東莞日報報道：比派科技（banana pi）致力於打通物聯風創業生態鏈》

聚焦2016年「鬆湖杯」創新創業大賽 系列報道2

莞企欲打通物聯網創業生態鏈

比派科技借開源硬件產品，打造從創客到創業的產業生態圈

若是你是一個年輕的創客，你想設計開發一款智能產品，那麼，你或許會用到開源硬件產品，幫助你作出產品的雛形。許多人不知道的是，松山湖的一家公司，其自主研發生產的開源硬件產品，銷量已經高居全球前列。

廣東比派科技有限公司去年落戶松山湖，在首屆「鬆湖杯」創新創業大賽的決賽中，比派科技榮獲第三名。明年，這家爲創客服務的創業型公司，業績也將迎來爆發，預計訂單金額將達到7000萬元。

產品銷量位居全球前列

比派科技總經理王贊梅從通信行業起家，2003年，他在深圳創立了源創通訊公司，開始第一次創業。現在，這家公司在深圳已經擁有1萬平方米的工廠。

電子行業瞬息萬變，傳統的加工生產模式已經遇到瓶頸。因而，王贊梅想到了轉型。彼時，開源硬件、物聯網方興未艾，而這個板塊與原有的通信實業是息息相關的，王贊梅毅然決定投身這個領域。

2013年，公司與鴻海集團聯合研發開源硬件，並於2014年正式推出「香蕉派」。香蕉派這款開源硬件產品一經推出，旋即引爆了市場。

去年，比派科技從源創通訊獨立，在松山湖開始創業之路，同年得到首屆「鬆湖杯」創新創業大賽的三等獎。比賽階段，比派科技已簽下5000萬合同訂單。現在公司產品月銷3至5萬片，銷往176個國家及地區，其出貨量已高居全球前列。

在首屆「鬆湖杯」創新創業大賽上，比派科技憑藉其新穎的產品和商業模式，受到評委的一致好評。王贊梅向記者介紹，比派科技專一於開源硬件和物聯網項目，推出香蕉派系列開發板，爲全世界範圍的創客提供了基礎的技術平臺。

在這個平臺上，創客們能夠充分發揮本身的才能，將本身的奇思妙想變成現實。只要與智能製造相關的創意，從開發板到傳感器，這個開源硬件平臺上包羅萬象，「咱們幫助創客完成前期的50%產品研發工做，也是最難的那一部分，創客在此基礎上進行創意開發。」王贊梅說。

令王贊梅自豪的是，在上個月舉行的全國雙創週上，他了解到，至少有20家企業用了比派科技的產品作主控板。看着現場那些酷炫的產品，想到這些產品的問世也有本身的功勞，王贊梅着實興奮了一陣。

「爲創客服務的創客」

王贊梅一直將他本身形容爲「爲創客服務的創客」。比派科技要作的並不僅是生產銷售開源硬件產品，而是要打造一個物聯網的創業生態圈。在這個生態圈中，會有衆多的創意公司，而比派科技會爲他們提供服務。

除了推出開源硬件產品外，比派科技還搭建了香蕉派線上社區。王贊梅向記者介紹，產品鏈接創客，香蕉派社區已經成爲全球知名的開源硬件社區。活躍的創客生態，引來微軟、谷歌的關注，聯合在平臺上做應用開發，爲創客提供雲服務，激活物聯網板塊。

除了搭建基礎技術支持平臺外，王贊梅還想培育一批優質的公司。經過香蕉派培育的用戶羣，王贊梅尋找到許多優質的團隊，這些剛剛起步的公司，受限於資源的缺少，每每陷於困境中，王贊梅要作的就是幫助這些公司快速成長。

如今，王贊梅已經投資了近10個創業項目了，「我本身自己有豐富的創業經驗，既有技術支持平臺，還有的傳統的加工廠，在松山湖，咱們還能對接各類創投機構，這些都能幫助初創公司成長。」

知足開發者的創做同時，比派科技背靠強大的供應鏈，也正致力於幫助創業公司的產品批量化生產，以此打造完整的從創客到創業的產業生態鏈。

試水物聯網產品高端定製

隨着智能產品和移動互聯網的普及覆蓋，智能硬件創新的飛速發展，各類開發平臺應運而生，開源硬件愈來愈受到廣大開發者的推崇，國內廠商也瞄準了開源硬件板這個市場。

毋庸置疑的是，物聯網時代已經來臨，互聯網巨頭也開始加緊佈局這一市場。而比派科技所搭建的開源硬件平臺，已經引發很多互聯網巨頭的關注。除了服務年輕的創客羣體外，與互聯網巨頭的合做也成爲比派科技的又一戰略規劃。

「如今，咱們的平臺推出一塊板，微軟等互聯網巨頭就可能會支持。咱們跟國內外的一些互聯網巨頭已經有了合做，經過咱們的產品，去完善他們的開發平臺。」王贊梅說。

如今，比派科技的另外一個商業模式是物聯網產品的高端定製環節，這也是現在松山湖公司的主營業務，「爲企業解決批量化生產問題，這也是比派區別於通常開源硬件公司的特色，也將是公司最大的盈利點。」王贊梅向記者介紹。

王贊梅表示，比派科技背靠完善的供應鏈、品質管控、海外銷售網絡，這些均爲產品商業化過程提供了支撐。經過試水物聯網產品高端定製，比派科技也將從中賺取利潤。王贊梅介紹，今年執行合同金額達1000萬元，產品涉及家庭網關，機器人控制，精密儀器控制等，「預計明年能夠得到10個以上的訂單，金額約7000萬」。

本報記者 於長洹/文 原文連接：

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