定位定天下

《定位定天下》主要講述如何經過定位進行品牌運做，去戰勝你的競爭對手。正如那句話所說，沒有定位就沒有一切。裏面有不少實例，足以證實此書的價值，強烈推薦你們閱讀此書。（筆記下面有此書的下載地址）

定位的核心： 三點、一線、一面

• 區隔點、支持點、需求點：這幾點定位的核心關鍵
  • 區隔點：用1%的不一樣贏取100%的市場。
  • 支持點：說得好更要作的好。
  • 需求點：讓消費者承認。
• 全線傳播：利用一切能夠利用的渠道來宣傳本身的定位。
• 全面調整：凡是不符合定位的，所有砍掉。一切宣傳都是爲了定位。

定位原則：

• 定位要簡單：心智厭惡混亂
• 定位重歷史：心智缺少安全感
• 定位莫輕變：心智不變(要專注)
• 定位莫稀釋：心智會失去焦點
• 定位要「七上八下」，心智有限

反定位

• 七喜以非可樂型飲料宣傳，去和可樂競爭，獲得了本身一片新的市場。
• 重點是攻擊對手的弱點或缺點，而不是定位本身。
• 進攻就是最好的防守。打擊對手同時贏得用戶。

反定位經常使用方法

• 升級換代
• 彌補缺陷
• 自爆內幕
• 顛覆行業規則

四種策略

• 搶先定位：本身幹
• 關聯定位：搭着幹；你第一，我第二(藉助對手騰飛)。
• 逆向定位：反着幹；敵人反對的咱們支持，敵人支持的咱們反對。
• 爲領導者從新定位：幹掉它；藉助本身的強勢攻擊或敵人的弱點或缺點。

定位就是贏得人心，將品牌打入消費者心中

• 定位之戰，攻心之戰，搶得人心比搶市場重要
• 高端消費者不在意價格，很在意品質；低端消費者不在意品質，很在意價格。
• 蒙牛廣告：爲民族工業爭氣，向伊利學習。看似是讚揚伊利，實際是借伊利大品牌鍍金。
• 我是第一我怕誰
• 經典笑話：喝酒後大喊，誰敢惹我，後一人喊我敢，再後誰敢惹我倆。
• 寶潔下也有高級化妝品，可是獨立運營的，和寶潔並無直接的品牌關係，目的就是怕影響寶潔的核心大衆產品。
• 若是產品能自力更生就讓他獨立運營，不要削弱公司的其餘產品。

隨筆摘錄

• 要學會捨得：世界在變，你必須在＂變＂與＂不變＂、＂舍＂與＂得＂之間權衡。
• 越是常識的問題，越是戰略問題
• 越是常識的錯誤，越是重大錯誤
• 市場營銷==心智營銷：得人心者得天下
• 對第一的記憶是很難抹去的，而第二很難記住。
• 對比廣告和非對比，非對比排在第二也未必是壞事。借第一的影子能夠乘涼。

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