頂級銷售的十個習慣，輕鬆簽下百萬千萬合同！（值得背下來）

做者李立恆，幫馬雲打天下的前阿里高管，花名「黑貓警長」。 咱們說有好的習慣就有好的行動，好的行動就能拿到好的結果。那麼，頂級銷售的好習慣到底都是哪些呢？ 這裏，我總結了頂級銷售的十個好習慣。   1、思考 作銷售必定要善於思考、學會分析。尤爲是咱們作銷售拜訪客戶，天天排得很是滿，整個過程持續很是長， 因此善於思考是很是重要的。 好比說我今天談了一個客戶，我從這個客戶門裏出來，在去拜訪下一客戶的路上，一般會把剛剛談的整個過程在腦子裏覆盤。在思考的過程中，我就會問本身：假如給我從新來過，我會怎麼談？ 帶着這樣的一種思惟，我一般就會找出我此次溝通的一些問題，這個客戶談的時候哪裏不對，我在下一次必定不會再犯這個錯誤，這個方法特別好。   2、總結 總結和思考仍是不同的。思考更加偏向於分析，而總結要提煉。我們要學會天天對業務進行總結，包括客戶總結、銷售總結、自我總結等等。 咱們說銷售是要抓重點，你要在一個有限的時間裏面快速拿到結果。抓重點其實就是總結提煉的一個過程，特別是產品價值的提煉，因此說總結它實際上也是銷售力的一種。   3、早起 幹銷售實際上是一個體力活加腦力活。因此整個體力的分配是很是重要的。 top sales是懂得去怎麼去調理身體的，你會發現他們都有早起的習慣。也由於早起的機會比別人多，若是別人比你早去了那意味着你的機會就沒有了，拼的就只有時間。   4、勤奮 在全部的top sales身上，你都會看到他們的這種勤奮體如今拜訪量，除了拜訪量仍是拜訪量。銷售是耕種原理，你的客戶沉澱很是重要，你的成果來自於你的積累。 好比說你積累的客戶比別人多，你積累了1000家客戶，可能在這1000裏面你產生的成果就比100家可能要多。尤爲是新人，你的銷售力還不如別人強，這個時候你只能以勤奮來彌補銷售力的薄弱。 不只僅是新人，你會發現top sales由始而終的勤奮。你去問全部的老的sales銷售的祕訣是什麼，勤奮這個詞應該是當之無愧的。 如何年入百萬？前阿里鐵軍校長李立恆教你內訓祕籍、升職加薪！點擊免費試聽《李立恆：阿里鐵軍內訓銷售課》   5、作筆記 咱們常常說好腦殼不如爛筆頭。技術上來說作筆記可以讓咱們來記錄銷售的整個的過程，便於後面的分析。 其實作筆記還有另一個好處。當你每次去和客戶溝通的時候，若是你拿出一個本一個筆在那裏記，客戶會感受你對他的一種尊重。 特別是你拜訪職位比較高素質比較高的客戶的時候作筆記，對他們來說很看重。雙方在談一個幾十萬的合同，你竟然連筆記都不作，潛臺詞是你對這件事情根本就不care，你不尊重。   6、進步 我之前有一個習慣，就是告訴本身天天必須進步1%。在哪裏進步呢，能夠在三個方面都有進步：心態、知識、銷售力。 進步若是一旦成爲習慣，你會發現一我的的成長是很是可怕的，咱們說要刻意成長、刻意學習、持續學習。Top sales都能作到這一點，基本上他會保持天天進步，就一點就能夠了。   7、失敗 可能有的同窗就會奇怪，失敗怎麼會成習慣呢？那這樣子下去，這我的不就沒信心了？不是的，這裏面是有學問的。 真正一個好的狀態是讓失敗成爲一種習慣，什麼意思呢？銷售是一個馬拉松，在這麼長的一個時間軸裏面，失敗十次二十次我以爲很正常，由於正常，因此你要把它變成一種習慣。 現實是什麼？你常在河邊走總會溼鞋。現實是你不能搞定全部客戶，不是每一個客戶都適合你。 一旦人對失敗成爲一種習慣了，他就可以真正的作好了迎接失敗的準備，也就作好了去打贏這場仗的準備。   8、傾聽 傾聽的最高境界是無聲銷售。無聲銷售指的是在銷售當中咱們要少說多聽。市面上不少人說銷售就是必需要能說會道、滔滔不絕。其實說實話在專業的銷售裏面，說多了反而會好帶來負面的做用。 銷售雖然是個賣的過程，可是賣的過程不是說的過程，更多的什麼是在於聽的過程，只有聽多了才能找到客戶的問題、他的痛點、他的需求，再組織策略一擊即中。   9、分享 你會發現全部的top sales身上都有給予的意識，他們都願意去奉獻、去給予、去分享。他會毫無保留的把他想要知道的去告訴你，他也不怕你學會去超過他。 這是爲何呢？理論上來分析並非說他有多麼偉大，核心是分享是最好的學習方法之一。由於分享是雙向的，他在給你分享的過程中，他其實就是在學習。 top sales都很聰明，很睿智，他是在跟你分享，無形當中也是在向你索取和學習。有句話叫教學相長，一我的在給予的時候無形當中其實也收回來些東西。   10、成交 咱們作銷售，最後仍是奔着簽單去的。總會有不少sales到了最後一步會產生恐懼，這是很正常的。 而top sales已經把成交成了一種習慣，他們會隨時隨地會提出成交。這也是要經過訓練的，你必定要去敢於成交。 關於頂級銷售的十個好習慣，咱們就聊到這兒。 本文節選自《李立恆：阿里鐵軍內訓銷售課》。