一份顛覆小米魅族的營銷計劃

是什麼讓一個初創公司成立不足3年就擁有100億美圓估值？小米獨特的營銷計劃伴隨着其不斷增加的估值，曾一度被人熱捧研究又一度遭遇了轟動式的質疑，而現在在小米產品線覆蓋更加廣闊，已經成爲國產手機品牌裏一朵奇葩的小米科技，也須要在過往的營銷計劃上作出改進。最近有小米營銷導師之名的「魅族黃章」高調復出，令很多人對這位曾經和雷軍一同交流高端營銷計劃的人物，成爲媒體頭條，備受關注。魅族是否在最近一段時間就會出具顛覆性的營銷計劃，也成爲了不少人很是關心的一件事情。

小謙曾經也有寫過一篇名爲「小米閃購模式會被改良，但不會被放棄？」的文章，認爲小米的閃購營銷模式遭到業界質疑的理所固然的，但小米的閃購營銷也還沒徹底走到盡頭。小米須要在現有的閃購模式上進行必定的細節優化，從而更大程度的解決營銷效應增大速度放緩的問題。如今在人們對於國產手機發展領域的關注又已經變得不少的狀況下，小謙寫出了一份並不專業的營銷計劃，但願能夠爲小米和魅族的新營銷計劃提供幫助，也給華爲手機、青橙手機、中興手機、酷派手機等已經初具規模的國產手機品牌們，一個追趕顛覆小米和魅族的啓示。

計劃靈感來源 快的打車和嘀嘀打車之間的打車應用大戰，是前段時間社會關注的大事件，而其補貼金額總算龐大的補貼政策，也令很多並非很是瞭解這一補貼政策積極與負面影響的人們，覺得這兩大產品背後的運營投資方簡直就是，一羣被人佔了便宜還叫好的愣頭青，紛紛放出消息叫上本身的親朋好友們來佔便宜。

「不要錢甚至賺錢的打車機會」，兩大打車應用以「傻子」的身份被全國無數用戶佔便宜。但究竟這背後是誰在佔誰的便宜呢？互相佔便宜，各取所需！雖然最終快的打車和嘀嘀打車所有都已經將補貼政策的補貼金額降低了5元，但投入進去的數億費用權當廣告費用也算一筆劃算的生意。這一筆生意，不只爲運營方的快的和嘀嘀都得到了很大不少的品牌曝光機會，也給背後的投資方騰訊和阿里進一步擴大了移動支付用戶的規模，爲雙方之間的以移動支付工具爲核心的巨頭全局移動戰略之爭打下了很是堅實的基礎。

這是一場調動了全國人民的營銷計劃，不該該只在打車應用領域成功實踐。若是說顛覆一個產業必須出現顛覆性體驗的產品出現，那麼顛覆一款產品，只須要擁有通常用戶體驗和一個顛覆性的營銷計劃。這次打車應用領域的營銷，就是我暢想顛覆小米和魅族的營銷計劃靈感來源。

計劃實施核心城市與核心人羣 二三四線城市爲核心，一線城市爲輔助，90後學生和90大型工廠員工爲核心，80後爲輔助。

理由：一年大部分時間生活在北京上海一線城市的人們，雖說接受新事物能力要比長沙等二線城市強，整體上的我的經濟能力上也要比長沙等二線城市強。但他們已經熟知小米，三星，蘋果這些品牌，小謙認爲避其鋒芒，以農村包圍城市的態勢實施計劃，能夠奪走不少3、四線城市用戶的「第一次」，成爲他們最信任的智能手機品牌。

在這個過程中，因爲二線城市處於一線城市和三四線城市的分界點，在咱們注重逼格平衡，最終要發力一線城市的狀況下，提早作好充足的準備本就頗有必要。而在國內大量的二線城市多位大學院校林立，是省會城市的狀況下，他們在回鄉以後以見多識廣的「大學生」，發展好的城市工做人員的身份，能夠幫助手機企業在三四線城市推行次營銷話，更好地完成手機在三四線城市的品牌建設KPI。

