App推廣前的準備，看這篇就夠了

App開發完成後，推廣App天然就成爲下一步工做的重點。兵馬未動，糧草先行，這裏爲你們整理了一份App推廣前須要準備一些事項，但願能給正在準備開展App推廣的小夥伴們一些幫助。

衆所周知，App推廣的第一步是上架各大應用下載市場，而後纔是其餘推廣渠道。因此本文主要分兩部分，第一部分主要介紹的是上架各大應用市場方面的準備，第二部分主要介紹的是其餘渠道推廣方面的準備。前者主要靠ASO優化來作推廣，後者主要靠多渠道引流，可是隨着推廣渠道愈來愈多，渠道打包的方法已經開始不適用於多渠道推廣，可使用一種渠道連接代替渠道包的方法來統計數據。

1、App上架前的準備

1.一、上架iOS應用市場前的準備

一、一個已經開發完成的App應用。

二、企業相關文字信息(英文)：包括名稱、註冊地址、固定電話、網址、統一社會信用代碼、營業執照掃描件等。

三、一張開通visa或者master功能的信用卡，公司郵箱，公司網站（注意：須要與郵箱的後綴一致）。

四、iOS 上架前須要先準備一個開發者帳號，目前，蘋果開發者帳號可分爲三種類型：我的、公司、企業，且三者的費用以及權限等都不盡相同。在這三種類型的開發者帳號中，我的開發者帳號是所需資料最少、最容易申請下來的。

五、上架以前須要提早申請鄧白氏碼（ D-U-N-S Number），除了我的帳號不要申請鄧白氏碼外，其餘類型的開發者帳號都須要申請。鄧白氏編碼申請下來後，會發送一個郵件告訴你，最好在14個工做日以後再使用，由於蘋果那邊同步數據須要時間。若是要提早使用，失敗次數不能超過3次。

六、App應用相關信息：已簽名的ipa軟件包、推薦語、應用簡介、應用圖標（一般要求1024x1024px）、iphone5.5英寸應用截圖（3-5張）、iPad12.9英寸應用截圖(3-5張)。

七、上架App Store以前事先必定要先安裝到蘋果手機測試調試好App，確保App沒有問題可以正常運行再上架。否則App出現一堆bug，會立馬下架。

App真機測試的五步驟：

（1）安裝iOS上架輔助軟件Appuploader

（2）登陸Appuploader申請iOS開發證書文件p12

（3）登陸Appuploader申請iOS開發證書描述文件mobileprovision

（4）使用iOS證書文件打包蘋果App

（5）安裝打包的App到蘋果手機測試

八、自我審查，避免被拒

iOS 應用提交審覈持續時間較長，在提交以前,咱們必定要進行自我審查，避免被拒。應用被拒分爲兩種:Binary Rejected 和 Metadata Rejected。前者須要從新上傳應用而且從新排隊，後者只須要修改信息，不須要從新上傳應用。這裏你們收集整理了一些常見的 App Store 審覈被拒的狀況，供你們上傳應用時對照檢查。

（1）應用內包含檢查更新功能

iOS 應用的版本更新必須經過 App Store 進行，自身 App 內不能包含提示更新功能。

（2）採集設備IDFA但應用沒有廣告功能

Apple 拒絕採集 IDFA (identifier for advertising) 卻未集成任何廣告服務的應用進入 App Store。

（3）含UGC卻未提供用戶協議及舉報功能

若是你的 App 內有發帖等UGC(用戶產生內容)功能，必須提供用戶協議，並留有內容舉報功能,不然就會被審覈拒絕。

（4）上傳時沒有使用真實的應用截圖

應用程序的名稱、描述、截圖或者預覽與應用的內容和功能不相關將會被拒絕。有 App 由於應用截圖使用的是本身設計的插畫而被審覈拒絕。

（5）iPhone 應用在 iPad 上不能正常顯示

iPhone程序必須不經修改就能以iPhone分辨率和2倍iPhone 3GS的分辨率在iPad上運行。即便你的App 只爲 iPhone 用戶提供，在 iPad 上也必須可以正常顯示，不然審覈會被拒絕。

（6）應用出現 beta版、測試版字樣

不要過分謙虛地在啓動畫面或者應用名稱上加上"beta"字樣，蘋果不容許測試版產品上架。

（7）註冊缺乏隱私政策

若是應用包含註冊功能，註冊頁面必須提供隱私說明協議按鈕或者連接。另外在 iTunes connect 提交新版本的時候，Privacy Policy URL 必需要填寫。

