、《生鮮 B2B 技術平臺的前端團隊該如何搭建（B2B 技術共享第七篇）》

八、《宋小菜有關「能力」的設計和思考（B2B 技術共享第八篇）》

九、《服務拆分的設計和思考（B2B 技術共享第九篇）》