越敗越戰，愈挫愈勇（人生就像心電圖，一路順風，你就掛了！）

我和馬雲差了 8 個字：越敗越戰，愈挫愈勇。

阿里巴巴市值：2728億美圓；新東方市值：75億美圓。

馬雲，我真的很是的佩服他，首先佩服他的是他跟我有一樣的經歷，我考了3年才考上了大學；他也是考了3年。我比他還要幸運一點，我考上的是北大的本科，馬雲考上的是杭州師範學院的專科。可見，咱們除了長相上的不一樣，還有智商上的差異。

可是，阿里巴巴在14年到美國紐交所去上市，市值200億美金，新東方比阿里巴巴早走了一步，咱們在2006年就到美國上市，新東方的市值到今天爲止才75億美金。固然同窗們不要小看40億，你想作一個75億美圓的公司給我看看也是不容易的。

有時候我想，我跟馬雲的差距在什麼地方呢？後來發現，我跟他的差距就在最後八個字上，馬雲是一個典型的越敗越戰，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越敗越戰，愈挫愈勇的人物。我到後來有了這樣一點精神，也是從周圍的朋友身上學來的。

阿里巴巴是馬雲作的第5個公司。馬雲在大學畢業之後，當了大學老師，也跟我同樣，出來開了一個外語培訓班，新東方第一個外語培訓班招生人數13人，3年之後，新東方同期學生到了5000人，一舉成功。

馬雲第一個培訓班招了20我的，3年之後的培訓班仍是20我的，開培訓班失敗了。馬雲又作了一個翻譯社，怎麼作怎麼虧本，緊接着作了一箇中國黃頁，又失敗了。馬雲又跑到北京開了一個合資公司，作了不到半年，仍是失敗了。

請你們想想，若是是你，連作4個公司都失敗了，你會怎麼辦？你會怎麼想本身？你會想，老子天生不是幹這個事情的料，我天生是給別人打工的料，我不再開公司了。但馬雲想的是，前面的失敗是爲了奠基將來作世界大公司的基礎。我終於看出了，我和馬雲的區別。

人的區別，不在於家庭身份，不在於長相，不在於上什麼大學。請記住了，這個世界上，能掌管命運的就是你本身。沒有任何人能把你從泥濘中拉起來，只有你本身能夠爬起來；沒有任何人能夠阻止你前進，只要你本身往前走。

這個世界上，90%的人是追隨者，但你不是，請記住，你是來引領這個世界的！

有時，擋住咱們前進的腳步，偏偏是不肯意邁出第一個腳步的本身。

咱們的生命須要什麼呢？突破，突破，再突破！有時，擋住咱們前進的腳步，偏偏是不肯意邁出第一個腳步的本身。

當我走進北大的時候，我連續幾年充滿了自卑，總感受本身這也不行，那也不行，講普通話不會講，文藝體育才能不行，我惟一會的體育運動是游泳，但只會狗刨。

上游泳課時，個人老師哈哈大笑，說歷來沒有看到一我的狗刨遊得這麼快，當時我無地自容。在北大看到男女同窗談戀愛，我發現本身根本沒有勇氣去追求我喜歡的女生，儘管我喜歡了不少的女生。

爲何呢？由於我沒法擺脫自卑，我沒法擺脫我自輕的賤，我本身看不起本身。我是農村的孩子，穿的是破衣服，長相比馬雲好看一點，可是也不咋地。我想去追，到最後結果不就是被拒絕嗎？不就是丟面子嗎？

我在大學四年，歷來沒有參加過任何學生和幹部的競選，由於我知道，我要競選的話，80%的可能性都會失敗，你們會怎麼評價我呢？你看俞敏洪連他都想競選學生會的幹部，爲了不失敗我乾脆什麼也不幹。如今回想起個人大學生活，除了讀了幾本書，交了幾個朋友，其餘的生活幾乎是一片空白。

