葉俊：把特質用對地方就是優勢

作者/葉俊

爲什麼有很多人持續奮鬥，非常的努力，可是仍然過得很不快樂、很不成功？而有的人呢，我們發現他們也在努力，但是他們的努力程度並沒有明顯的超過其他人，沒有超過我們，可是我們常常發現，這些人反而是比較容易取得幸福、快樂、成功的生活，並且至少看起來他們並沒有那麼的努力，這到底是爲什麼呢？

我們相信原因非常的多，但是其中有一個重要的原因就是，這些看起來比較輕鬆就取得幸福成功人生的人羣，他們常常是用他們的優勢在戰鬥。而反之，很多人呢是用他們的弱勢在拼搏。

舉例，著名的電影《奔騰年代》當中，有一個重要的角色叫瑞德，這個瑞德是一個非常優秀的馬術師，當然是最後變得非常優秀，可是在他的成長過程當中，他起碼是非常有天賦的，但是由於迫於生計，他白天在騎馬，晚上就要去打黑市拳。我們知道，騎馬的人，他爲了駕馭起來的時候，整個人比較輕盈，所以騎馬的人常常被要求個子不可以太高，體重也不可以太重，所以是瘦小的個子是騎馬的人當中比較有優勢的，但是這樣一個特質讓他晚上去打黑市拳的時候就吃了大虧，因爲在打拳的時候，你要人高馬大，你要出拳勇猛，別人打你好幾下都沒事，你打別人一下，可能別人就被你放翻了，這兩組特質它是矛盾的。所以顯而易見，瑞德他擅於騎馬，那是他的天才優勢，可是他完全不善於打拳。但是他爲了生計，他去打拳了，而且打的非常的勇敢，非常的堅韌。但是可以想象，他的結果也是非常的悲慘，每次都被對手揍得鼻青臉腫，儘管他很努力。但是，幾乎每一次他都沒有辦法取得成功，下場都非常的悲催，誰讓他用的是弱勢在拼搏呢。所以我們在工作跟生活當中，在事業的競爭當中，在商場的搏殺當中，在職場的拼搏當中，如果能夠發現我們的優勢，並善於運用好我們的優勢，將讓我們事半而功倍。

那到底什麼是優勢呢？簡單來說，優勢就是我們與生俱來的、天生的優秀特質，是我們去做某些事情，能夠又輕鬆又成功，比別人做得更好的那些部分。也可以說，優勢是我們可以比較輕鬆取得成功的特質，這就是我們的優勢。在這個書的系列當中呢，也可以叫做我們的天才。老天爺給我們的才幹也叫做天才。什麼是特質呢？這個詞語非常的關鍵。

我們來探討一下。大家很多人都是做銷售做服務行業的，或者在職場當中。我們來想象一下，如果有一種人，他天生一臉的兇相，滿臉的橫絲肉那這樣的一個情況，大家覺得這是他的優點還是缺點呢？我們調查過很多人，很多時候大家會認爲，啊！一臉的兇相，滿臉的橫絲肉。那還用說，那鐵定就是缺點了，因爲這樣的一副長相，這樣的一個面相擺在那邊，哪個客戶還敢近身啊？當然，缺乏親和力，我們當然會認爲這是缺點。再反過來想象一下，如果有一個人呢笑容可掬、和藹可親、非常的禮貌、溫婉有親和力，大家覺得這是優點還是缺點呢？同樣的在傳統的世俗的眼光裏面，這當然是莫大的優勢了。但是，其實答案並不一定是這樣的。因爲，所謂天才就是把長處放對地方，其實把特質用對地方，就可以稱之爲是優勢。

比如說，某人滿臉橫絲肉的、一臉兇相的人，如果請他來做保鏢，會不會更加的適合呢？可能壞人一看這個人凶神惡煞，保護着這個事主可能就忌憚三分，不敢靠近，連蒼蠅蚊子都繞道而行。在這種情況下，講滿臉橫肉、一臉兇相，是不是變成了優勢呢？因爲把特製放對了地方，這個時候想象一下，如果要請一個保鏢，他不是一臉的冷峻，不是一臉的兇相，而是笑容可掬，和藹可親。

刺客過來以後問，「你們家李首富在哪裏？」。你很禮貌，「哦，找我們李首富啊。來，這邊請。」刺客過來兩槍就得逞了。太熱情了，太客氣了，太禮貌了，用錯地方了就變成了弱勢。反過來講，如果拿這個滿臉橫肉去做銷售，中國古話有講，沽酒有猛狗，去買酒的時候店門口綁着一隻猛狗。結果，那個酒再好喝也放得發酸了，沒有人去喝。爲什麼呢？因爲店門口有那隻猛狗在。同樣的，如果這個態度很兇悍的樣子的人，放在銷售跟服務的崗位上，當然是莫大的缺陷。但是，如果把具備親和力的人放到銷售跟服務的崗位，那當然是他天然的、非常大的優勢。所以我們剛纔對比到，滿臉橫肉的人和滿臉笑容的人，到底誰是優點、誰是缺點呢？

