百度帳戶創建與優化流程

1、分析選取關鍵詞

　　關鍵詞的分析選取。顧名思義，就是針對你本身的產品/服務可以讓本身的目標客戶經過搜索引擎找到本身網站的關鍵詞的選取，這些關鍵詞也就是你要投放的關鍵詞。

　　關鍵詞的選取通常經過如下幾個步驟：

　　1. 發散思惟 頭腦風暴

　　咱們剛開始創建帳戶以前，對本身的產品/服務有了充分的瞭解。這個時候每每腦子裏有了一些詞彙，可是不夠具體，發散的深度廣度都不夠。其實咱們能夠經過四個方向來發散思惟。

　　1) 品牌影響類

　　2) 競爭品牌類

　　3) 購買行爲類

　　4) 購買行爲目的類

　　2. 關鍵詞推薦工具

　　經過這樣的頭腦風暴，咱們已經對關鍵詞有了一個大體的輪廓。可是詞彙量太少，不足以覆蓋客戶的搜索需求。這個時候咱們就用到了關鍵詞推薦工具。這包括咱們熟知的百度後臺關鍵詞推薦工具，以及百度指數工具。另外就是其餘關鍵詞推薦工具(譬如谷歌趨勢等)。

　　3. 長尾關鍵詞擴展

　　與SEO長尾詞擴展同樣，咱們對現有的關鍵詞進行長尾擴展，有利於抓取更多潛在客戶。

　　4. 後續添加/刪除

　　帳戶創建一段時間以後，咱們對全部計劃單元裏的關鍵詞有了一個清晰的認識。經過定製報告以及商務通、百度統計等導出報告的分析，添加對轉化率高、成本低的關鍵詞，對消費大、轉化率低、搜索量低的關鍵詞進行刪除。保證帳戶結構的活力和彈性。

　　此外，時效性詞語的添加(主要用於季節/節日波動性產品/服務)對於特殊時期的關鍵詞轉化也是大有裨益。

　　2、劃分帳戶結構

　　帳戶結構是一個層級結構，依次爲：帳戶、計劃、單元、關鍵詞和創意。其中，一個帳戶可最多創建100個計劃，每一個計劃又可創建1000個單元，每一個推廣單元中最多可添加5000個關鍵詞和50條創意，其中關鍵詞和創意是多對多的關係。

　　首先給帳戶劃分計劃。一般劃分計劃的方法是按照地域式和產品/服務式以及其餘一些方式。對於地域式來講，按照地域來劃分計劃，譬如北京、華北、華東、西北等等。每一個計劃裏有相同的詞。但每一個計劃所投放的地域只有一個。這樣一來能夠方便控制每一個地域的消費，二來也可直接看到每一個地域的數據。好比北京地區消費多少，點擊多少，帶來效益多少。看到哪些地域沒有效果，能夠不作投放或少作投放。

　　其次，對於單元內關鍵詞，建議8到15個，詞彙量很大的行業(譬如醫療行業)也可增長到30到50。單元內太多的關鍵詞不利於帳戶結構的優化以及關鍵詞質量度的提高。關鍵詞的匹配方式有四種：普遍匹配、短語匹配、精確匹配和否認匹配。各類匹配模式的優劣勢：

　　精確匹配

　　優點：可得到最具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

　　劣勢：會下降創意的展現次數，得到潛在客戶的範圍較窄。

　　短語匹配

　　優點：與精確匹配相比更爲靈活且能得到更多的潛在客戶訪問，與普遍匹配相比則有更強的針對性且可能有更高的轉化率。

　　劣勢：得到的展現次數介於普遍匹配與精確匹配之間，轉化率沒有精確匹配高。

　　普遍匹配

　　優點：是一種既進行高針對性的投放、又接觸普遍受衆羣體的有效方法，可以爲客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