由於懼怕，不肯意突破本身，最後致使咱們永遠在原地踏步。咱們必須突破自卑的殼，自輕的賤，膽怯的虛，失敗的懼，才能夠奮勇向前。

人生就像心電圖，一路順風，你就掛了！

心電圖自己就是高高低低，很是不平整，它代表了生命的活力，若是說你的人生是一路順風的，證實你掛了，你的人生一路順風，有多是你可貴遇到挫折，精神就崩潰了。後來我終於想明白了，寧肯生命中多點挫折，也不肯意生命中只是鋪滿了鮮花，由於在挫折中間，你能看到更多的風景，你能更多的感覺到人生的酸甜苦辣。

有一次黃曉明說，俞老師，我演的還好吧？我說你演得很好了，惋惜你沒有把個人氣質演出來，他說什麼是氣質？我說氣質是一個男人在經歷了無數的風風雨雨以後，每個動做都充滿人生的智慧，這就是氣質。

人生的道路歷來沒有直路可走，每個人只要內心有山峯，道路再曲折，也可以到達你人生的頂峯和山頂，但願你們一塊兒共同努力。

人生最重要的是什麼？注意力和穿透力。什麼是穿透力，就是能夠排除周圍全部的紛紛擾擾，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

我但願成爲中國教育領域中間最優秀的教育助手，說得好聽一點，教育家。可是到如今爲止，我也不知道，走向教育家應該是作什麼？可是我知道，我在這條路上一直在努力。

個人人生，是從階段性目標開始的。第一個目標，成爲一個優秀的農民；第二個目標，離開農村，考上大學；第三個目標，是但願畢業之後，留在北大當老師；第四個目標，但願能夠到美國去讀書；前面三個目標都實現了，可是第四個目標，最後完全絕望而了結。

可是如今想想，我忽然發現，幸好被拒簽了。正是拒籤讓我一次一次的絕望，讓我想到，我在北大永遠不會有錢，我必須本身掙錢，因此有了新東方。因此說階段性的目標，只要你能夠堅持下去也是好事。

剛纔我說到了，人生最重要的是什麼？注意力和穿透力。什麼是穿透力，就是能夠排除周圍全部的紛紛擾擾，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

當咱們的生命有目標，若是你的眼睛能夠穿透困難，走向目標，目標永遠就是最大的。你就會變成成功者，當你的眼睛只看到困難，目標被困難阻擋的時候，你永遠是一個失敗者。

有多少同窗在生活中遇到困難放棄本身的目標：考試，考不過去就放棄了；交朋友，交不了就放棄了；找工做，投了幾份簡歷沒有人要就放棄了；創業，一次失敗就放棄了。

咱們的生活中放棄了太多的東西，看到了太多的困難，以致於咱們一次一次變成了失敗者，可是你沒有像馬雲同樣，從一直失敗，一直失敗，走向成功，你也沒有像我同樣，走向成功。其實成功不在於堅持了多久，只有在一次一次沒有但願的時候依然堅持下去，纔有用。

他們丟掉了夢想，丟掉了堅持，丟掉了信念，再也沒有什麼東西值得相信。留下的是什麼？是平庸，迷茫，懦弱，放棄和附和。

在長大的過程當中，咱們失去童年，失去了青年，不知不覺走向了中年。咱們有多少人在30歲之後，慢慢告訴本身，你必須堅持？咱們大部分人都看到的是什麼？咱們日益變得平庸，咱們人生充滿迷茫；咱們隨着碰到各類各樣的困難。

隨着咱們失戀，隨着咱們大學畢業找工做，隨着咱們創業找不到資源，咱們愈來愈變得膽怯，愈來愈變得懦弱。咱們開始放棄本身的夢想，咱們甚至放棄本身微小的目標。

到最後，咱們附和整個社會，還給本身起了一個很是好聽的名字，就叫「和光同塵」。其實，是把你的光弄沒了，而你的精神和靈魂，確實掩蓋了全部的塵埃。

世界上80%的人，都在默默無聞中渡過本身的一生，都在抱怨中過着天天的日子，都在對社會以及對周圍的親人和朋友不知足，來打發本身的日子，他們歷來沒有想過，身上到底丟了什麼東西？

