如何作出有價值的競品分析？

1、爲何要作競品分析？
以筆者比較瞭解的加點、3C產品廠商爲例，企業在信息化建設過程當中會選擇作內部數據分析，例如銷售、生產、庫存等，這對企業瞭解自身總體運營狀況很是有用，可是這些信息對把握市場動態、瞭解客戶需求來講做用十分有限，而對外部數據的分析工做能夠幫咱們很好的彌補這些不足。

競品分析是外部數據分析中很是重要的一個模塊，尤爲是對一些家電、3C產品爲主的企業，會有大部分的營銷渠道是經過B2C的方式在電商平臺上完成的。若是能將這部分數據包括競爭品牌的經營數據拿到，採起對比、關聯、趨勢、因果等方法進行分析，會給企業經營帶來意想不到的好處，總結以下：

電商數據自動分析處理，更高頻、更準確，避免傳統人工採集帶來的信息延遲、錯漏、耗時等問題；

瞭解本身品牌產品的市場份額及競爭力，有助於及時調整營銷策略；

對比競品的價格分佈，規劃本身品牌的價格帶，有利於滲透市場；

分析促銷的頻度、深度和效果，制定適當的促銷策略，搶佔市場；

分析品牌特徵，加速主流產品的資源傾斜，最大化市場佔有率；

瞭解客戶評價，反饋引導產品及服務改良或創新。

2、品類品牌分析
競品分析第一步要作的是找到分析對象，這個對象指的就是競爭對手，家電和3C產品在國內市場中的品牌不少，競爭也至關激烈，按照市場區域分佈及產品類別很容易找到對應的競爭企業及品牌。

參考市場主流分類方法，按照產品外觀、功能、性能等角度，將競品品類進行細分，並與自身的產品品類結構進行對比，找出缺失和多餘的細分品類清單，再分析這些品類目前的銷售趨勢：

若是缺失的品類市場趨勢利好，則考慮產品引入，搶佔市場；

若是多餘的品類市場趨勢低靡，則考慮放棄該品類，及時釋放資源。

有助於企業調整自身產品品類結構，跟隨市場方向、避免資源浪費。

如何作出有價值的競品分析？

3、市場份額分析
品類結構梳理出來以後，接下來就是對不一樣品類的市場份額的分析。

同一品牌不一樣品類銷量銷售額對比分析，瞭解不一樣品牌的主流產品類別、結合成本，分析毛利率和淨利率，得出不一樣品類對銷售盈利的貢獻程度。

如何作出有價值的競品分析？

同一品類不一樣品牌銷量銷售額佔比分析，瞭解本身所佔的市場份額。

按時間維度作走勢分析，瞭解銷量佔比的變化狀況，對於連續降低的狀況進行分析，多是競品提早作了促銷宣傳或是拉低價格等手段，避免打破品牌戰略的平衡狀態，致使市場從新洗牌，到時候就很是被動了。

如何作出有價值的競品分析？

4、價格滲透分析
某一品類的銷量高並不表明該品類的銷售額必定高，同理，某一品類的價格高也並不必定表明該品類盈利多，對於關鍵產品參數類似的品類，價格每每決定市場走向，因此如何在最大化單品盈利和市場接受程度二者平衡中找到屬於本身品牌的價格區間顯得尤其重要。

就單一品類來講，不一樣企業對於產品研發生產的投入是不同的，簡單的可分爲高端、中端、低端產品三種定位，不一樣定位也有不一樣的成本和對應的價格，作不一樣品牌價格區間與銷量的對比分析圖，若是某一品牌在高端產品有着絕對的市場佔有率和競爭力，而低端產品市場品牌混雜收益不高，那麼能夠選擇中端定位來主推產品。

在同必定位層，若是在某一價格區間競爭激烈，在成本可接受範圍內，能夠考慮降低一個價格區間，避開鋒芒進行產品訂價，對於新產品的投放和市場滲透來講是很是有幫助的。

價格帶分析能夠幫助企業瞭解自身所處的定位區間，及時調整價格策略，避免價格帶留有太大空白，致使競品壟斷。

如何作出有價值的競品分析？

5、促銷活動分析
電商平臺上會常常根據季節變化、節假日或集體性活動來開展促銷活動，例如五1、雙11、夏季空調促銷等。

對競品價格和銷量的監控能夠有效識別出其是否有促銷活動，能夠針對性的制定應對措施，防止市場大面積流失；

對往年促銷活動開始時間點、持續時間、次數的分析，得出促銷的頻度，以此制定今年的促銷策略；

對促銷過程當中價格和銷量的走勢分析，再作同比、環比分析，能夠看出其促銷的深度和效果，再和競品的促銷效果作對比，對後續的促銷工做有指導意義。

如何作出有價值的競品分析？

6、客戶評價分析
對電商數據分析中比較重要的一個模塊是客戶評價分析。

根據產品SKU獲取客戶的評價內容，分析其好評率和差評率，得出其客戶評價的總體狀況，同時也能夠和競品作對比分析。

對具體的評價信息進行關鍵詞檢索，能夠統計出企業關注的一些產品或服務問題，例如空調的製冷效果、噪音大小、安裝亂收費等，找出不一樣品類中最突出的問題，反饋至產品進行設計改良，或者找競品中問題較少的產品，拆解分析參考改良。

客戶的評價是對產品在實際使用中的反饋之聲，可以幫助企業真切的認識到產品外觀、功能、性能上的不足，而針對這些不足的改善也是最可以把握住客戶把握住市場的地方。

如何作出有價值的競品分析？

7、營銷趨勢分析
經過對自身數據或競品數據的長期監控，能夠進行營銷趨勢的相關分析。

根據相對穩定的銷售額年增加率狀況以及季節、節假日等相對規律的週期性質的變更狀況，來提早預測下一個時間節點的市場需求量，及時調整企業自身的採購計劃、生產計劃等，避免貨物大量積壓或缺貨斷貨現象的發生；

根據不一樣品類的銷售走勢狀況，肯定主流產品，及時資源傾斜，最大化利益，對沒有市場競爭力的老舊產品及時清倉淘汰；

分析競品的營銷趨勢，掌握競爭對手的營銷方向，根據狀況及時調整自身的營銷策略。

如何作出有價值的競品分析？

如何作出有價值的競品分析？

本文以品牌商的角度從市場層面進行分析，並未涉及到店鋪維度的分析，因此沒有講解客流量、轉化率、訂單等指標。

若有對以上內容的數據獲取、實施落地感興趣的可直接留言，聯繫筆者。