定位，咱們成功的必經之路

定位，咱們成功的必經之路

今每天氣不錯，大連是一個宜居的好地方。

近來有幾個朋友找到我跟我說，他如今很迷茫、困惑，不知道下一步怎麼辦纔好，不知道自已的將來應該怎麼走，我也將我曾經所遇到的問題，用來解決的方法告訴他，但願他也能夠儘快的走出來，獲得自已所想要的結果。

回想起我曾經也有過很長一段的時間也是這樣，不知道怎麼想要什麼，不知道應該怎麼辦。

那時的我爲了改變現況我嘗試着走出去，去認識更多的朋友，因此去了蘇州、上海、北京、深圳、廣州等地參另了多種聚會與活動，讓自已從成功人身上去學習更多好的東西，去學着改變自已，在這過程當中接觸到了一本書：定位。

去年在深圳的時候買了傑克·特勞特的全套書籍，當時只將部份書看了一遍，前幾天在大連圖書館又看到了《定位》這本書，因此索性將它借回去看，這幾天看這本書屢次，我覺這裏面的內容太精彩了，就如個人標題同樣，定位對咱們真的很重要，並且是每個人都須要。

下面我就分享一下這本書的精彩內容吧。

定位，這本書被美國選爲「史上百本最佳商業經典」第一名（《FORTUNE》2009評選）。

做者：阿爾·里斯(AlRies)定位理論的創始人，享譽世界的美國營銷大師，被《公共關係週刊》雜誌評爲20世紀100個最有影響力的公關人物之一，美國《商業週刊》封面人物。傑克·特勞特，全球頂尖的營銷戰略家，「定位」之父。

定位這本書所講的就是，如何讓商品在消費者腦海中留下深入的映象。

核心重點就是：一、什麼是定位，二、爲才能要定位，三、怎麼定位。

一、什麼是定位?

書裏的說明是：定位就在客戶的大腦裏獨樹一帆，個人理解是：定位就是在客戶頭腦裏定下一個位置。

定位還包括咱們對一上產品、產品的總本認識。

定位就是在客戶心目中的一個整體形象，這裏包括在咱們心中的一個整體的評價，整體的認識，整體的位置。

商品的定位，如APPLE手機的定位形象是：高檔、美觀、好用；

人的定位，如馬雲的定位是傑出的企業家，如口才；

國家的定位，如美國的定位是世界第一，霸道、自由；

定位就是一上事物在咱們心目中的整體形象，咱們對於事物的評價，以及對事物在咱們心目中的位置。

二、爲何要定位？

咱們如今就面臨着一個很是大的問題就是選擇，從小裏看好比我產中午去吃飯，要選擇吃什麼？在哪裏吃？

咱們如今去買一個商品，咱們要選擇去哪兒買？哪家商店買？去買哪上品牌？

大的方面呢！去選擇一傢什麼樣的公司？咱們要去選擇一個什麼樣的工做？咱們要去選擇一個什麼樣的老公或老婆，

如今咱們就會想，咱們依據什麼來選擇或不選擇這個商品呢！

有些會說咱們依據商品的質量，產品的好壞來選擇，那咱們先來看一個案例。

香港奶粉爲什麼不要被哄搶？爲何會發生此相似的現象？

咱們來作一上深層次的分析，那裏由於國產奶粉遇到了信任危機，讓國產奶粉在我產心中留下了這樣一個定位：安全性比較差，品質低，咱們對香港或是國外奶粉是品質了、有保證的這樣必定位。

咱們得出一個核心要點：人是根據定位來進行商品的判斷與選擇。

爲什麼沒有人給中國紅十字會捐款？

前一段時間雅安地震，社會各界積極捐款，可是不多有人將錢捐到紅十字會，我把錢捐給了臺基金，這是由於前些時間的郭美美事件，再到老藝術家捐款被挪用事件，在你們心目中留言下了一個不可靠的定位的形象。

咱們人作出大個人選擇並不依據事物自己，而是依據其定位，因此邊也定位最關鍵的一點，由於人是靠定位來選擇的。

三、怎麼定位？

定位總原則：定位要基於客戶的現有觀念從新對頭腦裏的概念進行聯繫。

定位的三種方式：

1、第一法則：適用於領先者

二、聯繫定位：適和於跟隨者

三、從新定位：都適用。

第一法則，核心保持領先。

1、應該技巧：一、定位領先地位，二、宣傳真東西，三、進行多品牌攔截；

加多寶案例，口號是：涼茶領導者加多寶，還有中國銷量領先的涼茶，加多寶就是一個良好的合用了第一法則的品牌。

腦白金案例，收禮還收腦白金，還有十年前的廣告，今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

2、方式聯繫定位：一、核心尋找空當，

二、尋找空當技，商品的大小、價格、特性，消費羣體，

3、從新定位，一、核心就是從根本上動搖現有觀念、產品、人，二、技巧，找以竟爭者的弱點，突出自已的優點。

三星戰勝APPLE的案例就是一個很好的說明，APPLE的弱點是屏幕小，三星手機就將屏幕作大，因此就經過這w上戰勝了APPLE。

定位的兩個陷阱，一、人人滿意，二、產品延伸，用一名字表明各個產品。

定位的實施關鍵就是：取一上好名字。

接下來就是爲你的將來作一上定位吧，朝着你目標努力前行，相信你必定會成功。

以上就是我所領悟的定位，但願你們能夠好的思考這個問題，等你認真想明白了這個問題，我以爲不少的問題應該也是迎刃而解了。