他們丟掉了夢想，丟掉了堅持，丟掉了信念，再也沒有什麼東西值得相信。留下的是什麼？是平庸，迷茫，懦弱，放棄和附和。

到今天爲止，我已是新東方年齡最大的人，過了50歲，但很是慶幸的是，我依然每時每刻都告訴本身，都在問本身，個人夢想在哪裏？個人信念在哪裏？我還在堅持一些什麼？我是否是已經變得懦弱，已經變得平庸，已經變得放棄本身的理想？

他們那時遠不如你！柳傳志擺地攤，王健林借高利貸，馬化騰融資被拒...

相較於那些自帶光環的富二代，白手起家的故事更能傳達出正能量。他們的經歷告訴咱們，憑藉決心、勇氣和一點運氣，任何人均可以突破身份的桎梏，得到非凡的成就，不管這種成就是以世俗的眼光來衡量，仍是以自個人目光來審視。

柳傳志

40歲還在擺地攤

1984年11月的第一天，在北京中關村中科院計算所不到20平米的小平房內，柳傳志心事重重的坐在板凳上看你們搬桌子、掃地，這是聯想成立第一天，他徹底沒有創業的興奮，儘管曾向中科院副院長周光召信誓旦旦保證「未來咱們要成爲一家年產值200萬元的大公司」，但眼下最擔憂的是月底工資從哪裏來。他和同事天天在中關村擺攤，像無頭蒼蠅同樣倒賣冰箱、電子錶、旱冰鞋甚至運動褲衩，門口卻高掛「中國科學院計算技術研究所新技術發展公司」的招牌，所做所爲與科技企業的形象截然不同。

這一年，柳傳志正好40歲，進入不惑之年。在創辦聯想以前，柳傳志最大的夢想是買一輛三輪車，和太太拉着手去旅遊。那時夫妻二人的積蓄加起來最多隻有80元，他回憶說：「我那個時候算啊，到退休的時候就能買得起了。」

柳傳志在小平房創辦聯想

1984年深秋，在那間自行車棚改造的小平房內，共有11人蔘加公司成立大會，這些人都符合柳傳志「既本分，又能幹；既有成就，又不知足；既有忠心赤膽，又有反叛精神」的選拔標準，他們後來被稱做「創業元老」。據1984年12月4日的任命名單顯示，年齡、資歷、地位最高的王樹和擔任總經理，柳傳志與張祖祥分別擔任副總經理，三人做爲核心，掌控公司命運。

回憶本身的創業經歷，柳傳志感慨，「困難無其數，歷來不動搖」，這是千真萬確的。聯想成長的時候，可能比你們面臨的困難更多，主要是環境困難。

1980年代，中國還處在計劃經濟時代，剛開始向市場經濟轉，因爲種種不規範的商業行爲聯想被騙過屢次。柳傳志最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時間就被人騙走了14萬。1987年時，在深圳被一傢俬人的進出口公司騙走了300萬元。當時柳傳志甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長時間，最後這筆錢追了回來。

通過兩年的艱苦摔打，柳傳志終於迎來起色，漢卡大獲成功。2004年，聯想併購IBM全球PC業務。從一個億到10個億，扛起名族的大旗，再到香港成功上市。

柳傳志的傳奇故事對許多立志創業的青年人來講，是一種激勵，這個傳奇讓每個創業青年均可以懷有這樣一個但願──「若是我足夠努力，也能夠像柳傳志那樣地成功。」

王健林

被迫借高利貸

剛滿15歲的他從四川綿陽來到東北，成了一名娃娃兵。天天背上10多公斤重的裝備，在齊膝深的積雪中徒步40千米，每次拉練的總路程甚至長達上千千米。從軍18年已經成爲團職幹部的他，卻趕上了「百萬裁軍」。