　　劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

　　否認匹配

　　優點：使客戶在經過普遍匹配和短語匹配得到更多潛在用戶訪問的同時，經過濾除不能爲客戶帶去潛在客戶訪問的沒必要要展示，下降轉化成本，提升投資回報率。

　　劣勢：設置否認關鍵詞後，將下降關鍵詞的展示機率，即得到潛在客戶關注的機率下降。

　　對於一開始創建帳戶單元內的關鍵詞來說，首先開普遍匹配和短語匹配爲佳，通過一段時間的推廣，觀察單元關鍵詞表現，以後更改匹配模式。

　　最後，對於創意，建議每一個單元3到5個創意。每一個創意3到4個通配符：標題一個，描述1一到兩個，描述2一個。創意的展示有兩種模式：輪替和優選。帳戶創建初期建議使用輪替，以積累各個創意的質量度。帳戶創建一段時間後使用優選，使關鍵詞有個較好並相對穩定的排名。

　　3、撰寫創意

　　在符合創意撰寫的基本要求的前提下(標題最多50字符，描述1和描述2均不得超過80字符)，以吸引有效客戶、潛在客戶爲宗旨撰寫創意。大體可分爲如下五種方式：

　　1. 客戶需求、客戶關注問題解決式創意

　　2. 活動式創意。例如打折、促銷、降價、買一送1、贈品等

　　3. 優點式創意。例如百年老店、質優價廉、專家會診、設備先進等

　　4. 開門見山介紹類。直接書寫本身所在行業，經營業務等

　　5. 綜合類。綜合以上2到4種創意進行創意撰寫

　　4、肯定並製做着陸頁

　　每一個客戶點擊競價廣告進入咱們網站後第一個頁面就是這個關鍵詞的着陸頁。可否實現轉化，着陸頁是關鍵一環。着陸頁通常分爲兩種：

　　1. 分流頁

　　一般爲網站首頁或欄目頁。目的在於精準劃分目標客戶羣體，把目標客戶轉移到相應的轉化頁面。

　　2. 最終轉化頁

　　描述目標客戶關注的產品/服務，分析用戶關注點和抗拒點，還有最終交易或諮詢框等。目的在於對準意向客戶深層次的轉化，造成最終交易。

　　5、帳戶調價

　　帳戶剛開始創建時，建議將關鍵詞的價格儘可能保持在3到5元，全部關鍵詞出價使用單元出價，積累初始質量度3到4天，以後再進行調價，調價跳到首頁前8名。之後再根據定製報表來修改價錢，調整排名。建議全部出價均採用X.1元，在值價相同時會一小分進行排名取勝。根據報表調價應肯定創意沒有問題後，根據該關鍵詞的展示量和點擊量作出調整位置的調價。避免一味關注排名所帶來沒必要要的成本增長。

　　6、定製相關報表

　　推廣一段時間後，數據的支持使咱們進行下一步優化的根據。定製不一樣的報表可讓咱們對關鍵詞的情況有更清晰的認識。下面是幾個常規的報表：

　　1. 關鍵詞點擊率報表

　　對於點擊率太低的關鍵詞通常是兩種問題。

　　1) 創意問題

　　解決方法：根據相關創意撰寫原則重寫撰寫創意或修改現有創意

　　2) 排名位置問題

　　修改價錢調整排名

　　2. 關鍵詞觸發報表

　　對於觸發違禁詞語進行關鍵詞否認工做

　　3. 關鍵詞轉化報表

　　區別對待高轉化和低轉化關鍵詞。對於高轉化關鍵詞要加大推廣力度。對於低轉化關鍵詞要減少投放或中止投放。本着28原則，將80%的錢花在20%的高轉化關鍵詞上。甚至比例能夠適度增加。

　　4. 關鍵詞着陸頁跳出率報表

　　對於跳出率高的關鍵詞調整或修改着陸頁

　　5. 其餘

　　根據不一樣行業不一樣帳戶的推廣需求定製其餘報表

　　7、帳戶優化

　　根據帳戶結構調整一些關鍵詞質量度低的，將這些關鍵詞按照帳戶總體流程從新進行操做。此外，對於報表中存在問題的關鍵詞也要按照流程進行優化。