社區運營祕笈：病毒式營銷！

　　病毒式營銷，號稱是最省錢、省事的網絡營銷方式，病毒式營銷（或稱病毒性營銷）神話般的效果被不少網站、博客津津樂道，然而，咱們在網上可以看到的成功案例並很少。

　　網上有不少關於病毒式營銷的理論、方法、規律、案例探討（固然大多數都是轉載的，就跟本文後半部分同樣），用心收集一下，出一本專著都綽綽有 餘，但成功案例卻鮮有出現，可見，病毒性營銷缺的不是工具、方法、程序，缺乏的只是創意。我在網上還下載到一個病毒式營銷的電子書，都是網上資料的彙編， 沒有什麼新意，但這自己是一個病毒吧。雖然沒有新意，但確實是在行動了。

　　下面是本人親歷的幾個病毒式營銷案例，這幾個案例給個人記憶較深，投入也較多（也即本身也責無旁貸地成爲一名「病毒」傳播者），因此記錄一下：

　　其1、人品計算器，相信有不少人都用過這個flash小程序，算一算本身的人品，遊戲很簡單，把本身或者別人的名字輸進去，點擊計算就得出了一 個分數，還有一個極搞笑的評語。這個遊戲的關鍵點是當你輸入一我的的名字時，出現的結果經常出人意料——因而釋放出一種爆笑的能量。相信不少人在與朋友、 家人一塊兒計算人品時都會大笑一場。惋惜的是這個天才的小遊戲上面沒有打上做者的名字，也沒有公司的LOGO，也許只是某個flash愛好者一時興起的練習 之做吧。這個遊戲傳播有多廣不知道，但在一天以內有五個朋友給我發這個小遊戲，我也發給不少人，能量確實巨大。

　　其2、google郵箱。google發佈郵箱時，本人正在一家網絡公司工做，也許這個郵箱對IT行業以外的人沒有什麼吸引力，但我相信當時對 於IT行業內的人吸引力仍是很大的。記得google是採起了邀請的方式，那時爲了獲得一個邀請，處處問人家要。開通了郵箱之後才發現，原來也只是一個郵 箱。如今想來，google郵箱吸引人，大約是不少人看上了google的品牌，另外，採用邀請這種方式，至少在初期表明了稀有，因此被一些人視爲「專 業」，如今，基本都沒用過了。

　　其3、百度指數。百度指數和google郵箱同樣，採用了邀請的方式。百度指數的價值仍是比較大的，對網絡營銷頗有幫助，比google的趨勢 更細一些，能夠看到關鍵詞一天、一月、一季的平均搜索量，是一個很好用的工具。我是用google郵箱的邀請跟別人換的百度指數的邀請。互換成功後，還忍 不住在網上炫耀了一下。其實有賬號的百度指數和沒有賬號的百度指數並無太多的功能差別。

　　其4、某個中獎頁面。經過QQ傳播的。朋友經過QQ發給我一個連接，點擊一看，是我中了上億元大獎的專題頁面，首先是中獎的新聞，其次是中獎了搞慈善活動作善事……看了以後我內心那個激動啊，立刻把好幾個朋友的名字填上去，給他們發了過去。

　　下面幾個案例，已經被不少網站、博客轉載過N屢次了，不過仍是例舉出來……

　　1、Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在建立以後的一年半時間裏，吸引了1200萬註冊用戶，並且還在以天天新增長15萬 用戶的速度發展。使人難以想象的是，在網站建立的12個月內，Hotmail花費了不多的營銷費用，還不到其競爭者的3％.Hotmailm得以爆炸式發 展，就是因爲其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。

　　2、ICQ　1998年7月，在被AOL以3億美圓現金收購以前，ICQ屬於以色列一家公司，當時已經擁有了1200萬實時信息服務註冊用戶。 ICQ的通訊方法也相似於病毒性傳播方式。通訊雙方都須要下載安裝客戶端軟件，而後，用戶會經過電子郵件等方式告訴本身的朋友或同事，請他們利用這種網上 實時通訊工具，就這樣一傳十，十傳百，愈來愈多的人加入到ICQ用戶的行列。

　　3、亞馬遜 Amazon同時採起會員制和病毒性營銷兩種方式來進行推廣，有超過50萬會員網站連接到Amazon網站，經過在會員網站點擊連接到Amazon網站的 BANNER廣告完成的網上購物，會員網站將得到必定佣金。Amazon採用的病毒性營銷手段，是鼓勵顧客送給朋友一本書做爲禮物，當收貨人收到禮物時， 印刷在包裝品上的宣傳資料在爲Amazon作廣告。

　　4、Geocities Geocities爲用戶提供免費創建我的網站的服務，用戶邀請朋友訪問本身的網頁，當有訪問者來訪時，Geocities的彈出廣告會邀請訪問者使用Geocities的服務。

　　5、eGroups eGroups 容許用戶創建在線討論組和工做組，經過邀請朋友或同事加入來達到宣傳本身的目的，其發展前410萬用戶的速度甚至比Hotmai還要快

　　6、萬科松山湖會議內部資料外泄事件，絕對是一次成功的網絡病毒式營銷案例。傳播的媒介是網絡社區，傳播的速度之快，覆蓋面之廣，行業影響力之 深入，發人深思。不少人的病毒式營銷都是說在嘴上的，但是此次事件的策劃者和組織者，用很老套可是很是熟稔的方式，實施了這樣一個過程。

　　7、「開心網」，一樣用的是朋友之間相互邀請的辦法。

　　談這樣營銷那樣營銷，老是繞不開病毒式營銷這個方法，不少教科書裏也都有說起，但爲何這個方法難以實施？或許，不少網絡營銷的高手已經操做的駕輕就熟，只是密而不宣罷了。就跟SEO同樣，作出了成果，卻不敢示人。

　　在進行病毒式營銷操做時，我想，行動仍然是第一位的，人不可能隨時有創意，但能夠隨時行動，不會每個「病毒」都會成功，但你總共製造了多少個「病毒」？

　　本人的一個成功案例：在對某一項本身喜歡的運動有必定的認識以後，收集了大量的圖片和文字，作成了電子書，放在某個下載站。電子書的內容通常， 主要是宣傳網站，帶了連接。至今，仍然有連接源源不斷地從這本電子書帶過來。這個流量也許不起眼，但若是你用一百本、一千本電子書來宣傳網站，效果會如 何？網絡營銷你們都在幻想着上面講過的那些成功案例，恨不得一晚上之間能夠帶來10萬、100萬的IP，然而，真正操做的人都明白，流量得一點一點地掙。