創業初期沒資歷，沒實力，爲了公司借太高利貸，說好的貸款卻被銀行放鴿子，人人都不想碰的舊城改造他敢接，不懂城市規劃，一個項目打了創紀錄的222場官司，這個一根筋的人現在倒是地產生意遍及全國，並且還積極進軍文化產業，收購了國際院線巨頭的大連萬達集團股份有限公司董事長王健林！

穿着軍裝的王健林難掩當年青澀

有人問王健林：你創業時遇到的最大困難是什麼？做爲商業領袖的王健林提起當年也是不無感慨，他說：最困難就是創業、創新，沒有資金。找國有單位借錢，還要作擔保，還得提供一年25%的回報。

馬化騰

抱着改過66遍的BP跑遍會館

1999年，第一屆高交會，深圳會展中心。

這一年，騰訊剛成立不久，篳路藍縷，舉步維艱。在近一年的時間裏，公司幾乎都處於裸奔狀態：幾個創始人爲了養活騰訊這個孩子四處給別人作網頁，設計程序和系統，甚至差點要把QQ這隻胖企鵝轉手賣給別人。

要找錢並非一件容易的事。28歲的馬化騰抱着修改過66遍，共20頁的商業計劃書跑遍了高交會的全部會館。沒有幾個投資人留意到這個志存高遠的小夥子和他的QQ儲錢罐。

直到慧眼識珠的IDG和盈科數碼的出現，一會兒給了騰訊220萬美圓的投資。而直到QQ用戶達到2000萬時，這筆錢還沒用完。

在今天看來，沒有這筆風投，也許就沒有今天的騰訊，更沒有今天鏈接一切的互聯網+。

創業初期的「小馬哥」

是否是頗有公務員範兒，夾克衫，雞心領，白襯衣，拎着一個紙袋子。猜猜裏邊裝的是啥?手上的冊子會是騰訊商業計劃書？如今，你們的疑問是：這個不夠酷，缺少故事的人，憑什麼創造了中國互聯網的最大故事？

宗慶後

騎三輪車處處送貨

宗慶後中學畢業後，爲減輕家庭負擔，身爲長子的他主動來到條件艱苦的浙江舟山鹽場鍛鍊。一年後，又展轉到紹興茶廠。還由於文化程度過低，當不了老師，只能被安排在一所小學裏當校工。

日復一日，年復一年，42的宗慶後作出了一個大膽的決定。他要帶領兩名老師，靠借來的14萬元錢，去接手一家連年虧損的校辦工廠。」創業初期的條件十分艱苦，借來的14萬元，也不敢所有用完，只用了幾萬元錢，簡單地粉刷了一下牆壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。

當他戴着草帽，蹬着平板車走街串巷，叫賣棒冰、文具的時候，當他爲了發煤爐子須要的爆米花，和隔壁同在教育局下面的兄弟單位吵架的情形，還想不到本身10年後會成爲一個左右中國飲料市場格局的人。

創業初期的宗慶後

42歲開始創業，從貸款14萬元、靠三輪車代銷汽水及冰棍開始，到擁有財富800億元，成爲「2012年中國內地首富」——25年來，宗慶後心無旁騖，以超乎常人的耐力，堅守着本身的實業帝國。其我的奮鬥史，無疑是一部真人版的「勵志大片」。

在宗慶後與哇哈哈聲名大噪後，曾有人問：人生最應大有做爲的15年，他卻在農村度過，是否後悔？

宗慶後回答說：

這15年，儘管是我人生中最年輕，最有成長但願的大好時光，看起來彷佛在農村沒有什麼做爲，但對整我的生道路其實頗有幫助。這15年的艱苦生活，磨練了個人意志，能吃得起苦，同時也練就了比較好的身體。爲我42歲從新創業，打下了比較雄厚的基礎。

潘石屹

英雄莫問出處

1987年春節一過，潘石屹變賣家當，辭職南下深圳，到達南頭關時，身上剩下80多塊錢，這即是多年後外界描述的潘石屹的創業資本。因爲沒有邊境通行證，這筆創業資本首先是花了50元請人帶路，從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳並不像蜻蜓點水時看到的那麼美好舒適。潘石屹爲三餐而奔波，不久進了一家諮詢公司，其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅遊，什麼能掙錢就幹什麼！

這西瓜，吃出了一股子狂狷邪魅的範兒...

