ASO--簡單瞭解

    ASO是「應用商店優化」的簡稱。ASO(App Search Optimization)就是提高你APP在各種APP應用商店/市場排行榜和搜索結果排名的過程。
    相似普通網站針對搜索引擎的優化，即SEO（Search Engine Optimization）優化。ASO優化就是利用App Store的搜索規則和排名規則讓APP更容易被用戶搜索或看到。一般咱們說的ASO就是App Store中的關鍵詞優化排名。重點在於關鍵詞搜索排名優化。

基礎概念

AppStore：蘋果的應用商店，Appstore中各個國家與中地區都是相對獨立的，包括榜單、搜索都是如此。國內手機市場 Android 佔有率爲 81.4%， iOS 爲 17.9%，Windows 爲 0.3%(2016.8月數據),但由於國內 Android 市場比較混亂，大部分的ASO都是針對蘋果AppStore的優化。至於國內安卓市場的推廣，簡單的「買買買」便可。

ASO：App Store Optimization的簡稱，通常稱爲應用市場優化，主要經過一系列的技術讓App獲得更多展現機會和下載機率。因爲App市場中，搜索帶來的下載通常都大於榜單等其它來源，所以，ASO優化是目前App推廣中最基礎的方法。在App Store中，ASO優化涉及關鍵詞、榜單、截圖、描述、評論等方多個方面。

ASM：App Store marketing的簡稱，能夠稱爲 應用市場營銷，和SEM(搜索引擎營銷,search Engine Marketing)對應。就是掏錢讓App獲得更多展現機會和下載了：）

CP：在App運營領域，是指(content provider)內容提供商，通常就是App的開發商，但通常多指遊戲開發商。注意，這不是各類情感劇中CP(character pairing)…

渠道：全部能夠獲取App用戶的平臺均可以稱爲渠道，像Appstore、安卓市場、各類積分牆、今日頭條等，均可以算渠道。

代理商：App運營領域通常指廣告代理商(advertising agency)，其職能是忽悠CP，把渠道的流量倒賣給CP。至於爲何會有CP不直接找渠道？這主要是經濟學規律決定的市場分工。 國外的代理商通常是靠本身的服務收費，而國內的通常是靠渠道的返點或者差價賺錢。

ASO工具：主要指提供ASO相關的關鍵詞監控、榜單監控等數據服務的平臺，國內的如咱們appbk，aso100，國外的如appannie，searchman等。

機刷：經過機器來刷榜或者搜索排名。以前不少機刷商能夠直接利用PC端的Itunes來刷榜，但目前大部分都是iphone真機來刷了。

真人量：真實用戶的下載量，如錢咖等積分牆提供的就是真人量。真人量相對機刷更安全，但成本相對會高一些。

展現次數：App store Impression，蘋果在2016年6月新增的統計指標，指的是應用圖標(icon)在市場內各個位置被展現超過一秒的次數，這些位置主要包括五大類：首頁精品推薦，各類榜單，探索，搜索結果列表，應用詳情頁。

產品頁查看次數：App詳情頁被一個設備訪問的次數。

購買量：App購買量表示你的App被首次下載的次數。App的更新、同一個AppleID下載到不一樣的設備上、重複下載到一個設備上，都不會額外記錄購買量。家庭共享致使的免費應用下載會增長購買量，但收費應用不算。通常購買量能夠認爲是下載量。

安裝量：安裝量是你的App安裝在iOS8或以上設備，包括從新下載到同一個設備，同一個Apple ID下的多個設備，或家庭共享致使的安裝。App的更新不算。

使用次數:使用次數是應用啓動到前臺並至少保持2秒以上的啓動次數。若是一個應用在後臺被切換到前臺，會算做另外一次使用次數。

留存率：留存率統計的是在某段時間內，新增用戶在隨後不一樣的時期裏啓動該應用的狀況。它是驗證產品對用戶是否具備吸引力的重要指標，留存率根據產品性質不一樣，通常有第二天、7日、14日以及30日的留存率。

DAU: Daily active user的簡稱，日活躍用戶數量

MAU: Month active user的簡稱，月活躍用戶量

ROI: Return on Investment的簡稱, 投資收益率，即淨利潤除以投資額。例如你的一個App能帶來100塊錢的收入，而你經過ASO的得到App下載激活的成本爲10塊錢，那麼你的ROI就是100/10=10，固然，因爲競爭激烈，目前App推廣的ROI能超過1都算不錯的了。

