想創業？從學會需求談判開始

如今關於溝通技巧的書籍、培訓 、講座無處不在，總是有途徑學習到很多通用的溝通技巧。在這裏作者不打算鋪開講述，今天我們討論的是創業或公司業務的起點——業務需求談判。 建立平等的對話平臺 爲什麼存在不平等的對話？ 客戶討厭對業務知識背景一無所知的系統分析員，他們厭倦唱獨角戲，同時也會質疑對方的能力。系統分析員過於宣講技術，致使客戶輕信技術可以解決一切，進而將業務放在較低的位置。甲方和乙方本身地位上的不

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