SAP SD基礎知識之組織結構

SAP SD基礎知識之組織結構

 

銷售相關的組織結構

 

· 銷售組織Sales organization

· 分銷渠道Distribution channel

· 產品組Division

· 銷售範圍Sales area

· 銷售辦公室Sales office

· 銷售組Sales group

· 銷售人員Salesperson

· 工廠Plant

· 庫位Storage location

 

 

 

銷售組織

 

一個銷售組織表明一個合法的銷售實體。

一個銷售組織只能分配給一個公司代碼。

一個銷售組織能夠分配給多個工廠。

每一個銷售組織有本身的主數據，包括客戶主數據、物料主數據以及條件記錄。

 

 

 

分銷渠道

 

在一個銷售組織中，客戶能夠經過一個或多個分銷渠道得到服務。

能夠爲銷售組織和分銷渠道的組合定義不一樣的主數據。

 

 

 

產品組

 

對某一產品組，能夠執行統計分析或制定市場戰略。

 

銷售範圍

 

銷售範圍是銷售組織/分銷渠道/產品組的組合。

銷售訂單，交貨單，開票都分配到某一銷售範圍。

全部的銷售流程都發生在某一特定的銷售範圍。

相關的主數據常常維護在銷售範圍層。

應該儘可能保持銷售範圍組織結構越簡單越好。

 

銷售辦公室

 

銷售辦公室能夠分配給一個或多個銷售範圍；

 

 

 

銷售組

 

可爲每個產品組或分銷渠道定義一個銷售組。銷售組分配給銷售辦公室。

 

 

 

銷售人員

 

一個銷售組包括必定數量的銷售員。

 

工廠、庫位

 

每一個工廠只能分配一個惟一的公司代碼。對每個交貨給客戶的工廠，必須在SD的配置中將它定義爲delivering plant。在銷售流程中，delivering plant首先須要check庫存，而後才提供交付。

 

分配銷售組織和工廠

 

一個銷售組織可分配多個工廠，一個工廠可分配多個銷售組織；（多對多關係）。

銷售組織還能夠分配跨公司代碼的工廠。

 

 

 

一個銷售組織只能分配給一個公司代碼，以下圖示：

 

 

 

一個銷售組織能分配給多個工廠，

 

 

- 完 -

 

2020-2-20 寫於蘇州市。