爲何是90後，而不是由於結婚成家生子而致使生活壓力大，可能會更熱愛經過正常的渠道佔點便宜的80後？和一線城市之因此不在小謙這一計劃的核心城市相似的緣由是：不少80後們都知道那些蘋果三星，甚至都已經購買過了了，而90後們目前處於剛剛參與工做，大多數都還在大學高中讀書的狀況下，無論他們目前是否已經開始使用起了蘋果三星小米，咱們參與營銷計劃的手機要努力成爲這批90後們不依靠家裏得到的前幾部手機，得不到第一次也要往第二次第三次努力，必需要利用他們都還剛剛和社會正式面對面的狀況，成爲一個在他們心目中中有和小米魅族那些品牌必定地位的品牌印象。並且90後人數不少，自己就是一個很好的傳播營銷人羣。

計劃細則： 活動運營團隊按照團隊人員的實際狀況，逐步在全國二三四先城市實施計劃。

計劃分預熱組織、活動參與、資源最大化回收三大部分進行。

預熱組織：運營團隊在大學大專下課放學期間、工廠傍晚下班時間於學生公寓、工廠出口、工廠宿舍以擂臺形式宣傳活動，用大轉盤等現場活動方式在獲取到參與活動的一批信息以後，現場開出數量合適的品牌手機獎品，併發放帶有手機品牌二維碼信息的簽字表單給應聘的「活動推廣人員」。

注：該活動組織人員任何人憑學生證或身份證，填寫微信、qq等詳細信息以後皆可應聘，名額按照特定的狀況限制一個區域50到500人。這批活動組織人員拿着帶有帶有手機品牌官方微信公衆帳號的簽字表單邀請校園內30名以上同窗親筆簽字，甚至邀請他們關注品牌微信公衆號碼，便可得到手機品牌廠商贊助的一臺智能手機。簽字數量越多，越有機會得到大獎，而超過了100個簽字的用戶重複率保持在20%便可直接得到手機。這個環節上活動運營團隊在審覈重複率時只作樣子，首先提出有重複率審覈機制，就是但願應聘的活動推廣人員能夠更踏實的參與活動）

雖然有可能出現重複簽字的狀況，但小謙建議沒必要過大的阻礙他們重複簽字，以便該活動在校園內更好的傳播。另外一方面，應聘成爲了活動組織人員的學生以及工廠員工們，也並非全部人都有，能夠按照必定比例進行手機的分發，建議在75%左右。

活動參與：除了這些活動推廣人員有很大的機會得到手機以外，關注了手機品牌公衆帳號的人們，由於大多數狀況也都親筆簽字知道活動及手機品牌的存在，在微信中回覆活動運營團隊官方擬定的一個回覆內容，參與微信大轉盤抽獎活動。

在微信紅包火熱去春節期間，微信大轉盤功能也被不少人使用。運營團隊在這個活動的參與活動當中，不只發放品牌手機的主要獎品，還發放手機配件以及傳統活動獎勵的獎品，以提升用戶的活躍性。大轉盤抽獎結果在微信公衆上公佈，由官方團隊的活動專員在當地某一地域的某一時間直接發放禮品，全國各地的活動所有都在微信公衆好分享更新，全國統一使用同一個微信公衆號碼。

資源最大化回收：小米的營銷當中，粉絲經濟是其很大的特點，而聽說這一論壇粉絲經濟的思路，雷軍最開始也是從魅族黃章那裏學到的。在咱們的這個營銷計劃當中，應聘了活動推廣人員的人們，是咱們首先須要保持和維護的品牌忠實用戶，由於他們無論出於什麼目的參與了活動的推廣當中，他們大多數人也均可以避免費得到手機，他們會長期的使用手機，已是咱們手機的用戶。由於活動而免費得到的手機也能夠由於他的這一意外參與，爲手機品牌進一步的傳播，咱們須要和他們創建良好的關係，讓他們可以更長時間更好的傳播咱們的品牌。

