上帝視角看生態（下）

5. 小米產業創新生態鏈

對生態型企業跟蹤研究中，有進取心的企業每每是先具備生態思想纔有生態式推進以致生態大成就，也就是說，生態是戰略佈局的結果，不是企業天然進化的必然路徑。生態型企業特徵擁有社羣化用戶運營基因、佔據產業鏈價值高點，並具備生態訂價能力；具有承載生態進化的開放平臺，經過創造價值增量造成生態夥伴雙贏機制。

小米產業創新生態鏈模式值得借鑑：經過技術持續創新與商業模式創新的雙輪驅動，以「投資+孵化」模式，整合企業資源，明確投資戰略，積極尋找戰略合做夥伴，構建產業生態鏈。

1) 第一曲線到第二曲線的飛躍

2013年末，小米正式啓動小米生態鏈計劃，採用「投資+孵化」的模式積極擴張產品線，以手機爲核心，輔以周邊的小米生態鏈企業，將各類產品***到用戶家庭中。

小米對生態鏈裏的企業進行投資而不控股，每一個企業都是獨立的公司。同時，小米爲這些企業輸出產品方法論、價值主張，併爲其提供全方位支持，如定義產品、主導設計、協助研發、供應鏈背書等。小米的第二曲線-生態鏈切入100個細分領域，在每一個領域孵化符合其價值觀的新產品，製造市場熱點和爆點，把小米從一隻大船變成擁有多產業生態的完整艦隊，以此完成由手機業務驅動向產業生態鏈模式驅動的飛躍。

2) 小米價值鏈模型

當小米手機業務取得突破以後，小米就意識到，線上通道具備必定的侷限性，25%的市場份額將是線上單一渠道的天花板。雷軍認爲，繼互聯網和移動互聯網後，智能硬件和IoT（物聯網）將會迎來新一輪的爆發式增加，其中必會有成就萬億級大公司的機會。

在小米的第一曲線裏，圍繞性價比要素，選取要素從新組合去生長出第二曲線。小米敏銳地看到製造商和用戶之間的衝突：好的產品賣高價的廣泛緣由是現有供求兩端的模式效率低下，產業供應鏈成本高, 價格高致使用戶少。所以，小米發現了極致性價比產品缺口這個單一要素，而後經過技術創新及強大的供應鏈議價能力去提升效率下降成本，圍繞高性價比這一要素對其餘要素進行組合創新。

要素組合：研發與製造商+小米產品能力、小米資本和創新技術+線上線下自營渠道 = 高性價比產品 --> 追求高性價比的用戶。例移動電源――小米發現筆記本需求降低後，18650電芯會有大量尾貨這個趨勢，投資一家小公司全力作移動電源，作高性價比的移動電源，經過小米商城向追求高性價比的米粉發售。第二曲線產業生態鏈延伸爲3個主要方向：手機周邊、智能硬件和生活耗材，整合價值觀一致的研發生產商，經過資源輸出，對產業鏈企業進行賦能。

3) 小米生態鏈的商業邏輯

對生態鏈企業的投資是爲了提升小米智能硬件生態鏈打造以及參與物聯網競爭的效率。小米用「實業+金融」雙輪驅動的方式，避免小米成爲一家巨大型公司。若是小米本身搞70多個部門去生產不一樣的產品，人力成本極高，效率也會低下。小米把創業者變成老闆，小米是一支艦隊，生態鏈上每一家公司都是在高效運轉的，從而實現小米作生態鏈的初衷：「用投資的方式，找最牛的團隊，用小米的平臺和資源，幫助企業作出最好的產品，迅速佈局互聯網。」

小米構建生態鏈的緣由：

• 戰略緣由：小米構建生態鏈實現小米品牌價值最大化。藉助生態鏈，小米快速積累起來的品牌優點在多個領域獲得利用和釋放，實現品牌價值最大化。
• 防護機制：構建護城河分散風險。隨着競爭對手的不斷加入和市場增加的逐漸停滯，加上供應鏈制約、創新乏力，經過「生態鏈」模式，小米就能夠構建一條難以逾越的護城河。
• 助推行業升級：鮎魚效應。小米進入一個行業，「攪動」一個行業，進而促使各個行業良性發展。小米生態鏈中的諸多產品，也正是以創新者和顛覆者的姿態，倒逼着中國製造業的轉型和蛻變。

