【初級篇】獨立開發者 5 分鐘入門 App 營銷

這篇文章面向的是正在準備，或者已經向 App Store （也適用於 Google Play 等其餘市場）發佈本身做品的用戶。

經過給你實例分析「新氧」和「微P圖」這兩款應用，來告訴你，面向應用市場，什麼是低級錯誤，什麼是高級玩法。

爲何即使是如出一轍的代碼，如出一轍的推廣預算，銷量也能夠有百倍、千倍的差異。

實戰案例剖析 - 搜索排名

咱們找一個 App Store 數據分析平臺，這裏使用七麥數據，搜索一下「新氧」和「微P圖」這兩款應用。

這裏能夠看到，新氧 App 已經創建了很強的護城河，前五名清一色都是整形類軟件，幾乎都是自家軟件和競爭對手。而且看後面的關鍵詞覆蓋數，所有都是幾千個，Top 3 關鍵詞也有幾百個。（註釋：關鍵詞覆蓋數，指的是能搜索到你這個應用的關鍵詞的數量，其中你的應用在搜索結果前三名的，叫 Top 3 關鍵詞）

能在「新氧」這個關鍵詞下面蹭點流量的，已經只有愛奇藝、優酷、美團這種巨頭級 App 了。下面再看反面案例，微P圖的兩個應用，Top 3 關鍵詞平均只有 10 個，咱們再點進去仔細看

排名前三的，只有「數位板」這個詞的搜索指數比較高，能夠搜到微P圖，其餘的詞幾乎沒有任何搜索流量，也就是說用戶不會主動去搜。而他們的 App 名稱，「微P圖」 的搜索指數居然是 0，這幾乎意味着市場推廣和用戶口碑，這兩個領域的全線潰敗。

瞭解這些信息，會在你分析你的競品的時候，有很大的幫助，哪些競品是真的流量大亨，值得你去蹭流量。而又有哪些只是去淘寶買了評論，看起來不錯而已。

實戰案例剖析 - 應用截圖

因爲應用在搜索結果中，只能暴露前 3 張截圖，**因此一款應用必定必定要在前三張截圖，抓住用戶的眼球，告訴他們這是他們想要的應用。**咱們看下「微P圖」的前三張應用截圖：

第一張圖，首先它沒代表，究竟是一個繪畫風格的濾鏡效果，仍是有繪畫創做的功能。大多數人都沒有繪畫能力，核心需求多是美顏、瘦腿這種，因此這張圖選錯了。 第二張圖，功能自己可能頗有用，可是我一個直男我都以爲這張樣圖徹底沒法吸引我，你憑什麼讓裝了20個美圖軟件的萌妹子們，再下一個軟件？ 第三張圖：不評價了，直接給一個「MIX濾鏡大師」的應用截圖，你們本身對比一下：

再來看新氧 App：

這個水平的製做能力，其實已經不能讓咱們的大多數讀者效仿了，這已是專業的廣告製做水準了。

咱們要從這裏面獲得的核心信息是：

• 必定必定要仔細考量，應用商店的前三張截圖，99% 的用戶不會仔細去看你的應用介紹，這三張圖對你的軟件銷量有巨大的影響。
• 做爲獨立開發者，咱們可能沒有太多的設計資源。可是在這個免費專欄的上一篇文章中，我也分享了一些一鍵生成截圖的資源，你能夠去試着使用。只要你的截圖不醜、體現你的核心功能，就是合格的。

---

推薦閱讀

入門：獨立開發者如何解決後臺問題

入門：我就會寫代碼，怎麼作獨立開發

進階：開發者如何用數據分析，實現收入指數增加

高級篇：獨立開發者如何利用內購賺錢 - 訂閱制

---

閱讀更多內容請前往個人付費專欄 - KyXu 教你獨立開發變現，這是一個教獨立開發者賺錢的專欄，讓你的開發能力迅速變現！