2016第19本：相當重要的關係

時間 2019-12-05

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《相當重要的關係》是領英（Linkedin）公司的創始人Reid Hoffman寫的一本書，英文書名爲《The Start-up of You》，國內有些人對Linkedin公司可能並不熟悉，但若是你身在國外，或者要到外企找份差事，則擁有一張Linkedin的我的網頁是不可或缺的，一個技術人員無論到哪裏任職，必須即時更新這個linkedin網站上的信息，它至關於一我的的職業名片。微信

這位創始人對於人脈是一種怎樣的理解呢？與咱們國內的人脈有何不一樣？網絡

自媒體時代：每一個人都是企業家學習

All Humans Are Entrepreneurs網站

其實，大多數人都不適合開公司。成功的機會很渺茫，再加上這須要經得起長期的情緒波動。【微信等平臺使我的創業已經變得至關容易，沒必要註冊一個公司，也能夠推銷本身，你只要有優質的內容，總會有人須要它】ip

如今競爭激烈，人們不是有序地齊步向前，而是踩在別人身上。【國企是個論資排輩的地方，你有技術無論用，想出頭還須要必定的關係和運氣】ci

現現在的職業忠誠體如今「橫向」效忠於職業，而不是「縱向」忠於老闆。人們再也不等到失業了或是工做不開心時纔開始另謀出路，而是隨時瞄準新的機會迅速抽身。【無論未來到哪裏，都得先把本身的本領練硬了。最近對主動辭職的市長梅永紅的一段話很是有感觸，「體制內的最好狀態是：永遠保持隨時能夠離開並且離開以後能比如今過得更好的能力」。國企裏溫水煮青蛙，想要抽身，還得自身硬】get

每一個個體其實就是一個「小型企業」。【最近看到李笑來的通往財富自由之路中也談到了相似觀點，每一個人實際上也是一個團隊。每一個人必須提高多個維度的競爭力，就至關於一個團隊在做戰。會點計算機技能，搭個網站，開個公衆號；會點英語，可以查看相關英文文獻；學點寫做技巧，可以讓文章更容易被讀者接受；學點營銷，讓更多人可以關注到你；學點理財知識，明白複利的概念，讓錢生錢】qt

與自個人關係：三塊拼圖碎片產品

Develop a Competitive Advantage
it

產品必須是原創的、絕版的、更快更好或更便宜的，才能佔有一席之地。【這條用在微信平臺上也是同樣的，原創的、優質的、便宜的、對讀者有啓發的內容纔會有市場】

三塊「拼圖碎片」幫你找到競爭優點。

拼圖一：你的資產 Assets

不少人只知道把精力放在硬資產（即現金、物品）上，而忽略上在軟資產上投資。軟資產是那些不能直接兌換成現金的東西，但倒是未來產生財富的源泉，包括大腦裏的知識和信息、職場人脈、聲譽和我的品牌等。若是你的基本經濟需求都已獲得了保障，你的軟資產終將變得更爲重要。不少人喜歡投資股市，卻忘了對本身投資。

孤立的單項資產一般並不具備多大價值。只有將不一樣技能、經歷和人脈融合到一塊兒，才能產生競爭優點。【這一點就是說要打造多維度的競爭力，多涉獵一些其它領域的知識沒有壞處，有時在學一項新技能時可能並不知道有什麼用，但有朝一日，這些知識點相互聯結催生新的思路，將產生出新的競爭優點】

拼圖二：你的追求/價值觀 Aspirations

你心裏深處的目標和願望。在作本身喜歡作的事的時候，會更加努力，也會作得更好更長久。目標和價值觀也是隨着時間推移而不斷變化的，等你的事業發展到必定程度，你的追求極可能會變得更加具體、透徹。

拼圖三：市場現實 Market Realities

若是市場不存在，再聰明也沒用。若是就業市場沒人願意受用你的服務，那你將陷入困境，沒有任何資格可言。

「我到底喜歡作什麼」這樣的問題看似簡單，但實際上並不清晰，你閒時所作的事情可能會透露出你的真正興趣和追求。別管怎樣，邊作邊找。

與將來的關係：作足規劃以應對變化莫測

Plan to Adapt

這裏做者提出了ABZ計劃，A計劃指的是當前正在從事的工做，目的是將咱們的競爭優點發揮出來。B計劃是另一種身份，至關於如今常常說的斜槓青年（slash，來源於不一樣身份中間的那個"/"符號，如：數字油田專家 / 企業信息化諮詢師），Z計劃是指咱們的退路，也就是救生船。

利用晚上或週末開始學習一門技術，與相鄰行業的人員創建聯繫，不斷加強軟資本，主動去接受新技術，當轉折點來臨之時，可迅速轉向B計劃。B計劃也不會很是清晰，也須要在學習中不斷調整。

搭建關係網的結構：人人須要關係網

It Takes A Network

單槍匹馬地行動，你仍是會輸。【須要其餘人的幫助和支持。找到本身的不足，而其餘的人正好可以填補這個不足】

關於真正的人脈。在處理人際關係之時，只有當你開始爲別人考慮的時候，真正的關係才能創建起來。思考本身如何幫助對方或者如何與之合做，而不是想着本身能從對方身上獲得什麼。【之前在認識一位新朋友時，立刻想起來的是未來他可能會幫本身什麼忙，須要放棄這種想法，這種想法交不到真正的朋友。真正的人脈是你捨得花時間爲別人着想】

經過弱鏈接，你更有可能接觸到新信息和工做機會。【微信朋友圈在一方面浪費了注意力，但另外一方面也在增強鏈接，這裏面思惟的碰撞也會產生新的機會，因此要嚴格篩選公衆號和朋友圈】

【感受創建人脈，與創建朋友的友誼是相關的，朋友是你肯花時間讓彼此都能共同成長的人，篩選人脈要也要篩選朋友的標準同樣：要有一技之長、追求進步、真誠熱情。】

鄧巴數字（Dunbar's Number）：鄧巴計算出人類一次最多隻能跟150我的創建關係。【若是按照這個理論，微信羣應該設定人數上限爲150，而不是500】

認識新人的最好辦法是經過那些你已經認識的人。【能夠天天試着讓強鏈接的朋友推薦一個微信號，創建新的鏈接試試效果】

想與大人物交朋友，一是幫他一個小忙，二是請他幫你一個小忙。

當你面對某項決定，想要從關係網中獲取信息時，首先應該向該領域的專家求助。

鏈接人際網絡，創造突破性機遇

Presue Breakout Opportunities

【這裏也提到了「意外」（Serendipity）這個詞，在多個維度上打造本身的競爭力，不斷創建新的鏈接，可能意外的驚喜會降臨到本身身上。】

一個優秀的羣體的特徵：每一個人都很優秀，都有一些共同特徵，地理密度也很重要，分享和合做風氣深厚。【收藏的幾個公衆號中辦得成功的羣真有這些特色】

與風險的關係：與風險共存，並掌控風險

Take Intelligent Risks