答案叫做不一定。要看把這個特質放在什麼崗位上，把特質放對地方了這就是天才，把特質放錯地方了，這可能就是蠢才。所以呢，天才就是經營你的長處，優勢呢就是把特製放對地方。或者，可以說，優勢就是天賦乘以投入。首先我們得有這方面的天才、天賦、優勢，然後在這個具備優勢的領域上面加強訓練，找對師傅，加倍努力，當然這就會變成我們莫大的優勢。

關於天才優勢，我們看一下全球著名的大咖們是怎麼說的，世界第一名的高爾夫冠軍老虎伍茲有一句名言說：「能夠讓你贏牌的，是你手中的王牌。」著名的富蘭克林也說：「寶貝放錯了地方就是廢物。」而被認爲全世界人類歷史上最聰明的人愛因斯坦說：「每個人都身懷天賦，但是能不能爬樹來衡量一條魚，那麼這條魚終身都會覺得自己非常的愚笨。」所以在現實生活當中，我們能夠發現，並且培養以及用好我們的天賦、才華，這是非常重要的成功之道，也是我們幸福快樂的來源。

舉例說，2007年轟動全世界的保羅帕滋，他是英國達人秀的全年度的總冠軍，在成名之前他的職業是諾基亞手機店的一個銷售員。很顯然，他的銷售業績非常的糟糕，大家如果有興趣的話，可以在網站上非常容易的可以搜到保羅帕滋在2007年參加初賽時候的那個比賽的樣子，他穿的衣服也非常的邋遢，笑容呢也非常的尷尬，完全的沒有自信。但是當音樂響起來的時候，他整個人就好像心中的巨人被喚醒一樣，當前奏響起來，他慢慢的就自動的、潛意識讓他直挺挺的，非常挺拔地站立起來，然後當他演唱歌劇唱到高潮部分的時候，完全的昂首挺胸，就跟換了一個人一樣。可是當音樂停下來落幕的時候，他又垂頭喪氣地耷拉着腦袋，一點不自信的、尷尬的笑容，看着評委，一副完蛋了，我肯定不會過關，馬上要被嘲笑了，那種不自信的樣子。爲什麼他會這麼的不自信呢？因爲在這之前，他沒有找到他的優勢天才，沒有喚醒心中的巨人。

當然，過去他是持續的、用弱勢在經營他的人生，銷售、溝通、語言不是他的優勢。所以儘管看起來他也許非常的努力，但是他的銷售業績很糟糕，生活過得也非常的頹廢，人生也完全的不精彩。但是，當他找到了他心中的巨人，並且喚醒的時候，在總決賽的時候，他已經完完全全的光芒萬丈，判若兩人。

在那一年，2007年，他是全英國達人秀的總冠軍，獲得了其中的一個獎勵是去英國王室爲英國女王現場表演，你看一個人從一個頹廢的、失敗的銷售員，華麗的轉身爲爲英國女王可以現場演唱、表演，並且是全球知名的歌唱家。這樣迅速而華麗的一個轉身，來源是什麼呢？當然，就是是因爲他放棄了用弱勢拼搏，而是喚醒心中的優勢天才，用優勢去重新定義他的未來和人生。

更加典型的一個案例，來自於我們中國。湖北的天才音樂指揮家舟舟。

衆所周知，舟舟是一個患有比較嚴重的智力殘疾的孩子，在他小時候就被診斷出來，他智力是非常有問題的，舟舟到八歲的時候才能勉強數到五，而到現在爲止，他也是非常嚴重的智力殘疾的患者。但是，他有一個天賦才能，就是對音樂的敏感性，以及對音樂指揮的敏感性。所以，當他在小時候就被發現這個天才的時候，他的父親以及他的老師就加大了投入，所以到現在爲止，他幾乎已經是全球都有一定的名氣的音樂指揮家，連施瓦辛格也是對他刮目相看。所以你看，一個智力障礙的患者，他居然也可以成爲全國著名的音樂指揮家。請注意，他不是鬧着玩的那種瞎指揮的、亂揮舞着指揮棒的，不是那種，他是正兒八經，非常優秀、非常專業的、很厲害的天才音樂指揮家。

還有歷史上非常著名的經典案例，大家所熟知的漢初三傑，韓信是軍事天才的第一名，張良是當時謀略天才的第一名，而蕭何是當時公認的後勤跟行政的天才的第一名，樊噲是衝鋒陷陣、勇猛殺敵的第一名。所以，每個人身上都有他的天才優勢，都是他的特質，只要喚醒這個特質，並且放對地方，你就可以比較輕鬆的脫穎而出，勝過他人。

**文章由葉俊講話實錄整理成文，版權爲葉俊所有。 作者簡介：作者簡介：葉俊，杭州創紀錄企業管理諮詢有限公司董事長，寧波良識信息技術有限公司CEO，火鍋智燴聯合創始人，中國著名百業實戰行銷教練及培訓講師，中國人像攝影學會理事，杭州攝影婚慶行業協會副會長。**