ARPU: Average Revenue Per User的簡稱,即每用戶平均收入，衡量公司業務收入的指標。

國內ASO工具

1 ann9/應用雷達(www.ann9.com)

應用雷達由羅峯、王永常人在2012年創立，是國內ASO領域的早期的開拓者，爲廣大CP普及了「ASO很重要」的理念，一些知名App一直都是應用雷達的用戶。應用雷達也是國內最先提供top1500榜單，以及落榜、上榜等監控服務的工具。而利用免費工具吸引用戶，而後利用「排名提高」賺錢這種商業模式，也是應用雷達較早使用的。

2 aso100(aso100.com)

ASO100團隊由徐歡、王東等創立，先前是創新工場投資的布丁優惠券項目，後來作PP紅包這一流量產品，團隊對ASO的「中國特點」認識明顯要更深入，團隊技術實力也很是強。其優化工具在2015年4月份上線後，迅速超過了以前一些ASO工具，然後續不少ASO服務大都有copy aso100的痕跡。
做爲一個ASO工具，最核心的服務之一就是搜索監控服務，服務頁面通常都叫「關鍵詞/ASO」，其實就是App覆蓋「搜索詞」的列表。雖然早先appannie等都有相似的功能，但ASO100則是對這個服務作了衆多的改進優化，其數據更新速度很是及時，而數據的展示、操做等也都很是人性化。
ASO100還提供了微信訂閱功能，可監控應用數據變更與榜單異常，知足開發者實時關注應用榜單數據變化和關鍵詞排名變化需求。ASO近期還推出了國際版功能，可以查詢多個地區的Appstore數據，同時還能查詢國內主要安卓市場的數據。

3 禪大師(www.ddashi.com)

蟬大師由邢東進團隊開發，團隊曾作過母嬰類app，其ASO工具上線於2015年10月上線，是當時國內惟一一家同時提供安卓和iOS雙渠道數據的平臺。
除了常規的榜單監控，搜索監控功能外，其特點功能還包括智能化的競品建議，以及ASO衝排名建議和對應的帶量估計服務。

4 德普優化/原微拓ASO(www.deepaso.com)

微拓ASO優化工具於2015年下半年上線，最近更名爲「德普優化」，其特點定位爲「出海必備數據分析平臺」，支持海外21個國家和地區的ASO數據，包括熱搜榜和關鍵詞數據的查詢。主推App出海，應該是一個不錯差別化發展方向。
在特點功能方面，其提供了關鍵詞還原功能，筆者試過幾個APP，還原出來的關鍵詞和真實填寫的有必定差距，但做爲一個參考，能看看別家填了那些詞也是很是有價值的。

5 APPBK/App運營助手(www.appbk.com)

APPBK，咱們本身的產品，於2015年7月上線，團隊原來都是在騰訊作搜索的，產品上採用了不少競品同樣的發展策略，經常使用的搜索、榜單監控等分析功能，都緊跟業內最好的產品，在此基礎上發揮團隊勢，在「數據挖掘」方面作出特點。
搜索詞覆蓋數、關鍵詞帶量、衝排名估量等，這些服務構建了完整的ASO服務閉環。在關鍵詞拓展方面，不少競品只是簡單的提供蘋果的搜索推薦，而咱們則提供了像百度廣告選詞後臺那樣的專業級拓詞功能，包括以詞選詞、競品選詞等。

國外ASO工具

1 appannie(www.appannie.com)

AppAnnie創立於2010年，號稱是世界第一的企業應用市場數據解決方案提供商。其是國外較早提供top1500榜單的工具。而能利用Appstore這樣的公開數據，挖掘出有價值的投資、產品、運營等決策支持信息，也正是appannie的核心競爭力所在。
ASO方面，其早期只能由戶本身填寫關鍵詞，而後才能監控搜索排名狀況，並無自動列出App所有「搜索詞」。但其在2014收購了專門作ASO的企業Distimo後，其ASO功能有所加強，也開始提供App覆蓋的「搜索詞」，但覆蓋詞數比國內工具提供的少，特別是中文的。而更新週期也相對比較慢，基本上是一天一次，但對國外的App應該是足夠了
還有一點，就是appannie等國外ASO工具都沒有國內「搜索熱度」這個指標，通常都是相似的(search volume，搜索量級)，大可能是0-100的值，而不是國內經常使用的0-11000的熱度值，這一點是須要你們注意的。