（8）崩潰和bug

當你完成應用開發並準備發佈時應該將App提交審覈。在提交審覈前，要確保已經在設備上對應用程序進行了完全的測試，修復了全部的bug。

1.二、上架Android應用市場前的準備

一、首先要開發出一個成功的App應用。

二、其次要註冊各大應用商店的開發者帳戶，註冊公司主體的須要一個郵箱、一個qq號、一個手機號、營業執照、稅務登記證、組織機構代碼（三證合一的只須要營業執照）、企業法人身份證正反面、法人手持身份證照片。

三、Android上架時須要《軟件著做權》證實，這個須要提早去申請，而且名稱須要和之後的App名稱一致。通常來說，應用上架都是須要申請軟著權的，雖然沒有軟著權也能夠上線百度、360、應用寶、魅族等應用市場，可是應用不能加官，不能申請首發之類的推廣。因此你們最好仍是申請一個軟著權證書。

除此以外，一些應用還會有一些其餘的資質要求。好比影視類應用須要《信息網絡傳播視聽節目許可證》，小說類的須要《中華人民共和國出版物經營許可證》，新聞類的須要《互聯網新聞信息服務許可證》等等。

四、app應用相關信息：已簽名的apk軟件包、推薦語、應用簡介、應用圖標（一般要求512x512px）、應用截圖（4-5張）

各大應用市場的圖標與截圖要求：

五、衆所周知，因爲國內Android應用分發市場碎片化嚴重。在App上架以前，通常須要製做多個渠道包。這些渠道包須要攜帶不一樣的渠道參數信息，以便在App和後臺交互或者數據上報時，各自帶上用於區分不一樣渠道的參數信息。這樣，咱們就能統計到每個分發市場的安裝量、註冊量等重要數據。關於渠道打包工具，目前在市面上有不少，其中最簡單快捷的一家是隻須要上傳一個標準的安裝包，便可根據需求一鍵導出多個渠道包進行分包統計。同時每次產品更新都無需開發技術人員參與，任何人員均可以簡單快速的完成渠道包的生成與導出APK。

注意：首次提交應用絕對不能隨便刪除，不然後面再提交會顯示應用App衝突，會要求走應用認領流程，到那個時候就會至關的麻煩。

2、其餘渠道推廣前的準備

2.1活動推廣前的準備

一、首先制定一個活動方案

制定一個活動方案的過程也叫作活動策劃。一個創意突出且具備可執行性和可操做性的活動策劃能夠幫助App更好的完成推廣目標。那麼制定一個活動方案須要包括哪些內容呢？

• 活動目的：對於活動運營來講，作任何一個活動都是帶着某一種目的而產生的。活動的本質就是經過必定的獎勵機制來激勵用戶進行某些特定的行爲。由此，咱們可以見到的活動都是帶有目的性的，好比基於拉新的用戶分享邀請活動等等。

• 活動創意：創意能夠說是一個活動的靈魂，一個好的活動創意不只能夠提升用戶參與的興趣，也可以幫助App完成活動目的和品牌的傳播。

• 活動類型：現在的App活動類型有不少，好比主流的活動有：以老帶新活動、拼團活動、好友助力活動、優惠活動等等。咱們能夠從活動的目的和受衆羣體的需求來選擇活動類型。

• 活動時間：包含：活動預熱時間、活動開始時間、活動結束時間、獎勵領取時間。給活動定一個期限，這樣一是爲了保持活動的吸引力，給活動的參與者一種「過了這個村就沒這個店」的感受或者暗示；二是爲了控制活動的成本，無限期的活動成本是不可控的。

• 活動流程：制定活動流程是爲了把活動的整個流程可視化，讓活動的參與者可以清楚的明白活動應該怎麼進行。最好把活動流程羅列出來，好比下圖所示的用戶分享邀請活動的流程圖。關於用戶分享邀請活動，建議使用最近市面上流行的免填邀請碼功能，可以減小用戶的操做流程，優化用戶體驗，提升轉化率。

• 活動人員安排：雖說App的活動主要是運營推廣人員負責，可是從活動策劃到執行的過程當中可能會涉及到設計與開發的部分，好比活動的UI設計誰負責、活動頁面開發誰負責等等。因此咱們須要在活動開展以前作好活動人員的安排。

• 活動預算：活動預算是對整個活動的花費進行一個大概的估算，好比作一個線上活動的預算要從活動類型、活動獎品、活動週期、活動人員、活動目的等方面着手，明確每個活動環節須要花費多少費用。

