（交友類）不輕視忽略非技術【人幫助自身技術發展】

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title: "（交友類）不輕視忽略非技術【人幫助自身技術發展】"
date: 2019-05-04 11:20:25 +0800
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（交友類）不輕視忽略非技術【人幫助自身技術發展】

做者：吳甜甜
我的博客網站： wutiantian.github.io

前言：

關於寫這篇文章的緣由，是今天一個朋友聊天。他是海外留學工科碩士，應聘上海高通的圖像處理工做，結果滿額，問調劑到「Customer engineer」崗位，問是否有錢途。我沒有什麼評價行業的權利，我以爲作朋友，360行行行有狀元，都願意交一些朋友。

正文

每一個人都有閃光點，把別人的資源變成本身能夠掌握得資源是追求利益最大化的途徑。只有真誠待人才能有利可圖。真心地欣賞對方，哪怕不能帶給對方利益也能讓對方真心地幫助本身。因此，只有先真誠對人，而後發掘人的優勢並給予讚美，纔能有可期的回報。真心不會由於付出而匱乏，而是心胸寬廣的待人處事態度；發掘細節，給予讚美是潤滑劑，使人快樂自己就是一種財富的給予，在練習讚美中提高自身的交際水平。

不要輕視銷售人員，不然喪失技術財富

銷售人員活躍在各類場合，有多種渠道能夠認識。

例如，我認識的一名芯片銷售人員。在深圳長期作銷售的28-36歲男士不少都是研究生學歷，芯片銷售須要懂芯片能幹嗎，最好接觸過一些項目。賣工業相機必須是研究生學歷以上平時要演示樣品相機識別程序須要對多系統及上位機操做，而博士學歷纔有可能作到圖像處理算法崗位。這2個領域基本不存在女銷售員，由於專業領域學歷學科範圍狹窄，普通銷售員利潤不是特別大，須要長期耕耘，因此男性爲主。女性銷售員活躍的通常在專利代理公司或者其餘利潤大週期短的領域。

芯片？不就是官網上買一買嘍，搭電路作測試架來作驗證，這是散戶的作法，量產公司通常不驗證直接選用正牌廠家。真正在公司統籌生產方面，硬件工程師會負責產品選型和品牌指定，行業潛規則其中就有一筆「喝茶費」可賺，基本是在銷售款到賬後3至5個月，元器件銷售人員會將利潤的百分之四以私下拜訪模式返還給單個工程師，這部分起碼有上千元。因此，和銷售作好溝通，有利可圖。

當產品在硬件方案選型時，高性價比的主芯片用哪款，不是憑空去設計的，前期的市場調查從百度上只能是有了的產品，而新開發的產品不知道的，信息已通過時，現有開發完成後已經落後別人一代、二代。百度技術發展趨勢，業界用大量芯片是哪些，這些是對採購有所幫助的。落實到地，實際還須要與人打交道。例如供應商會定期拜訪，此時經過對供應商的瞭解，芯片將來發展規劃。下一代芯片怎麼去規劃的，功能提高在哪方面，有沒有用戶在用（有沒有競品），旁敲側擊，他們都用在哪些產品上，開發進展如何。找經驗豐富的銷售看過的項目多能對技術大框架指點。因此銷售東奔西走儲存的知識能夠在行業信息和技術上作支持。

公司作產品，注重外觀及結構精緻，有時一個金色側臥式的按鍵，生產廠家少代理商少難以買到，生產又急，這時候一個電話過去，交情好的銷售雖然公司可能不代理該元器件，可是圈內誰手上有這款貨銷售懂，外人可能不懂抓瞎。銷售利用人脈和見識保證最快完成這種緊急任務，但要想關鍵時刻銷售幫小忙跑小腿也要平時真誠與光顧作累積的。因此銷售是百寶箱，用合適價格最快買到市場稀缺想要的。

芯片銷售人員的朋友圈常常參加芯片大廠的新品發佈活動及時掌握新信息併發布現場圖片，地方團體的技術沙龍、路演等，行業專家講解的器件選型，可靠性與失效分析，聽到了華爲，富士康，康佳等企事業單位部門負責人和工程師朋友的主題分享。他們其實也懂技術的，並且一些學歷還都在名牌研究生學院畢業。有問題請教，雖然不是同一地點作不成生意的，但他們曉得的都會網絡上回答。他們屬於三級「代理「，有資質的代理公司「帳期」,一般實力越強，帳期越長，通常爲一個月以上再交齊貨款，但也不絕對。

關心媒體人

媒體有媒介做用，博大衆眼球以得流量，取公司廣告以得現金流。大多數人以爲媒體的負面形象是:只要能騙得人們的眼球並點進去就是對的，假的、捏造的、什麼卑劣的手段都用上。也許他們的內容你並不關心，不想看，可是不得不認可有些行爲仍是受到廣告影響。例如吃的調味料，大品牌放心。京東的手機廣告終年霸屏，叉掉前還會記住性能亮點特性。亞德諾ADI的廣告幾乎是鋪過各大網站，只要作過幾款開發板的同窗確定用過其芯片。那麼問題來了，你作過多少款產品，能說說嗎？型號記不住？品牌不瞭解？那該如何選型，如何證實本身經驗豐富，那就是更善於發現總結問題而且要讓老闆、客戶知道！本身知道是產生不了利益的，利益在交換中有價值。從何處瞭解呢，最好是一說出口能讓對方信服的，最好就是對方知道的才能產生共鳴承認從而信任你。出現頻率最高、廣告鋪得最大，自己就能證實其銷量大盈利，側面說明品質。

廣告源頭在哪裏，固然在媒體人。

優秀的媒體人必定是奔走不停的，接收最新的諮詢信息，他們相機就是爲你開了全國的「天眼」，得到最新最全，甚至私下交流還得得到信息的真僞及深刻行業狀況。

那媒體人那麼忙，會理不能產生直接價值的觀衆嗎？會，媒體人必定是要接地氣的，他們迫切地想要更多流量。