加盟知識（下）

06. 考察總部

如何考察總部

1. 總部的組織架構：考察特許總部（瞭解組織架構）考察特許總部發展的加盟店
2. 總部自身團隊對特許經營的認識程度：解釋東拼西湊，確定是內訓有bug。是否知足「兩店一年」？
3. 經營運做：盟主開展加盟業務多久了？發展了多少家？這些加盟店目前的現狀、盈利狀況？
4. 在品牌宣傳和推廣上，總部是怎麼作的：整年的宣傳計劃（如線上營銷、公衆號、社羣，是否能幫加盟商吸客）
5. 考察特許商的財務情況：可經過天眼通app 6，是否拿到商標證書：類別是否是加盟項目開展業務的保護範圍。（申請階段、受理階段的品牌商標不受法律保護）
6. 總部辦公室是否購買或租賃時間

如何考察加盟商

1. 本地、外地加盟商都要考察
2. 考察加盟店不要讓總部陪同
3. 和加盟商面對面溝通

• 加盟店的經營情況？（包括初期、穩按期和波動期）
• 爲什麼選擇此特許品牌？加盟前期從特許品牌經營體系獲得了什麼？加盟後的支持？若是有機會選，你會如何選擇？
• 你有什麼背景或從商經歷？
• 你在經營中遇到什麼問題？特許商幫你解決了嗎？
• 經營中最不滿意的是什麼？你和特許商之間的合做關係怎樣？
• 你對特許商給你的培訓、督導或其餘支持服務滿意嗎？
• 你能給個人大體建議是什麼？
• 加盟商前期爲你估算過投資回收期嗎？開業後的實際狀況又是怎麼樣？

4. 你能夠怎麼利用你對加盟商的調查訪問？

• 分析特許商所宣傳的商業模式的真實性：將受訪加盟商對你說的畫，與特許商披露的文件、宣傳手冊中提供的信息作對照分析；
• 對比自身的優點和劣勢：訪問經營良好和失敗的加盟商。對比一樣問題兩組加盟商的答案，對比成功加盟商擁有哪些失敗加盟商所缺少的背景和經歷

5. 有可能，去了解一下總部的供應鏈

07. 如何選到最佳店址？

對加盟店的性質和設店區域作到心中有數

店鋪選擇的四「可」原則

• 可見：很遠地方，不一樣角度都能看得見。
• 可達：到達方便。（中間無隔離帶，沒有圍擋，無繞道，直線可達）
• 可用：煤電、水電、燃氣是否配套？餐飲還須要排煙。（後續增長電容量、排風會形成額外投入）
• 可得：有合法證照，可獨立辦照。去有關政府部門確認所在地近期是否有大型施工改造，有沒有經營業態的調整，可經過物業去了解。

商圈與項目定位

1. 關於商圈這一塊，項目的定位

• 位於居民區，吸引窄小範圍顧客，適合選擇性低常常須要的平常生活用品（便利店、超級市場、小食店），適宜步行時間在一刻鐘的輻射範圍內。
• 商業街顧客目的性強，購買可能是挑選性強的商品，適合較爲高檔的商品，如服裝、電器、鐘錶、珠寶。

2. 分析潛在顧客的數量和客流規律，瞭解當地人口數、人口密度、人口的增加狀況、人口的年齡構成等。

• 超級市場。超級市場國外調查，超級市場50%顧客來自距商店200-300m區域內，因此考慮超級市場地點，要求500m範圍內有1w人的定居。
  客流規律：行人的年齡和性別，兒童或快餐店的顧客不會是服裝店的可人；人流的高峯和低峯時間；人來往的目的及停留時間，包括門口是否有停車位等
• 精挑細選性強的商店，如服裝店珠寶店。商業繁華地，客流以購物爲主，速度緩慢，停留時間長，流動時間分散，比較適合。
• 挑選性不強、攜帶不方便的商品店鋪。（菸酒副食、冷飲店、快餐店），車站、碼頭、學校、公共場所，客流不是爲了購物，客流速度塊，停留時間短，購物要方便。

3. 分析交通地理條件。
4. 分析競爭環境。
5. 其餘因素。好比店址一旦選定不要輕易搬動。選址從長遠角度看着眼，要了解該街區治安、衛生、交通、市政、綠化等公共設施，包括住宅及其餘建設和改造項目的規劃。

還須要考慮客單價。作好前期預算，肯定好盈虧平衡，知道租金、僱員數，裝修錢等。

---未完 待續