2 searchman(www.searchman.com)

SearchMan由Niren Hiro和Noaki Shibata等前谷歌員工於2012年共同創立，並迅速成爲了該領域的主要服務供應商。ASO服務是核心，而基於這個服務，還提供了facebook/twitter等社區廣告的投放建議。

searchman的服務明顯有「技術流」的風格，其爲應用優化構建了完善的指標體系，如Search Visibility(搜索曝光度)，keyword volume(日均搜索量估計)，keyword efficiency index(關鍵詞推薦度)等指標，用於選詞和衡量ASO效果，這些指標也被不少競品所借鑑。而其app的關鍵詞比較、關鍵詞推薦等功能也是推出較早的。

3 sensortower(sensortower.com/)

SensorTower由AlexMalafeev和OloverYeh於2013年創建，一些知名的應用公司都採用他們的服務。SensorTower的界面相對簡單明瞭。
SensorTower除了提供基礎關鍵詞監控、榜單監控服務外，還提供了「Intelligent Keyword Suggestions(智能選詞建議)」，就是不少搜索廣告工具中常見的「以詞選詞」功能。其推薦的關鍵詞還給出了Traffic(相似搜索熱度)，以及Difficulty(優化難度)指標，幫助用戶選詞。
再者，咱們還發現其提供關鍵詞翻譯功能，進行多個語言之間的翻譯，這對App出海的同窗而言，應該是個很是實用的服務。和appannie同樣，sensortower也提供付費的App下載量和收入估計服務。

4 MobileDevHQ（www.tune.com）

MobileDevHQ由IanSefferman等人於2009年創立，應該是最先的ASO工具，其宣稱是應用商店優化的行業第一。他們能爲用戶的3款應用提供永久免費的服務，包括一些基本的洞察，但大部分的其它工具都須要付費。如今連試一下都要掏錢了。。。因此就不過多介紹了。

5 Mobile Action(www.mobileaction.co)

Mobile Action的創始人是Aykut Karaalioglu, 2013年成立，號稱有超過7萬的App都在使用他們的服務, 還計劃收錄中國的top10安卓市場的數據，其目前主要收入爲每個月5000刀的企業客戶服務。
其主要特點在於開發了「App Visibility Score」指數，用於綜合衡量App的榜單、評論、搜索等指標，能夠幫助客戶評估廣告效果，制定廣告計劃。

 

