那些電商不得不作的試驗之「首頁」


電商首頁做爲轉化漏斗中的最頂層,是優化的重中之重,本文簡要介紹了電商首頁幾個最基本的試驗點,您能夠經過使用ab測試試驗的方式(固然更歡迎您使用吆喝科技的ab測試試驗平臺)幫助您去快速開展優化,另外,咱們不只提供了一些場景和針對它們進行優化的方案,並且提供了一些指標幫助咱們如何去衡量這些方案。app

1、搜索框試驗

最最容易的ab試驗機會是您能夠經過測試在提示框中的提示文本了(爲您在您想要測試的頁面上使用吆喝科技的可視化功能),目前還有部分的電商網頁搜索欄中沒有提示文本或只有簡單的提示像這樣:佈局


須要試驗的地方:測試

*根據本網站的商品熱門程度或用戶可能使用搜索方式展現不一樣的搜索建議優化

*試驗搜索CTA(Call to Action)按鈕,只使用文本顯示搜索VS 搜索圖標,或則二者同時使用網站

*在搜索欄下方增長熱搜功能google


須要關注的指標:blog

*增長page views,讓用戶更快的定位到本身想要的產品事件


*經過高亮顯示的熱門產品來提高平均訂單價圖片

可選方案:get

▲指定產品或熱門產品

▲啓發類型


▲專一於功能(戶外網站提示裝備和衣服)

小提示:若是您的搜索頁提示不夠強,或者您以爲和本身的業務不夠相關,那麼修改試驗一下吧,也許你能指引用戶朝着你的業務目標前進!

2、輪播圖試驗

幾乎全部的banner 和輪播圖都會佔據着電商主頁的第一屏幕的核心部位,它們一般是這樣:和屏幕同樣寬,快速的移動,常常難以定位到想要的那個商品,而且你很難看N張圖片CTA按鈕在同一個位置。

常見的輪播圖:


須要試驗的地方:

*測試滾動的時間間隔

* 使翻頁按鈕更加清晰

*使用縮略圖代替

*減小輪播圖的寬度到原來的2/3

* 用表格化的圖片佈局替代單張輪播圖

須要關注的指標:

* 是否能夠有效下降主頁的跳出率

*使用戶的更容覺察到有效信息,提升首頁廣告圖片的點擊率

可選方案:


▲這個案例中,用戶在左右兩側有可能更容易識別到翻頁按鈕,定位到的商品

▲這個案例中,使用縮略圖代替了輪播圖中經常使用的分頁提示,用戶有可能一眼找到本身感興趣的內容


▲這個案例中,不被慣性驅使,跳出來思考一下,使用表格有遞進展現首頁信息,最新內容一目瞭然,而無需用戶手動完成輪播切換獲取。

3、 導航和分類試驗機會

3.1 熱門商品與首屏­­­­­­

不少電商首頁有在輪播圖下放置搶購或特價商品,可是大部分這些商品都沒有機會被用戶觸達,相比點擊他們,大部分用戶會去選擇點擊頂部主導航欄。

常見的導航和首屏:


而在首頁的下方緊接着就是爆款或當季熱銷:


▲爆款或當季熱銷的商品因爲沒法展示在首屏,失去了曝光轉化的機會。(根據google 的研究,首屏大概有73%的曝光率)

須要試驗的地方:

*爆款和當季熱銷區域的內容

*修改爆款和

當季熱銷的描述(短文案VS長文案)

*鼠標hover事件增長放大,使圖片更清晰更引人注意的交互

須要關注的指標:

*是否下降了電商首頁的跳出率

*是否因爲目錄的和產品細節的改變而提升了訂單平均價格

可選方案:


▲上面案例採用了下降首頁輪播圖的高度,使熱銷商品有了在首屏(Above the fold)展現的入口。進而有可能提升轉化。

3.2 廣告位展現的試驗機會

首頁中輪播圖和頂部廣告banner 大部分時候用戶是不會注意到和點擊的。

首頁的廣告一般以下:


而用戶在使用分類導航卻目標十分明確,可是倒是一片空白以下:


須要試驗的地方:

*改變廣告展現位置到分類導航

*分類導航中廣告在下方仍是右側

須要關注的指標:

*廣告的點擊轉化

*廣告落地頁停留時間

可行方案:


▲在食品分類中瀏覽的人羣,更有可能容易喜歡酒類的廣告,進而有可能提升轉化。

本文爲@吆喝科技原創,未經容許,禁止轉載。

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