店鋪淘寶雙十一活動利潤的快速量化。

量化第一篇。

雙十一，有些大賣家的老闆會說咱們爲了回饋消費者云云，爲了品牌展示能夠虧本云云，這都是騙傻子。至少服裝這一塊，玩的比較虛，確定有利潤。

一天的品牌展示這個東西我以爲是沒什麼意義的，由於當天在這種氛圍下都不買你東西的人極可能並非你的目標顧客。雙十一的評估我以爲，最重要的仍是利潤，評估客單和導入客戶數之類的，最後仍是要落腳利潤。

如何估算雙十一當天帶來的利潤？

我用的公式是：(雙十一當天銷售額-活動產品銷售額)*非活動產品毛利率+活動產品銷售額*活動產品毛利率-快遞單數*單價-贈品費用-優惠券-固定費用(聚划算坑位費等)-銷售扣點-淘客佣金-直通車費用-鑽展費用-其餘費用

通常狀況下正常產品的毛利率比較穩定(應該說不少企業採用的訂價方式是加成方式)，若是是類目毛利率比較穩定的話，能夠把類目銷售額減去類目活動產品銷售額再去算。活動產品毛利計算，適用於活動產品(有折扣)比較少的狀況。快遞平均價格在地區份份額以及重量分佈沒有大的變化時，不會變化很大。其餘費用淘寶都會給出。

另外還有個潛在收入，即引進新客戶的後續購買收入以及老客戶的阻斷流失收入，後者比較難判斷，可是前者比較好算，但這裏不細述了。買贈設置對客單影響評估後續再講。

若是店鋪SKU只有幾十的話，一個個算也沒問題，可是SKU上千的話，採起估值的方式會比較合算。