二、活動危機決解方案：在活動開展的過程當中可能會遇到各類各樣的問題，因此咱們須要提早作好問題的解決方案，作到未雨綢繆，保證活動可以順利進行下去。好比一款電商App作一個簡單的分享活動，若是遇到用戶分享不成功、活動獎勵領取不了等問題的時候，你的解決方案是什麼呢？

三、活動可執行評估：爲了保證活動是否可以實施，通常狀況下開展活動以前都會對活動進行活動可執行性進行評估，好比活動分發平臺是否知足活動的需求、活動人員配置是否合理以及活動資金準備與活動效果之間是否成正比等。

四、活動預熱：作好上述的幾個步驟以後，咱們須要在活動開始以前把活動預熱推廣的形式傳播出去，利用一切可利用的渠道。

好比內部渠道：官網通知、官方微博、官方微信公衆號等等；

外部渠道：媒體曝光、自媒體平臺、活動營銷平臺、垂直行業平臺、社交平臺、名人代言等等。

2.2線下地推前的準備

一、肯定目標用戶羣：產品的目標用戶羣的性別、年齡、收入、做息、職業等，這些都須要根據產品的定位來分析出產品的目標用戶羣。

二、選擇地推的區域：根據目標用戶羣的生活活動範圍來選擇地推推廣的區域，通常能夠選擇地鐵口、超市進出口、餐廳等人流量集中的場所。

三、製做宣傳品：App地推的宣傳品通常都是經過傳單、易拉寶進行宣傳的，宣傳品要作到內容簡潔、主題鮮明，快速的抓住目標用戶羣體的眼球，最好找一些專業的公司來設計。

四、產品渠道：地推的產品渠道通常是指經過掃描二維碼來添加微信公衆號、下載App或者跳轉到瀏覽器的網頁界面。這一步驟可使用攜帶統計參數的渠道連接生成的二維碼，這個二維碼既可以提供跳轉通道，也能統計數據，幫助地推人員更好的推廣產品，以及爲以後的地推策略提供參考數據。

五、地推人員的安排：一般地推活動會安排4到6我的，由於人太少確定會忙不過來的，人多點顯得熱鬧一些，可以吸引人羣的注意。每個地推活動最好能有對App產品很是瞭解的專業人士在現場爲用戶講解，這樣顯的專業一點，可以增人羣對產品的可信度，從而提升用戶的轉化率。

六、物料準備：最簡單的地推物料準備是：桌椅+橫幅+賬篷+宣傳單+小禮品。物料方面要儘可能多準備小禮品，這對App推廣有很好的品牌曝光做用，咱們能夠在小禮品上加入產品的相關信息，這樣可以幫助產品達到品牌曝光的做用。

七、地方資源準備：在去地推以前，必定要了解當地的一些狀況，好比當地的制度如何？哪些地方能夠貼廣告？哪些地方能夠掛橫幅？哪些地方須要城管審批以後才能開展地推活動？等等。每一個地方的人羣屬性都是不同的，因此咱們在開展地推活動以前要充分調研當地的狀況。固然你也能夠選擇跟當地的地推組織合做，畢竟當地人有人脈的優點。

2.3信息流廣告投放前的準備

隨着移動互聯網的快速發展，使得信息流廣告成爲了主流的推廣方式。信息流廣告與競價推廣類似，可是在投放思惟上卻有着本質上的區別。信息流廣告是依託海量用戶數據和信息流生態體系的一種廣告形式，它可以精準的捕捉到用戶的意圖並結合不一樣渠道的屬性，將產品的廣告展示給目標用戶，因此咱們要了解每一個人羣的需求；並且因爲渠道特性的不一樣、所針對的人羣也會有所不一樣，在流量承載和轉化方式上也都是不一樣的，這些都是咱們須要注意並提早作好準備的。因此，在投放信息流前，作好準備工做是極爲重要的。信息流投放前的準備工做怎麼作？

一、人羣劃分

對於信息流廣告而言，不以目標人羣爲目的的投放都是耍流氓。想要作好信息流廣告，人羣劃分是必需要作的。無論是定向投放、廣告創意、頁面轉化等都是基於人羣劃分進行投放的。如何將人羣劃分呢？咱們能夠從人羣的年齡、性別、職業、地區、興趣愛好、教育水平等方面對人羣進行劃分。