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整體點評:
能夠看到，國內外的ASO工具服務大體均可以分爲2個部分：
1 數據分析、主要是應用市場數據的展現，包括榜單監控、關鍵詞搜索監控，以及競品關鍵詞對比，競品榜單對比等功能。
2 數據挖掘、主要是對應用市場數據進行深刻挖掘，提供ASO相關服務，如關鍵詞推薦，關鍵詞帶量計算，APP下載量、收入量估計等。這些服務通常都須要機器學習、人工智能等技術的支持，而不是簡單的統計分析。
國內相關工具的「數據分析」服務明顯比較國外的優秀的一些，而「數據挖掘」功能則相對差一些。這其實也是需求驅動的，國內主要就是要監控刷榜，靠倒賣流量賺錢。而國外的工具並無「刷排名」服務，不少免費分析服務都有限制，而「數據挖掘」服務大部分也是收費的，畢竟人家要靠工具自己吃飯。
使用方面，國內ASO100是使用較多的工具，而其餘產品在統計分析功能上和ASO100都大同小異，但都有一些本身的特點，所以，能夠結合本身App的特色，綜合選擇兩到三家的服務。
國外方面，不少App團隊都會用到AppAnnie，主要是其數據源很是普遍，分析的指標很是清晰，並且數據分析大部分是免費的。但由於其並非專業作ASO服務的，據咱們瞭解，不少國內App出海的團隊通常用SenseTower多一些，而SearchMan和Mobile Action則是不少國際團隊的首選。
ASO工具發展趨勢
目前國內仍在運營的ASO工具大概有二三十家，但ASO數據分析並無過高的門檻，如何作產品的差別化，多是ASO工具團隊須要重點考慮的問題。從長遠來看，盈利模式的創新可能更爲重要， 目前國內ASO工具的商業模式和早期應用雷達的模式並沒有差別，以工具吸引用戶，靠刷排名盈利，看似不錯，但蘋果搜索廣告很快就會上線， CP將來花在ASO和ASM上的費用比例很難預知。
而國外的大部分ASO服務，基本都是免費「數據分析」服務+付費「數據挖掘」服務，這樣的商業模式受搜索廣告影響不會太大。典型的如appannie，其付費服務就包括app下載量、收入量估計，基於Appstore數據的廣告效果分析等。而其面向投資人的報告服務，可分析一個垂直領域的競爭水平、潛在行業領袖、App收入等。舉個簡單的例子，若是能準確預測pokeman的下載和收入，你會買任天堂的股票嗎？在一個服務皆應用的時代， Appstore數據顯然最能反映一個企業的業績。
國內的像ASO100，近期就推出了一些面向投資人的服務。而應用雷達，很早就開發了App內置SDK統計服務，若是能把APP內部數據和市場數據相結合，對APP的數據分析顯然會更精準。咱們appbk則是走「技術流」，向國外同行學習，像咱們之因此能將原來2000元左右的人工選詞服務，打包到99元/月的VIP服務中，就是開發了「人工智能」選詞系統，咱們的ASO優化師只須要一些基本的確認、調整，就能完成所有的選詞工做。
收集、處理、分析數據確實是一件有意義的事，並將產生價值，但問題在於，咱們能從大數據裏離挖掘到多少價值？這是當前對「大數據」的最主要質疑，其實也是ASO工具將來發展的核心問題。在搜索監控等分析服務已經很是成熟，現有商業模式前景不明的背景下，深入理解行業需求，開發「賺錢」的數據服務，活的更久，多是ASO工具團隊比較現實的選擇。

APP榜單優化

3.1 App榜單排名算法

App榜單指的是App在應用市場的排行榜。AppStore 分爲「免費榜」、「付費榜」、「暢銷榜」三個類型，按類別又可分爲「總榜」與「天氣」等26個主要分類榜單。每一個榜單在 App Store 有 150 個展現位置，但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜單。Appstore中「兒童」類別比較特殊，在Itunes後臺是無法填寫的，應該是蘋果根據App年齡設置自動生成的。

Appstore中，App榜單帶量的下載量約爲所有流量的35%左右，雖然比不上搜索，但流量很是集中。排在頭部的App，享有很好的「品牌廣告」收益，這就是爲何不少App願意花超過10萬塊錢，作個App榜單Top10 一日遊的緣由。

無論是衝榜單，仍是真實上榜，瞭解Appstore是榜單製做方法，都是相當重要的，所以，本節就大體講下Appstore的榜單排名算法。

排名要素
按照蘋果的榜單介紹，App Store 根據收入最高或下載最多的 App，分爲免費、付費、暢銷三個榜單。暢銷榜顧名思義，就是最近一段時間收入最高的App。咱們主要關注Appstore免費榜單，根據蘋果的說明，其核心要素爲下載量。

如上圖所示，以重要程度而言，影響Appstore排序的要素從高到低依次以下：

安裝量/下載量：這個比較容易理解。通常認爲，下載量會考慮長期的，如最近一週的，以及短時間的，如最近幾個小時的。
評論狀況：就是評論數，以及好評佔總評論量比例。
銷售額：這個數據主要針對付費App或者有內購的App。
粘度：主要衡量用戶的使用行爲，包括用戶對該APP的使用時長，啓動次數等。
此外，用戶下載及好評用的IP地址，會影響APP所在地區的排名。

·UI 設計：明瞭，有吸引力，美觀；
使用體驗：高效，實用；
•創新：能解決用戶的特定需求，運用了蘋果的最新功能；
•產品質量優秀且本土化出色；
•產品使用流暢；
•有精美的 App 詳情頁面；
•有足夠突出的特色。
對於遊戲來講，蘋果的編輯還會考慮：
•玩法和參與度；
•內容與情節；
遊戲粘性；
•畫面；
•控制；
•音效。

 

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