2016年商家如何借勢淘寶客打造淘寶爆款

如何利用好淘寶客?咱們從商家如何借勢淘寶客，獲取更多流量、銷量、潛在用戶。如何經過淘寶客打造爆款，打造了爆款後面如何維護等等問題。

　　1、首先，咱們在學會打造淘寶爆款以前，要先掌握流量、銷量、轉單、潛在客戶等這幾個問題。

　　一、流量

　　流量從哪裏來?流量確定不是從天上掉下來的，流量=用戶。他們都是淘寶客們一個一個邀請過來，一個一個維護起來的。每個 用戶都來之不易，因此對於淘客來講，最痛恨的就是商家作傷害用戶的事，譬如把用戶拉到本身的CRM羣啊，或者是產品品質方面有問題，或者是商家服務態度差 等等諸多影響到用戶體驗的事情。其實講到這裏就很簡單了，你想打動他們，首先你要能保障不會拉他們人，品質過硬，自身服務很好。這樣他們才更願意跟你交流 打交道。

　　二、銷量

　　銷量呢?這裏很重要的一個點就是轉化率，固然，決定轉化率的跟淘內流量是不同的，淘客進來的用戶，不少都是不看你詳情頁的，他們看什麼?他們 來的時候，都是淘客已經作了不少介紹性文字，他們大多數都是已經看好了文案，決定買進來的，評價是他們的最大參考因素，若是發現你的評價很爛。或者有一些 特別很差的差評，這個就會形成很是很差的影響。固然，除此以外，很是重要的，就是找淘寶客推廣的時候，應該給他很是詳細的賣點、實拍圖或者能夠證實商品性 價比或者品質的一些其餘圖片，還有就是優惠券方面。

　　三、轉單

　　什麼是「轉單」，「轉單」是2015年淘客的一個常態，就是一個淘客就像一個螞蟻同樣，不足以把一個產品推的 很爆，同時，你們也都缺比較優質的產品，就產生了不少轉單羣，淘客之間相互轉單，把一些優質的商品進行傳播。也就是說，你找到一個靠譜的好淘客，他會給你 的商品信息處處給你轉，你再也不須要擔憂沒人推的問題。打造爆款不管對中小賣家仍是大賣家是一個永恆的主題，花錢搞到一份很是全面的爆款運營表格，關注威信公衆號：geilitao.公衆號內回覆「爆款表」自動獲取打造爆款運營流程計劃表，懂貨的來拿！交流微信：dslaoyang.天天分享更多幹貨！

　　四、潛在用戶

　　潛在用戶就是在這些淘客羣裏的其餘用戶，淘寶客爲了調動他們的羣裏的轉化，會鼓勵你們買了東西之後曬圖，曬圖不少人看到了以爲 不錯，就也想買，就引來了後續的一些購買，這裏後續的一些購買，不少商家都錯失了這些潛在用戶，覺得作完了就完了，於是沒有作比較好的後續跟進，致使了這 些用戶的丟失。

　　瞭解完以上幾點之後，其實你已經對於淘寶客的現狀和形勢已經初窺門徑了。可是僅僅這樣是不夠的，只是說你已經懂得把握和運用了。可是離真正玩好，還差很遠的一步。

　　2、接下來就是淘寶爆款的打造呢?如何利用淘寶客打造爆款，首先考慮三個方面的問題：

　　一、這個產品市場容量是多少，我須要作到多少，能佔到什麼樣的位置，後續大約會有什麼樣的銷量，產生多少的利潤，這個利潤足不足夠支撐的我前面虧下去的?這是 最重要的，沒有之一!作生意就是爲了賺錢，不賺錢的生意作什麼?不少商家找我合做打爆款，都被我拒絕了，緣由很簡單，由於我清楚知道這些類目虧錢是賺不回 來的，由於利潤太薄。

　　二、這個產品後續影響力會怎麼樣，對於其餘產品會不會有拉動，這個產品自己的回購率怎麼樣?能不能佔到有利位置，對於整個品牌的拉動和曝光度怎麼樣。有沒有比較好的影響，自身有沒有比較好的策略，能拿到更多的免費流量。

　　三、風險點在哪裏，如何把控，如何規避風險，趨吉避凶。如何把控好時間點，節奏，維繫比較好的位置。

　　這幾個問題考慮好，纔開始操做。這個是總結出來的經驗和教訓，爲何?對於淘寶客來講，沒有打不爆的產品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品 都是都是能夠爆起來的。可是2015年出現了不少奇怪的現象，諸如此類，產品推到幾千銷量了，天天仍是沒什麼成交。或者位置仍是很靠後，銷量排名仍是比較 落後。或是同行跟了一下銷量，本身虧完一波，被逼繼續虧第二波。因此這些關鍵點，都要把控好! 打造爆款不管對中小賣家仍是大賣家是一個永恆的主題，花錢搞到一份很是全面的爆款運營表格，關注威信公衆號：geilitao.公衆號內回覆「爆款表」自動獲取打造爆款運營流程計劃表，懂貨的來拿！交流微信：dslaoyang.天天分享更多幹貨！

　　3、卡位很重要

　　前面的問題考慮好，就開始定活動了。活動的價格和佣金，通常根據效果來波動的。這裏有幾個關鍵要素，不少商家說，一樣是虧錢，一樣的力度，爲何我只跑了幾百，別人跑了幾萬?

　　一、你的時間點對不對，是否是走再別人的前面。打底褲類目就不說了，不少人已經嚐到了深入的教訓了，8月份跟咱們合做開始跑的，19.9元，40%就能跑得不 錯了。到了後面，一些同行操做的，到了5.1元，70%都跑不太動了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。咱們10.9元，55%佣金跑了近6萬。後面樂奈和諾梵 8.8元，60%都只跑了2萬不到。這個就是卡住了時間點的重要性。

　　二、同時你找的合做對象，也是影響很大的關鍵。你找了一個名不見經傳的小淘客，他幫你轉一下，你們對他沒有信任度，天然沒人願意推。你找的是圈裏大牛幫你轉一下，你們在圈子裏已經有了比較深的品牌效益。你們都樂意推他們的產品。天然來推的淘客就會多不少。

　　三、你的產品賣點提煉的到不到位，你有沒有給比較好的文案，時間節點，優惠券把控，有沒有比較好的調控。這些都會影響到結果。

　　四、你的產品同步的渠道夠不夠多?找了一我的你就覺得獲得了天下，就大錯特錯了，圈裏除了咱們少許幾我的，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比 較單一的。有的只有這個渠道，有的只有那個渠道。你在推廣的同時，儘量的找更多的渠道去投放是確定的。不要覺得找了一我的就無敵了，若是找的人不是全渠 道都有，那你本身還得在其餘一些渠道商花一些心思。

　　五、一個好的產品，你得提早預熱，而後進行同步「直播」。對於「直播」，不少商家還不瞭解，仍是個很新鮮的詞彙。可是對於淘寶客來講，已是家喻戶曉的話題。 定好一個時間，作一個產品秒殺，同時幾千上萬個淘客一塊兒發力，產生巨大的蝴蝶效應。巧羅，稻香村，都是諸如此類。10分鐘破萬，聚划算都難吧?

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