二、選擇廣告的展現形式

作好了人羣劃分的準備以後，接着就是爲信息流廣告設計好展現的形式，信息流廣告的展現形式通常有四種：三小圖、單小圖、大圖、視頻。具體採用那種形式能夠根據產品特色、目標人羣、渠道等方面考慮。這一點須要注意的是廣告展現的內容、創意要與產品相關。

三、準備落地頁

不一樣需求的人羣須要承載着不一樣內容的落地頁。只有讓用戶看到他們感興趣的內容，才能減小資源的沒必要要浪費；只有知足了用戶，才能留住用戶。根據用戶興趣愛好設置好落地頁的承載頁面以後，接下來就是設置落地頁的邏輯排序，畢竟用戶訪問的時間越長，跳出率就越低，那麼達到廣告投放目的的可能性就越大。我常常用的邏輯排序是：

• 用戶的痛點場景描述。（引發用戶共鳴）
• 這些痛點帶來的困擾和引起的後果。（擔心的心態）
• 產品可以提供的解決方法。（解決用戶問題）
• 產品的品牌背書。（增長用戶的信任）

在這個階段裏，須要根據落地頁的頁面設計適當的加入轉化按鈕，避免出現讓用戶找尋不方便的狀況，同時也要注意轉化入口過於頻繁引發用戶的反感。

四、選擇信息流廣告投放的渠道

如今比較主流的信息流廣告投放渠道有今日頭條、百度、智匯推、新浪等平臺。這些平臺都比較大同小異，在這裏提一下，最重要的是篩選條件展示給目標用戶，那麼以前的人羣劃分就可以排上用場了。根據產品的目標用戶屬性來選擇廣告投放的渠道，主要維度有如下幾種：

• 根據年齡階段來選擇
• 根據性別來選擇
• 根據興趣愛好來選擇
• 根據職業來選擇

信息流廣告如何投放是一個深奧的問題，除了上面的一些投放前的準備，在投放中還須要進行投放優化。

2.四、應用市場外的渠道統計準備

移動互聯網的流量紅利逐漸褪去，數以百萬的 App 正在一個存量市場中搶佔用戶；誰能提升獲客效率，誰就有可能在激烈的競爭中勝。在App推廣的過程當中咱們須要根據數據來鑑別渠道的好壞，從而選取適合自家產品的優質推廣渠道，有針對性的進行推廣。

iOS系統的有蘋果官方提供數據，由於蘋果官方是基於本身的操做系統，因此蘋果官方的iOS 渠道統計無疑是具備權威性的，可是因爲iOS 的生態過於龐大，蘋果目前並無提供很完善的方案。蘋果官方的 iTunes Connect 雖然能提供營銷活動的連接分渠道統計，可是其數據帶有必定的延時性，須要人工手動建立渠道連接，而且安裝量小於5個的狀況下統計數據不予顯示，固然也不可能兼容Android 系統的。

而Android系統由於國內應用分發市場碎片化嚴重的現象。傳統的渠道統計方法是渠道打包，這個在上述上架Android應用市場前的準備中有說過，這裏就很少作說明了。雖然這種方法能夠統計到不一樣渠道的來源數據，可是當渠道數量變多、抑或同時在多個渠道上作推廣的時候，打渠道包的作法就顯得有些捉襟見肘了。

因此對於那些推廣渠道不少的人來講最好的辦法是採用 openinstall 。經過渠道連接代替渠道包的方法來統計數據，簡單、便捷、靈活。只須要上傳一個標準安裝包，便可無限生成攜帶不一樣參數的渠道連接或者二維碼，同時兼容iOS/Android，而後根據需求把渠道連接或者二維碼分發到各個渠道，統計數據。

參考內容

應用商店上架平臺：

AppleStore（蘋果軟件開發者平臺）：https://developer.apple.com/cn/

華爲開發者平臺：https://developer.huawei.com/consumer/cn/

小米開發者平臺：https://dev.mi.com/console/

魅族開發者平臺：http://open.flyme.cn/

oppo開發者平臺：https://open.oppomobile.com/

應用寶上架平臺：http://open.qq.com/

豌豆莢：https://www.wandoujia.com/

360手機助手上架平臺：http://dev.360.cn/

百度手機助手上架平臺：http://app.baidu.com/

安智市場上架平臺：http://www.anzhi.com/

其餘平臺：

蘋果官方管理和追蹤統計的網站——iTunes Connect：https://itunesconnect.apple.com/login

App渠道統計技術服務商——openinstall：https://www.openinstall.io/