除了他們以外，參與了當時舉行的微信大轉盤的用戶，咱們也須要經過微信公衆號長期維護運營，並從中創建社羣集體，幫助品牌實現粉絲的統一進程。這兩批用戶就是咱們活動當中取得了用戶數據成績，他們的qq號碼，微信號碼也由於被記錄下來存放到數據庫當中，最終實現本場活動的資源最大化回收。

計劃活動投入 包括手機產品成本、活動配件成本、人力交通成本、道具租賃成本、媒體傳播成本等，小謙估計整體預算至少在1500萬元以上纔可以徹底執行，而計劃飽滿的投入也以爲不宜超過5000萬元人民幣。具體的投入須要具體的企業活動執行細則，這方面小謙並不是使用完徹底全的營銷計劃案例來分享，因此只能初略的分享個大概。

計劃總結

這是一個須要勇氣執行的品牌傳播計劃，也是一個普通手機廠商玩不起的計劃。一方面，此計劃的執行須要手機廠商擁有這麼一筆資金投入到計劃當中，而另外一方面也須要他們拿得出用戶體驗至少處於市場平均水平的手機產品，不然只會是自砸招牌。

按照目前的狀況下來看，小米以營銷下的性價比出名；和微信張小龍處於一個基本的高級產品經理黃章背後的魅族手機以產品體驗爲名；青橙手機以定製化手機爲名；中興華爲以長期和運營商合做製造出一批質量低等但覆蓋又極爲普遍的手機做爲發展基礎，已經在開拓新的品牌以儘可能避免他們過往的手機品牌所帶來的負面影響，酷派做爲山寨機中的戰鬥機也是名聲赫赫，產品至少能夠上得了檯面。

這一批暫時玩營銷沒有小米有優點，玩體驗沒有魅族有優點的知名國產手機品牌們產品上已經符合小謙的這個營銷計劃的產品要求，而資金上應該也都沒問題。所以如若他們真的能夠請他們內部或者外部的專業品牌工做人員，優化小謙的這一計劃，進而施行一次全國領域的計劃。而後在開始從二三四線城市包圍一線城市的時候，也用小米的閃購模式，可是在閃購上也做出更多體驗優化的話，小謙認爲是有機會追趕小米和魅族的。

以一天在12點的時候開放20萬臺手機購買爲例，第一臺，第一萬臺，第二萬臺，第二十萬臺的用戶就將免單，而每位成功搶到訂單的用戶，也有一個您是XXX位購得XX手機的用戶，更大程度的實現購買計劃的透明。若是還想有意思一點，就以今天是2.17號爲例，自12點開放註冊以後每分鐘購買的第217號用戶，就將得到半價購買手機產品的資格，十分鐘內十位217號購買用戶，將進入大轉盤抽獎，抽出5位得到一臺手機。

魅族須要一個強大的影響計劃在他們受到大規模投資以後，實現品牌的飛躍，而小米目前的營銷模式須要改良，也須要有出其不意的改進點，真心但願個人這一計劃能夠爲整個國產手機行業的反正帶來必定的幫助。

以上計劃純屬小謙胡編亂造，但享有著做權。小謙歡迎各位侵犯的版權進行改編使用，但但願若是要侵權我版權，你能夠告知我一聲，讓我和大家共同窗習交流。注：本計劃靈感來源的打車應用之戰，小謙在長沙使用快的和嘀嘀打車都有過很是很差的體驗，因此須要提醒各位更好的注重活動的參與後的體驗很重要。

做者：小謙，互聯網觀察員，IT評論人士，微博@小莫謙，微信關注小謙說（xiaoqianshuo），私人微信聯繫net1996。轉載請註明做者簡介。