因爲語言不通，飲食不適應，深圳的生活始終讓潘石屹感到很是壓抑。不久，公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。這個廠高峯的時候有400多工人，少的時候也有100多號人，地處山區，管理起來並不容易。

小偷常常光顧，夜裏提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，潘石屹像講電影故事同樣：更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在本身的臥室---一個廢棄的水塔裏休息，忽然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，彙集了上百位談工資的民工。想跑都跑不了，只能硬着頭皮下去跟他們談！

半年後磚廠停產，潘石屹重回海口。隨着經濟低潮的來臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹卻決定留下來碰碰運氣。

1991年8月，潘石屹與人合夥註冊成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房，隨着海南經濟第二波熱潮的到來，在短短半年多時間裏，萬通積累下了超過千萬元的資金。雖而後來又賠掉了，但讓本身找到了膽量。1992年8月，預感到海南房產泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城。

一個偶然的機會，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無心中聽旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人願意作。

潘石屹抓住了這個機會。很快，北京萬通實業股份有限公司開始進入設立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候，卻接到了有關部門的一個電話：大家捅婁子了，幾個部委領導要聯合聽大家彙報工做！

潘石屹來到國家體改委。一進門，幾十位’大人物’排成一排，我在前面講，一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。

一位領導提醒潘石屹：小夥子別太緊張，咱們只是來聽聽新政策的實踐狀況的。最後，一位司長拿着潘帶過來的股權證樣本稱讚道，北京人作事就是規範，一張股權證都這麼正規，外地企業有的就拿收據代替，這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次，北京萬通挖到數億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。

1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工做的張欣，同年10月兩人結婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業，隨後開創出SOHO中國的大局面。

壓軸登場——馬雲

三次創業，屢敗屢戰

1984年，馬雲第三次參加高考，老天爺彷佛不忍心再折磨這個「阿甘」式的學生，馬雲的運氣出奇的好。考數學的那天早上他背了10條基本的數學公式，考試時10條公式逐條套用，結果考了79分。惋惜，他離本科分數線還差5分，被杭州師範學院的專科錄取。哪想到學校外語系本科生名額未招滿，他被調劑進入外語系本科專業。

三次高考才靠運氣勉強進入他本身所說的「最差的大學」，馬雲提早體會到屢戰屢敗的滋味，也修煉出永不言敗的氣質，他說：正由於我從普通家庭出來，從普通學校出來，高考也失敗，我才特別可以瞭解中國老百姓的心態和市場客戶小老闆的心態，我又學的是英文，因此我知道西方社會裏倡導的是什麼。」

瞧這傲嬌的大長腿

在5年的教書生涯中，馬雲一直夢想着到公司工做，好比飯店或者其它什麼地方。就是想作點兒什麼。1992年，商業環境開始改善，馬雲應聘了許多工做，但沒有人要，曾經絕望到應聘肯德基總經理祕書職位，但卻依然被拒絕。

1997年，中國電商元年，馬雲「北漂」創業，又是挫折重重。有一次，他望着長安的街道說，再過幾年，北京就不會這麼對我，大家都要知道我是誰。

1999年，馬雲召集了18我的，在公寓裏開會。馬雲說，10年後，阿里巴巴市值會到50億美圓，有的人不信，有的人信了。兩個小時後，每一個人都開始掏腰包，一共湊了6萬美圓，這就是建立阿里巴巴的第一桶金。

當時，阿里巴巴基本上是一個「三無」企業，無資金、無技術、無計劃，但卻靠着一股韌勁，最終存活了下來。每一分錢都是精打細算，皇天不負有心人，1999年阿里巴巴從高盛得到了資金注入，2000年又從軟銀得到了投資，公司的規模走上迅速擴張的道路，成長爲現在中國最大的電子商務帝國。

 

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