「乾貨分享」我所在團隊的競品分析模板--附下載

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（配個封面太難了）

提及競品分析，其實咱們在分析什麼，或者說目的是什麼？

我的幾點理解：

核心仍是應對一句老話，知己知彼，百戰不殆；

一、市場這麼大，我想在市場分一杯羹，如何切入；

二、別人是怎麼作的，有哪些優勢能夠借鑑（說的很差聽就是抄襲）；

三、別人是怎麼作的，有哪些缺點或者還沒涉及的領域（剛開始的時候，避開直接競爭，彎道超車）；

四、有哪些入門門檻，我能不能作；

四、我想選型一款產品，可是不知道哪一個性價比更好；

說白了

說白了，競品分析就是如今你們每天看的測評！選幾款同類產品，給你各方面體驗一下，再說誰的產品什麼地方牛逼，什麼地方不行，再吐槽一下背後的公司或者莫莫關鍵人物，誰快不行了，怎麼怎麼地，最後給你出一個購買建議，而後你就去買了。也就是下面這我的每天干的：

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拋開吃瓜說企業的目的

產品分析不光是功能分析，主要是經過競品分析得出SWOT報告（優點（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）），包括競品的和公司本身的，最終用來決策。除非你就是奔着體驗分析去的。

如下是我所在部門常常用的一個競品分析模板，不表明行業標準，可是能夠參考，也可適當取捨相關章節。末尾附下載。

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1.分析目的

說明本次競品分析的目的：我的學習？公司同類產品入市調研？公司技術選型？

2.歸屬市場概況

若是前期有市場分析部分，這一部分可直接引用，用簡單的結論性話語總結出市場分析中的內容便可。若是沒有這裏面要補充上。

    2.1.目標用戶羣及需求

    產品解決了哪些用戶的什麼需求。分別列出用戶（能夠是用戶畫像）和需求痛點，難點。

    2.2.產業鏈分析

    產品所在的產業鏈（產業鏈圖），以及在產業鏈中的位置。

    2.3.市場規模

    從政策以及可能的用戶羣分析，產業總體市場規模或者競品所在細分領域的市場規模。（也可從一些公開的行業報告中獲取這些數據）。

    2.4.市場發展階段

    分析市場所在階段：創新引入期，成長期，成熟期，衰退期？

    2.5.入市門檻

    可按照資源型、技術性、體驗性產品來分析准入門檻。

    如：資源型分析核心資源獲取難度；技術性分析技術投入規模；體驗性分析同質化狀況。

3.競品選型

    3.1.主要競爭對手

    分析出競品長尾圖（從研發實力（歸屬公司規模，核心股東或者合做夥伴實力）、市場佔有率，用戶增加曲線，口碑等綜合權重分析）。

    3.2.選型結果

      給出選型結論及主要因數（表格）

4.競品基本狀況

可從官網查找一下數據 。

定位

slogan

產品形態：pc，app，服務號，公衆號；Sass模式？等；

5.核心數據對比

投入和營收（財報），用戶規模，dau，mau、市場佔有率、下載量，裝機量、增加歷程等。

6.競品商業模式對比

主要變現方式，客單價及對應用戶羣和需求分析。（這些人爲何會花錢買個人產品或者服務？）

7.競品運營模式對比

主要運營模式和產品版本迭代狀況。

8.競品功能對比

    8.1.功能結構

    Xmind圖，並用標記標出不一樣點。

    8.2.核心業務邏輯

    業務流程圖，並用不一樣顏色標出不一樣點。

    8.3.核心界面對比

    核心功能截圖對比；

    8.4.主要場景用戶體驗地圖

    用戶體驗地圖（分不一樣業務線分析）。每一個圖下給出結論，並標出不一樣點。

9.核心技術對比

底層採用了什麼主要的第三方技術？是自研，oem，購買等。

10.競品最新資訊信息

從官網，微信號，天眼查或者主要的資訊網站（36氪，虎嗅，騰訊新聞，百度新聞等）查看最新的資訊信息，瞭解動態。如：融資狀況，併購狀況，合做狀況，人員流動狀況。

11.競品-SWOT對比分析

分析對比產品的優點，劣勢（問題），機會，挑戰。

12.總結

針對公司技術選型或者產品入市給出必定決策和打法結論。若是是我的學習可給出必定的產品優化建議可機會點分析。

~完~

感謝閱讀！

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