小米生態鏈的投資原則：

• 市場大，熱度高：小米傾向於選擇行業熱度高、關注高的產品，例如智能硬件。經過把控行業趨勢，透視大市場機會，持續拓展新客戶羣，年輕客戶羣，幫助小米完成客戶羣的戰略升級。
• 求極致，直擊痛點：小米生態鏈企業的產品會對上游供應鏈進行再造，不少不規範、低價值的供應商會被清除出場，促進了產業鏈的升級。
• 有潛力，協同共進：小米生態鏈企業都具有將來發展潛力和被賦能的空間；從另外一方面，小米也能從生態鏈企業的持續成長中獲得驚喜的回報。
• 風格合，文化認同：小米重視效率，同時注重團隊有無培養潛力，是否注重長期利益、專心打磨產品，敢於開拓。

小米構建生態鏈的成果：

經過生態鏈模式，小米成功打造多項爆款產品。2019年小米年會上，雷軍宣佈啓動「手機+AIoT」雙引擎戰略，並表示將在將來的5年內持續在AIoT領域投入累計超過100億元。從成立起至今，小米已經投資了超過280家公司，多項產品得到國際大獎且銷量全球領先，如小米手環等。

4) 小米生態鏈的核心價值

• 用戶價值：知足用戶追求高生活品質的需求，爲用戶提供性價比極高的產品。爲了實現這個價值，小米的北極星指標爲毛利率低於5%，低毛利率造就的高性價比，使得小米生態鏈的增加模式得以造成。
• 商業價值：達成第二曲線的高市場熱度和規模效應。在眼球經濟的當下，不斷涌現的新產品幫助小米制造出各類市場熱點，使小米在總體規模上依舊能保持高速增加。
• 技術價值：推進技術驅動創新，加速物聯網布局。隨着小米生態鏈場景的不斷豐富，爲AI、大數據、雲服務、5G等新技術提供更大的試驗田，推進技術與應用場景的融合，爲佈局物聯網助力加速。
• 社會價值：推進行業轉型，打破傳統「螞蟻市場」產品差價格高的行業現狀。小米生態鏈打通供應鏈上下游的生態體系，多方資源被高效整合，經過強大的創新能力和高標準的產品服務合規要求，反向推進產業鏈中各參與方走出「溫馨區」，向高質量、低成本、高效的模式轉型，久而久之，小米可以改變的就不只僅是生態鏈所涉足的領域，整個中國的製造業都將所以改變。

6. 總結

互聯網在消費領域的蓬勃發展，讓人們看到了互聯網企業級應用領域的巨大發展空間。結合國家智能製造、產業升級、振興製造業等政策紅利，推進着企業將眼光投向價值更高、直接付費意願與能力更強的企業級領域，以期複製「互聯網思惟」的成功模式，如開展用友開發者大賽2020.diwork.com等手段，優化產業結構，重構傳統產業生態。因而，產業互聯網概念也所以應運而生。隨着科技進步與發展，以及新型技術應用場景的豐富和消費市場升級，推進移動互聯網向產業互聯網轉移，實現互聯網經濟下的跨界融合。

隨着互聯網時代的轉型升級，人口紅利逐漸讓位於創新規模效應，企業不管是從自身發展考慮，仍是從承擔社會責任的擔當考慮，促進中國產業互聯網化和轉型升級將成爲必經之路。企業生態鏈模式推進了行業的進步和發展，其中給企業最大的啓示在於：產業互聯網助力企業成爲生態鏈接者，依託技術創新和商業模式創新，在供應鏈上下游尋求合做資源，造成合做雙贏的產業互聯網創新生態。

生態佈局是一種深刻骨髓的戰略升級，也是一種基於價值創造的戰略思想，並不是是產業鏈簡單的梳理或者一種討巧時尚的說法而已。若是放大視野審視生態戰略思惟的革命性創新，咱們再次發現：不只BAT和小米具有這樣的基礎，實際上，A股上的「生態系統公司」已經出現了跨行業多點開花的格局。

借用前阿里高級副總裁魯衆說過的一段話：所謂生態必須有一種力量，可以聚合多元的因素，能夠造成一種沒有邊界、很難與其競爭和較量的系統。生態的力量除了物質、技術，更多的是精神、思想的聯接力量。