中移動網優集採再解讀，這5大信號不能忽視!

網優是個啥東東?估計大街上問10我的不會超過1我的知道，也許還會獲得網絡優的答案，不過這並不影響業內人士自嗨。

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網優行業的曾經

曾經這是個高大上的行業。最先創業板的企業中就有3家是以網優爲主業(或者曾經)：世紀鼎利、華星創業、神州泰嶽。鼎利曾經仍是創業板股王，有名高價科技股，神州泰嶽也是很是熱門的股票，市值很大。

現在鼎利39億，華星24億，神州泰嶽70億(不過早就脫離了網優)。看看同屆優秀生愛爾眼科，市值1200多億。人比人氣死人啊!

每次鬆鬆解釋「網優」都費勁，後來有一天悟了：拿出手機，你打電話很差、上網慢等等，專門幫你解決這個問題的，就是網優。

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從中移動集採看網優

言歸正傳，中移動網優集採CP3透露出了啥?

中國移動網優集採是行業的風向標，爲何呢?中國聯通徹底包給設備廠家(廠家也是外包),中國電信基本是通服系(本身家兒子)消化了，只有中國移動體量大，之前也沒有子嗣幹這個，因此招標影響很大。

中移動將網優服務一分爲三：高端給了設備廠家，測試給了代維廠家，中低端拿出來招標。因此，準確的說，中移動網優集採應該是中低端網優集採。

中低端網優集採到2020年已是第三期，第一期11個省，第二期18省，第三期是第一期11個省輪迴輪。通過一個輪迴，局勢也基本穩定下來了。

這次招標基本造成以華爲、中興、愛立信、諾基亞爲表明的設備商和以華蘇、鼎利、華星爲表明的第三方陣營的對壘，另外中移動設計院被集團肯定爲網優支撐單位後，從CP2開始也涉足網優業務，能夠預計的明年的CP4設計院將是不容小視的存在。

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最新的CP3透露了什麼

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採購模式穩定了

中移動獨創訂單採購模式(代維也早就實行了)，通過三期招標基本肯定。訂單模式好壞仁者見仁智者見智，竊覺得，訂單模式只是看起來清楚，網優外包核心訴求仍是補充運營商人手不足的問題。

從招標文件看，既要求了服務商提供服務的人員數量，現場交付也是嚴格考覈人數，結算倒是按照訂單來，有點矛盾。

02

折扣價格基本穩定了

CP1-CP3價格基本折扣維持在25%-30%之間，你們對愈來愈低的價格也是麻木不仁了，早就沒有了第一次對的低價表現出的「驚呼」。

甲方中國移動認識到低價不可取，始終在探尋一個合適的價格評審標準，價格分佔比方也從第一期的價格分佔比40%到第二期、第三期的佔比30%，可是均價的80%爲滿分這樣看起啦相對理性的向下引導的均值法，實際上仍是「低價、低價、低價」，不信你測算看看。

CP3主流廠家報價相對集中，那是由於通過CP一、CP2服務商們已經探出了甲方交付要求的底牌、也試出了本身的成本，再也不主動求死了。

03

網優廠家集中、穩定

2018年第一次報名有206家，真正投標(有些看條件夠不上也沒但願的就本身悄悄撤退了)30家左右，兩期中標家數22家。第一輪(含2018年cp1和2019 cp2)一會兒將大多數地方性、規模小網優公司淘汰了，行業加速整合，市場份額向規模大、實力強的設備商和服務商集中。

此次CP3原來服務的廠家又進一步壓縮了，從17家壓縮到了13家，體現出了一些新的跡象。

04

中通服系集體出局，第三方中廣東、江蘇兩強爭霸

哈哈，中通服系從移動出局你們都能理解，不用多言。

只是第三方廠家，多輪洗牌後，原來網優強的如北京、上海、浙江都呈現出頹勢，廣東和江蘇兩省企業愈來愈顯示出實力和潛力。

廣東系的潤健、宜通、怡創、鼎利、瀚信等，廣東強在市場環境好，思想解放，各行業都成長出領軍企業;江蘇企業勝在踏實，管理精細，一步一個腳印，好比華蘇、嘉環、欣網、格安等!

05

華爲中興強勢

沒有設備廠家中標僅有廣東、江蘇、浙江(這三個也是國內最強大的省)三個省，不得不佩服這三個省強大自有強大的道理，不短視，認識很清楚(至於什麼清楚本身去猜)。

4

網優之將來格局預測

鬆鬆把2018 CP1和2020 CP3作了一個對比，能夠清晰的看出，隨着中移設計院的入局，中低端網優基本呈現三種勢力爭霸格局，趨勢來講，設備商表明華爲中興(愛立信、諾基亞忽略)愈來愈強盛，會佔據更多的份額。

鬆鬆前幾年和各省網絡或網優部門領導交流，越是中西部省對設備商的承認度越高，這個越高包含兩個方面，一方面華爲中興不管是資金(對虧損的容忍度)充足，有成熟的外包管理體系，由他們承擔服務有保障，交付風險小;另外一方面華爲中興也表現出很是高的熱情，甚至不惜在限制本身的外包商方式(國內幾乎有點規模的服務商都是在華爲中興的外包服務商)來確保本身中標。

中移動設計院的份額也會增加，這是基於身份承認而不是能力被廣泛承認，第三網優廠家會繼續被壓縮。好在，不管華爲中興這些設備廠家仍是設計院這類國企，交付都是外包給第三方的。就如每一項偉大的工程都是農民工堆出來的同樣，網優服務真正的主力脊樑是第三方外包商。

一樣是國企，中通服系會繼續在移動的各項招標中出局，不管是工程、代維仍是網優服務，畢竟中通服的爸爸是中國電信，主要競爭對手。在前兩次集採中還能看到中通服建設的身影，而在這次(2020年)集採中，中通服建設、南建等沒有一個躋身進中標的13家企業中。我相信明年的CP4也會繼續這個趨勢。

第三方專業網優路愈來愈窄，很明顯他們也不看好這座獨木橋。好比華蘇、鼎利、華星等，他們不約而同的是第一代創始人都隱退了。華星已經賣殼，將來主業或許有變，再也不作網優;鼎利曾經想賣沒成，將來也存疑;華蘇也賣了給神州數碼，老吳隱退，交接給新管理班子，好在新班子都是華蘇本身培養的80後，讓華蘇保持了穩定前進的態勢，可是說好的轉型呢?話又說回來，不轉型還能活着，苦一點而已。

綜合一體化公司優點顯現。欣網原來是最老牌的工程公司，上市兜兜轉轉回來，老馬從新出山，薑是老的辣，這兩年欣網有雄風再起的架勢;潤健在收購逸信後也補上了網優短板，走綜合一體化道路，或許有較大潛力。

看看2019年的中標商(附錄)，你有什麼預測呢?對有抱負的企業來講，網優行業這個池塘仍是過小了……

附錄：

2019年

2020年